【文章內(nèi)容簡介】 能力、創(chuàng)業(yè)能力、掌控市場變化能力和做大做強(qiáng)華琦藥業(yè)的戰(zhàn)略企圖心，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)理念先進(jìn)、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)有力。S4——公司擁有管理機(jī)制和以人為本的核心價(jià)值觀等軟資源優(yōu)勢。S5——公司已初步構(gòu)建起小企業(yè)快速穩(wěn)健成長的經(jīng)營模式和盈利模式。老藥創(chuàng)新并以高品位形象投入市場，“立足武漢、占領(lǐng)要津”的自營網(wǎng)絡(luò)和代理商體系初步建立起來，為企業(yè)的快速成長打下一定的基礎(chǔ)。 S6——戰(zhàn)略規(guī)劃能力，本公司逐步形成發(fā)展戰(zhàn)略籌劃能力，基本明晰企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，此優(yōu)勢是不少同類企業(yè)所不具備的。（2） 劣勢因子集合W=｛Wi|i=1,2,3,4,5,6,7｝W1——人力資源及其知識結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)現(xiàn)代制藥企業(yè)的發(fā)展需要。公司現(xiàn)有員工約250人，大專以上學(xué)歷的不到10%，具有中級以上職稱和執(zhí)業(yè)藥師資格者僅占員工總數(shù)的10%。國內(nèi)先進(jìn)制藥企業(yè)，如成都地奧，工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的比例達(dá)到50%以上，大專以上學(xué)歷的占80%以上，各工種的從業(yè)人員均受過系統(tǒng)的職業(yè)技能培訓(xùn)。華琦藥業(yè)的人力資源整體水平偏低，不能適應(yīng)現(xiàn)代制藥企業(yè)對員工素質(zhì)的要求。W2——公司現(xiàn)有的技術(shù)裝備落后，難以通過GMP認(rèn)證。W3——公司的技術(shù)力量薄弱，沒有自主創(chuàng)新藥物的能力。在化學(xué)藥物、生物工程上沒有技術(shù)創(chuàng)新和消化吸收新技術(shù)、新工藝的能力。在中藥新產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力一般。W4——主打品牌處于成長期，品牌知名度和企業(yè)形象美譽(yù)度不高，相對于競爭品牌“復(fù)方烏雞口服液”、“匯仁烏雞白鳳丸”、“瀉痢停”等，缺乏競爭優(yōu)勢，且產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌相分離，缺乏企業(yè)品牌對產(chǎn)品品牌的支撐。W5——廣告資源匱乏，營銷網(wǎng)絡(luò)尚不健全，綜合促銷力度落后于競爭性品牌。W6——經(jīng)濟(jì)規(guī)模未達(dá)到參與市場競爭的臨界下限，抵御市場變化風(fēng)險(xiǎn)和對抗性競爭的能力脆弱。W7——中藥產(chǎn)業(yè)在東湖高新集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略棋盤中尚未進(jìn)入核心業(yè)務(wù)的圈子，集團(tuán)對華琦的戰(zhàn)略投資和產(chǎn)業(yè)培植力度不足以支撐企業(yè)在3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全省制藥行業(yè)“第一方陣”的目標(biāo)。（3） 外部機(jī)會(huì)因子集合O=｛Oi|i=1,2,3,4,5｝O1——從天然植物類藥物（中藥）中篩選開發(fā)新藥已成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。20世紀(jì)70年代以前，從化學(xué)合成物中篩選發(fā)現(xiàn)新藥的命中率為1/900，80年代以后命中率降到萬分之一，新藥的創(chuàng)制成本達(dá)到3億—5億美元，已接近極限，周期長達(dá)10年之久，越來越多的新藥研究機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向從天然產(chǎn)物中尋找新藥，美國國立腫瘤研究所曾對114045個(gè)植物提取物作抗腫瘤篩選，活性的發(fā)現(xiàn)率為3%。有一項(xiàng)資料顯示：從400種植物中篩選活性成份，并進(jìn)行開發(fā)，即可產(chǎn)生一個(gè)比較理想的新藥。世界各大制藥公司紛紛設(shè)立天然藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)，并推出一批年銷售額超過1億美元的產(chǎn)品，如阿片鎮(zhèn)痛藥、紫杉醇、地高辛及其衍生物等。O2——中藥產(chǎn)業(yè)面臨著市場全球化的發(fā)展機(jī)遇。