【文章內容簡介】 力，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)營運n 績效管理體系是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，以業(yè)績?yōu)閷虻目冃Э己酥贫确从沉似髽I(yè)的價值追求，是推動企業(yè)成長的“引擎”，沒有建立績效管理體系或沒有完善的績效管理體系，既難以識別和淘汰績差者、多余者，也無法激發(fā)起員工的工作熱情與創(chuàng)造性。n 長短期相接合的合理的利益安排，是以績效考核為基礎的，有助于吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀人才，提高優(yōu)秀人才的退出成本。戰(zhàn)略規(guī)劃目標設定績效管理激勵機制其中，建立以業(yè)績?yōu)閷虻目冃Э荚u體系，是開展分配、人事與用工制度改革和組織變革的基礎和依據。從昆機的現狀看，由開展績效考評和薪酬變革著手推進分配、人事用工制度改革比直接進行三項制度改革的阻力和震動要小，可能更具可操作性。建立績效考評體系的流程及戰(zhàn)略相關性如右圖：2．經營機制調整的框架內容——建立科學的績效管理體系持續(xù)反饋非正式輔導績效回顧發(fā)展計劃績效計劃績效管理程序的目標此程序可以幫助經理和主管達到以下目標：n 明確績效要求及期望n 提供信息反饋及輔導n 明確技能和發(fā)展需要n 進行績效考評，形成優(yōu)勝劣汰機制（報酬能高能低、干部能上能下、員工能進能出）n 為人力資源管理決策提供建議n 整個績效管理體系由5部分組成。它們是相互聯系的，共同推動企業(yè)實現企業(yè)的成長發(fā)展目標。n 這5部分是一個閉環(huán)系統(tǒng)，表現為一個不斷強化的正反饋過程。182。 績效管理體系的核心內容績效管理體系的核心是通過對員工績效計劃完成情況的合理評估，促使員工績效改進和績效提升，達到員工和公司雙贏的目的。持續(xù)反饋非正式輔導績效回顧發(fā)展計劃績效計劃績效考核績效管理績效提升績效改進（四）明晰發(fā)展戰(zhàn)略1. 明晰發(fā)展戰(zhàn)略及其目標通過對昆明機床內外部資源及自身能力的分析，協助昆明機床達成以下目標：182。 明確公司的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標，突出n 公司的主營業(yè)務及未來戰(zhàn)略型產業(yè)方向n 公司未來3—5年的發(fā)展目標182。 加強經營戰(zhàn)略管理，強化產品經營的核心技能n 機床產業(yè)：重塑機床產業(yè)的核心競爭能力n 高科技項目：培育其市場競爭力，以此作為公司未來的戰(zhàn)略性支柱2. 明晰發(fā)展戰(zhàn)略的框架及內容可以從三個主要方面著手進行發(fā)展戰(zhàn)略的明晰化：明晰股份公司發(fā)展戰(zhàn)略、強化各業(yè)務模塊的經營戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實施步驟182。 股份公司發(fā)展戰(zhàn)略：公司內外部資源分析、自身能力分析、戰(zhàn)略方向及目標182。 業(yè)務模塊經營戰(zhàn)略：業(yè)務資源及能力分析、業(yè)務競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標182。 戰(zhàn)略實施步驟：實施步驟及時間進度基本框架與內容見下頁圖。戰(zhàn)略分析行業(yè)及競爭分析資源及能力分析n 行業(yè)基本特征n 競爭結構分析n 變革驅動因素分析n 主要競爭對手分析n 關鍵成功因素分析n 行業(yè)發(fā)展前景和總體吸引力n 資源分析n 能力分析n 價值鏈分析n 戰(zhàn)略成本分析n 競爭地位分析n 形勢分析戰(zhàn)略規(guī)劃股份公司發(fā)展戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略遠景n 發(fā)展模式n 戰(zhàn)略目標n 分階段目標n 實施條件業(yè)務模塊經營戰(zhàn)略n 業(yè)務潛力分析n 業(yè)務模式選擇n 發(fā)展目標n 分階段目標戰(zhàn)略依據戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略實施n 戰(zhàn)略實施步驟n 戰(zhàn)略實施時間安排五、亞商咨詢之成果及初步時間安排1．亞商咨詢服務之成果模 塊亞商服務成果咨詢費用模塊一：完善治理結構n 新三會的權責設計n 三會與經營層制衡機制優(yōu)化設計n 內部控制機制的設計n 專業(yè)委員會結構與職能設計n 公司章程分析與修訂20萬元模塊二：調整組織體系n 昆明機床組織架構再造216。 