【文章內容簡介】 不再去引進招商引資了，就是這個原因。占上你的土地資源，用上你的人力大批量出口留下的是什么？這個說得跑題了。還說鋼木結構的家具吧。我認為是技術創(chuàng)新上的優(yōu)勢，我們能夠把這種可回收的、可再生的材料再結合上我們的自身優(yōu)勢把它形成自己的價值特征?；剡^頭來看我們專注這十五年還是有成績的，那時候是反對埋頭拉車不看路，那是說方向，但是我們能夠沉下心來，以自己的技術專長做出自己的特色來還是對的，這么16年了沒有改過行，就會鼓搗點這東西?！緟呛癖蟆康玫搅耸裁?？【白劍鋒】得到了我們在行業(yè)里成為小池子里的大魚，在細分市場里找到自己的一席之地。再加上這個行業(yè)開始成熟了，可以開始做分品類的老大了。藤椅最大的是誰，板式最大的是誰，我不知道，但說起鋼木的老大是誰，一定是貓王?！緟呛癖蟆磕懿荒芸偨Y這么十幾年的，你在家具行業(yè)的專注和堅持終于讓貓王做成了今天小池子里的大魚。很多人其實是不專注的，看到板式板式走俏了，就投入，看到實木也不錯，也去弄，看到沙發(fā)好賺錢，也去折騰，最后啥也弄不好，錢折騰進去了，留下了一個破工廠?！景讋︿h】企業(yè)需要時時審視自己，審視自己，才能清楚自己是誰，也清楚自己是為誰服務，這就是說定位，如果不知道自己是誰的話，只是生產家具賺錢的工具的話就麻煩了，因為那是由內而外的，是一種訴求心理，要由外而內地想，咱們叫換位思考，就是一個付出的想法，要知道我要為誰帶來好處，也就是帶來價值和利益。人家是板式的你鋼木的，所有的結構都可以看到，所有的結構是屬性，就像白劍峰現在是這樣子，您都可以看到其實是優(yōu)點。鋼木結構的家具所有的結構可以看到是優(yōu)點，開放通透，讓您的空間顯大，更敞亮是好處。長期使用不變形是好處，還有它的個性組合，讓你的小空間可以變換空間、改變空間都可以靈活組合。實際上導購員在終端要想把自己的產品或者是服務賣出去。因為我16年專注它，只有偏執(zhí)狂才可以成功，偏執(zhí)狂實際上就是長期執(zhí)著地追求?！緟呛癖蟆楷F在你們統(tǒng)計過咱們的消費群是一個什么樣的人群嗎？你們有沒有調查過？【白劍鋒】調查了，18歲到38歲，這是二八里面的80%消費群，20%的是15歲的、還有45歲的年齡段，我們現在看到的貓王是四個系列。從18歲到38歲小戶型的，小資、白領和時尚人群，年收入大概在5到15萬這一塊，分布在沿海省份，受教育程度高，一般都是在上班的，有單身的，有雙人的還有三口之家，這是我們在做營銷戰(zhàn)略的時候做的調查結論?！緟呛癖蟆繛槭裁磿沁@個樣子，產品就迎合了年輕時尚追求心意？【白劍鋒】這部分人屬于先鋒型消費群，其實這部分人正在打拼階段，沒錢，別看做兒童家具的是那賺有錢人的錢，那是買的不用，用的不買的，我們這部分是最難，我們必須得上規(guī)模，必須得用更環(huán)保的材料降低成本，提高質量，讓它有個可持續(xù)發(fā)展，如果我們用實木誰都難說明天的假貨價材料價格是多少錢?！緟呛癖蟆恳簿褪钦f你們賺的沒錢人的錢?！景讋︿h】對，基本上是老百姓、大眾化，年收入5到15萬的?！緟呛癖蟆磕悻F在的工廠在哪里？【白劍鋒】工廠在太原，總部在北京。2000開始，貓王逐漸從生產型企業(yè)分離出來，變成銷售型的，很多的廠家到今天沒有分，其實帶來的管理成本和內部的消耗的費用是非常高的，因為生產型的企業(yè)強調的是三件事，第一是要高品質，第二是要低成本，第三是短交期?，F在咱們交貨期有40天、50天，并不是生產不出來，而是整個的運營體系沒有科學管理，再加上把銷售型的主要是解決了需求，你的產品賣給誰，營銷方面還得給自己先定一個方向，有一個戰(zhàn)略定位，其實說到戰(zhàn)略定位，就是讓自己與眾不同，讓自己在行業(yè)里與眾不同在哪里，就是說我們的消費群基本上能達到百分之九十到一百地喜歡我的風格，而不是我的消費群由于我的價格低，由于我的產品同治化而喜歡。另外是服務承諾，才讓顧客愿意拿出別別人多花一千塊錢買你的東西。【吳厚斌】但是顧客并不知道你的承諾呀？【白劍鋒】這個話題很有挑戰(zhàn)性，這都是行業(yè)里大腕級的人物在溝通，人是視覺動物，55%接受信息是視覺，我們的設計叫“贏在空間”，就包括造型、風格、品質、功能，可以DIY個性組合。