首先，中藥在國際上逐步被接受，如近年來WHO在世界各地共設(shè)立27個(gè)“WHO傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)合作中心”，在15個(gè)亞洲中心中有13個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)，全世界已有124個(gè)國家（地區(qū)）建立起各種類型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，其次，中醫(yī)藥在各國市場準(zhǔn)入的限制逐步放開，中醫(yī)藥在東南亞、日本、韓國等地得到較好的發(fā)展，在澳大利亞已取得合法地位。連限制最為嚴(yán)厲的美國和歐洲，也逐步放寬管制，其中美國出臺的《飲食補(bǔ)充劑健康與教育法》、《植物藥品指南》，使植物類藥品（中藥）進(jìn)入美國主流市場，具有法律上的通行證。O3——中國加入WTO，將使中藥行業(yè)獲得比化學(xué)藥品、生物工程藥品更大的生存和發(fā)展空間。我國的化學(xué)藥品、生物工程藥品幾乎全是仿制國外的專利藥品或?qū)＠Ｗo(hù)期已過但利潤空間有限的品種，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，在加入WTO后將受到侵權(quán)賠償?shù)耐{或付出取得生產(chǎn)許可權(quán)的昂貴代價(jià)。而中藥是我國的特色，隨著人類回歸自然對天然藥物的需求的不斷增長，中藥產(chǎn)業(yè)將具備較大的發(fā)展空間。O4——婦女、老年人及兒童的治療保健用藥將快速增長，而且用藥選擇由西藥轉(zhuǎn)向中藥。O5——中藥現(xiàn)代化將為中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供難得的契機(jī)。（4）外部威脅因子集合T=｛Ti|i=1,2,3,4,5,6｝T1——在國家一系列管制政策的規(guī)制下，能否跨上生存平臺，是一大致命的威脅。 T2——來自競爭品牌的挑戰(zhàn)。T3——來自潛在進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。由于天然藥物的前景看好，利潤豐厚，勢必吸引其他行業(yè)甚至國（境）外的強(qiáng)大對手進(jìn)入該行業(yè)，如香港和記黃埔有意大舉投資大陸，建造“和記中藥”巨艦，泰國正大集團(tuán)也有戰(zhàn)略動(dòng)作，意欲打造“中國生化制藥”基地。T4——中國醫(yī)藥流通行業(yè)目前正處于“春秋戰(zhàn)國”時(shí)期，其中暗藏較多且不可預(yù)見的交易陷阱和交易風(fēng)險(xiǎn)，尤其是有50%左右的流通企業(yè)信用等級低，且生存風(fēng)險(xiǎn)大，由此派生出不可預(yù)測的“壞帳威脅”。T5——來自市場開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。T6——來自生物工程類替代產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。2．組合分析與評估（1） SO組合，即｛Si|i=1,2,3,4,5,6｝｛Oi|i=1,2,3,4,5｝的組合中，屬于“內(nèi)有優(yōu)勢，外有機(jī)會(huì)”，要充分利用公司的剛性資源優(yōu)勢（財(cái)力、主打品牌及藥品資源）、軟性資源優(yōu)勢（管理團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的經(jīng)營理念、市場渠道）及隱性資源優(yōu)勢（機(jī)制能力、人本文化），抓住加入WTO后中藥行業(yè)不斷放大的市場空間，做精做好婦女及兒童兩個(gè)醫(yī)藥高消費(fèi)群體細(xì)分市場中的重點(diǎn)品牌，形成穩(wěn)定且不斷放大的現(xiàn)金流。同時(shí)，打通華琦藥品物流主通路，形成穩(wěn)定的客戶資源，鑄造華琦藥業(yè)的高品位企業(yè)形象，成功跨上生存平臺。然后，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，借助外部力量，得用分子生物學(xué)的新技術(shù)、新方法從天然藥材資源中提取改造蛋白質(zhì)，創(chuàng)制出療效更好、給藥途徑更先進(jìn)的基因工程藥品等，培植戰(zhàn)略儲(chǔ)備產(chǎn)品梯隊(duì)。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上，展開資本營運(yùn)，退殼運(yùn)行，獨(dú)立上市。（2）WO組合，即｛Wi|i=1,2,3,4,5,6,7｝｛Oi|i=1,2,3,4,5｝組合中，顯示華琦藥業(yè)在未來的外部機(jī)遇面前，由于員工隊(duì)伍的有機(jī)構(gòu)成總體水平低、技術(shù)基礎(chǔ)裝備差、品牌市場份額提升力脆弱、經(jīng)濟(jì)規(guī)模太小等現(xiàn)實(shí)條件的限制，生存下去是第一選擇和基本使命，鑒于搶抓機(jī)遇的實(shí)力過于脆弱，必須盡快集成技術(shù)提升力和營銷沖擊力，否則，可能坐失良機(jī)，甚至有被擠出主流市場的危險(xiǎn)。 （3）ST組合，即｛Si|i=1,2,3,4,5,6,｝｛Ti|i=1,2,3,4,5,6｝中，要把優(yōu)勢資源凝煉成核心競爭能力，在3年內(nèi)闖過生存的“鬼門關(guān)”。同時(shí)，開展標(biāo)杠學(xué)習(xí)、流程再造，追求卓越的戰(zhàn)略效果和經(jīng)營效率，把自己煅造成“高狼一籌”的與狼共舞者。注重競爭與合作的戰(zhàn)術(shù)措施的巧妙運(yùn)用。（4）WT組合，即｛Wi|i=1,2,3,4,5,6,7｝｛Ti|i=1,2,3,4,5,6｝中，顯示出華琦最壞的結(jié)局，如果不能以長補(bǔ)短，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，華琦藥業(yè)可能3年后已被淘汰出局。也恰恰是WT組合，昭示出華琦藥業(yè)的戰(zhàn)略改進(jìn)方向和重點(diǎn)。（5） 綜合評估，綜合以上四種組合分析，可以得出初步結(jié)論：華琦藥業(yè)的綜合競爭力屬中弱型，在動(dòng)態(tài)競爭中求生存是首要的使命，有70%左右的可能性跨上生存平臺，要進(jìn)入湖北省制藥行業(yè)的第一方陣，最快也需要3—4年的頑強(qiáng)拼搏。但是一旦邁上生存平臺，將打開一個(gè)全新的世界，因?yàn)樾∑髽I(yè)沒有大型企業(yè)的成長上限的困擾和制約。（二）華琦藥業(yè)打造核心競爭優(yōu)勢的必要條件1．華琦藥業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)競爭能力評判假設(shè)：標(biāo)桿企業(yè)是在本行業(yè)中處于優(yōu)勢競爭地位，且具有持續(xù)提升盈利能力和競爭優(yōu)勢的企業(yè)。標(biāo)杠企業(yè)是區(qū)域性的標(biāo)桿企業(yè)。方式：與標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對比分析，設(shè)置標(biāo)桿企業(yè)的各種功能指標(biāo)為100分，本企業(yè)相對能力的記分規(guī)劃為：A．強(qiáng)（優(yōu)）：100分B．中：60分C．弱（劣）：20分競爭力項(xiàng)目：①主營產(chǎn)品競爭能力；②制造技術(shù)能力；③市場營銷能力；④研發(fā)能力；⑤管理能力；⑥財(cái)務(wù)支撐能力；⑦機(jī)制能力；⑧公司知本能力。（1）主營產(chǎn)品競爭能力評判主要評價(jià)指標(biāo)：A1——產(chǎn)品線（寬度與深度）；A2——主打品牌知名度及顧客忠誠度；A3——主打品牌市場份額；A4——主打品牌的療效與技術(shù)含量； A5——主打品牌的盈利能力；A6——品種組合的現(xiàn)金流量規(guī)模。項(xiàng) 目A1A2A3A4A5A6總分記 分60606010010020400/600（2）制造技術(shù)能力評判主要評價(jià)指標(biāo)：B1——生產(chǎn)裝置技術(shù)裝備先進(jìn)性；B2——符合GMP要求；B3——生產(chǎn)“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”保障程度；B4——品質(zhì)控制能力；B5——科技人員比重及生產(chǎn)工人的技術(shù)等級；B6——工藝技術(shù)的先進(jìn)性；B7——精益化生產(chǎn)程度；B8——成本控制能力；B9——生產(chǎn)配套保障能力。項(xiàng) 目B1B2B3B4B5B6B7B8B9總分記 分202060100201006010020500/900（3）市場營銷能力評判主要評價(jià)指標(biāo)：C1——定價(jià)策略的有效性；C2——自營網(wǎng)絡(luò)的市場覆蓋率；C3——公司營銷理念與推廣方式的創(chuàng)新性；C4——代理商的數(shù)量質(zhì)量與分銷渠道能力；C5——廣告促銷的能力；C6——營銷隊(duì)伍的拓市能力；C7——營銷企劃能力；C8——渠道維護(hù)和管理能力；C9——品牌的成長性；C10——營銷戰(zhàn)略的可行性；C11——營銷活動(dòng)中服務(wù)含量（培育目標(biāo)市場的能力）。項(xiàng)目C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11總分記分1002010060206010060606020660/1100 （4）研發(fā)能力評判主要評價(jià)指標(biāo)：D1——專職研發(fā)隊(duì)伍（技術(shù)研發(fā)中心）的前沿性；D2——研發(fā)投入水平；D3——新藥研發(fā)情報(bào)收集與分析能力；D4——實(shí)驗(yàn)室技術(shù)裝備條件