母子公司架構設計216。 管理幅度/層次設計216。 部門設計216。 集權與分權設計216。 橫向協調設計n 昆明機床部門職能合理界定216。 傳統(tǒng)部門調整216。 部門之間相互關系的確定；216。 部門職能的界定與描述n 昆明機床關鍵崗位職權、職責明晰216。 關鍵崗位的使命與職責描述216。 確定關鍵崗位的主要工作216。 明確關鍵崗位領導或參與的關鍵流程216。 設置崗位員工的關鍵業(yè)績指標216。 明晰關鍵崗位的技能與經驗要求n 昆明機床關鍵管理流程改造216。 戰(zhàn)略規(guī)劃流程設計216。 經營計劃/預算管理流程設計216。 人力資源管理流程設計n 昆明機床關鍵管理制度完善216。 人力資源管理制度216。 財務/預算管理制度216。 關鍵經營管理制度216。 重要日常管理制度50萬元模塊三：創(chuàng)新經營機制n 績效考核216。 對昆機股份現有崗位進行分類，確定標準崗位和選擇合適的考核模式－主管考核制－360度考核制216。 建立完善的績效考核指標體系及其權重；216。 建立合理的績效考核評估標準；－基于績效的評估標準－基于能力的評估標準216。 建立完善的績效考核執(zhí)行體系：－績效目標設定－考評計分－考核流程與頻率－反饋溝通－考核結果的使用：獎金、晉升、培訓、轉崗、淘汰等n 薪酬制度216。 崗位評估216。 薪酬等級的確定216。 與市場價格相比較和參考企業(yè)戰(zhàn)略目標，確定薪酬定位216。 確定不同級別員工的薪酬結構（固定與浮動比例）n 薪酬制度管理文件50萬元模塊四：明晰發(fā)展戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略分析216。 行業(yè)及競爭分析216。 資源與能力分析n 戰(zhàn)略規(guī)劃216。 股份公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃216。 業(yè)務模塊經營戰(zhàn)略設計n 戰(zhàn)略實施216。 戰(zhàn)略實施步驟216。 戰(zhàn)略實施時間安排30萬元2．亞商咨詢服務的初步時間安排下屬時間安排的出發(fā)點旨在考慮通過2002年的“管理整合”與“機制創(chuàng)新”，使昆機能在2003年恢復資本市場融資功能并實現業(yè)務的持續(xù)發(fā)展2002．1．1—2002．2．10（之后是春節(jié)） 企業(yè)診斷及治理結構、組織架構方案設計2002．3．1—2002．3．30 經營機制創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略明晰及管理制度/關鍵流程方案設計2002．4．1—2002．6．30 方案導入、培訓并組織實施2002．7．1—2002．12．31 相關措施的完善、調整、穩(wěn)固通過亞商與昆機在2002年的緊密協作，力爭使昆機在2003年實現在資本市場上的融資并高速起飛六、亞商咨詢服務之程序開展工作前的準備178。 與客戶公司初步交流與溝通，了解公司的實際需求178。 提交項目建議書178。 正式確定雙方合作關系，簽署合作協議178。 昆明機床和亞商分別組建項目小組178。 亞商起草并提交“工作計劃書”進行資料搜集，開展調研178。 向客戶公司提交調查資料清單，請公司準備相關資料178。 亞商派專業(yè)人員到公司進行實地調研和訪談，獲取必要資料178。 將所聽取的意見整理成文，由項目負責人匯總178。 收集、整理、分析外部資料，研究相關國內外相關案例，提取有效信息178。 根據獲取的資料判斷和深入分析公司目前的狀況及存在的問題，并以之作為開展下一步工作的依據撰寫方案及有關咨詢報告178。 項目小組充分討論，確定各階段內容、工作重點及主要解決的矛盾178。 設計、撰寫咨詢方案178。 咨詢外部專家，聽取不同意見178。 分析處理外部專家意見，完善咨詢方案178。 項目負責人和公司專家委員會審核通過，提交客戶 不斷與客戶交流溝通，完善咨詢報告，加強報告的可操作性178。 提交報告178。 聽取公司意見178。 不同意見的分析與處理，項目小組組織會議討論解決178。 再次提交178。 形成最終報告與客戶公司緊密配合，進行方案導入培訓，并協助客戶公司高效實施方案內容178。 方案導入培訓178。 協助客戶公司實施方案內容178。 方案實施效果跟蹤及相關服務七、亞商的資質和優(yōu)勢亞商企業(yè)咨詢股份有限公司（以下簡稱“亞商”）是首家以中國為基地，并具備國際視野和跨國結構的一家企業(yè)咨詢公司，注冊資本5000萬元人民幣。作為一家熟悉國內外先進管理經驗、管理制度和金融、資本市場運作的專業(yè)咨詢公司，亞商與中央和地方各級政府的眾多部門及中國證監(jiān)會都建立了緊密的聯系，并擔任了成都市、安徽、甘肅等省市的政府顧問。亞商在公司