比如我們的家具有些小細節(jié)，如所有的底角輪是防潮和更穩(wěn)固的，一般的板式家具直接落地，家里有水就潮了，貓王全部是新合金的，這個輪不會滑壞地板?！緟呛癖蟆吭俳忉屢幌率裁唇小摆A在空間”？【白劍鋒】就是開放、通透讓你的空間敞亮，鋼木結構讓您在居室里面?zhèn)€性組合，這是說DIY。從安全、環(huán)保、健康方面來講，現在的生活節(jié)奏和工作壓力讓人們回到家里已經是很沉重了，都市生活繁雜回到家里都愿意靜下來，咱們設計的簡約風格其實給人一種釋放壓力的一種感覺，因為人是視覺動物，回到家里看哪里都不順眼還是疲憊的，這就是說設計風格非常重要。鋼管與木板的結合我們擁有實用型專利，把鋼板拉伸進去再把螺絲擰進去，它的穩(wěn)固性是我們板式家具的5到10倍，我們兩個人踩上去是沒有問題的，人往上跳也沒有關系，年輕人掉不下來。中國家居這十年訪談之貓王家具總經理 白劍鋒房地產門戶搜房網2008年01月31日11:08 來源：搜房裝修家居網 任瑋 【吳厚斌】企業(yè)發(fā)展下去，你最終的理想目標是什么？【白劍鋒】這個很簡單，我是企業(yè)家，我能夠真正地為行業(yè)和企業(yè)這么多員工做點事，企業(yè)家背后就是行業(yè)里給你的品牌價值，它有幾個支撐，比如說規(guī)模、渠道、網絡和你的名牌和馳名商標，用這些可量化指標來決定你的品牌，品牌肯定需要一個帶頭人。【吳厚斌】未來十年，你覺得中國的家具行業(yè)會發(fā)生什么樣的變化？【白劍鋒】未來十年我認為是多渠道的市場形成，我說的多渠道就是會有大企業(yè)出來，因為現在的傳統(tǒng)渠道交易時間長、交易成本大，像這每月應該在十萬租金，周一、周五就算沒人各方面都得開。為什么我說渠道為王，黃光裕家電產品他建了渠道，戴爾電腦也是渠道商贏的，直銷是個渠道，我們的家具企業(yè)也要跟著渠道跑?！緟呛癖蟆烤W絡可信嗎？？【白劍鋒】網絡這一塊是個新型的渠道，它得要整個環(huán)境具備以后，我說的是軟環(huán)境具備以后才可以形成，也就是真正的中國誠信，有了品牌，品牌第一是有誠信，虛擬空間下看了的送來就可以了。【吳厚斌】你覺得將來有什么樣的新渠道、多渠道？【白劍鋒】就像咱們去歐洲看的，有自己的專賣店，現在都已經開始有了?！緟呛癖蟆窟@一點好像目前做得并不好，開專賣店的家具企業(yè)現在都面臨很大的壓力，有的賠得稀里嘩啦呢！【白劍鋒】咱不是說未來十年嘛?，F在這些企業(yè)像曲美，它現在是不是打產品品牌是打企業(yè)品牌，打企業(yè)品牌背后是財務融資，拓寬財務融資渠道，讓自己融來資金以后快速擴張，這是行業(yè)里都知道的，實際上就是說企業(yè)夠大以后就會有自己的獨立店，自己的獨立它根本不是單純的琳瑯滿目擺出多少產品，而是品牌推廣可以做的，很多在電臺和報紙上做的廣告也都是打打知名度的，但是真正要打美譽度和打產品偏愛度還很欠缺，貓王要打。【吳厚斌】從打知名度到打偏愛度比美譽度還高?！景讋︿h】對，我就偏愛這種時尚、簡約的、通透、讓空間又顯大，就是這么簡單。沒用20秒就說完我的好處在哪兒，這是說未來十年企業(yè)會在這個多渠道運營。【吳厚斌】剛才的問題沒有說完，關于說北京總部，工廠是分部，分離的是吧？【白劍鋒】對?！緟呛癖蟆糠蛛x是獨立核算嗎？銷售公司和生產公司？【白劍鋒】對，制造業(yè)里面，咱們不說了生產型的組織，它就是強調的高品質、低成本、短交期?！緟呛癖蟆克堰@個做好就可以了，不用考慮其他的東西，銷售這一起我就給你訂貨，按照我們高品質來制作，按照我提供的交貨期就交貨就可以了，后面面對消費者不用管？【白劍鋒】對。交到銷售型庫房就可以了，而銷售型的，銷售型又是市場部、又是客戶部?！緟呛癖蟆?000年是合在一起的？【白劍鋒】現在還有沒分開的。【吳厚斌】那是一種什么運作方式？【白劍鋒】老板人管人的方式，分開已經就是現代的管理，實際上就是科學管理、有獎有罰，現在的老板實際上就是投資人一元化，要建立網絡人才就得給人才有一個歸屬感?！緟呛癖蟆恳簿褪钦f如果一個品牌在家具企業(yè)，未來生產和銷售相對獨