【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。所以，在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析時(shí)，仍以其作為參照對(duì)象。 小馬哥自行車行是2013年興起的，從一開始進(jìn)入市場(chǎng)就進(jìn)行了大量的廣告宣傳。不僅散發(fā)了傳單，還張貼了海報(bào)。據(jù)店家介紹，他們還建有屬于自己店子的，在里面可以隨時(shí)對(duì)本店的促銷優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行宣傳，同時(shí)他們還跟學(xué)校各班級(jí)搞好關(guān)系，一旦有集體活動(dòng)就可以優(yōu)先考慮該店家。 相比較捷安特自行車行，雖然其物美價(jià)廉，但由于其在地理位置上不占優(yōu)勢(shì)，加之蘭大學(xué)生的消費(fèi)能力不及民大，另外宣傳力度的不到位也是導(dǎo)致其知名度較低的一個(gè)重要原因。據(jù)調(diào)查，該店幾乎沒有做過任何關(guān)于產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。三、對(duì)校區(qū)外同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的整體競(jìng)爭(zhēng)力分析 ：市場(chǎng)廣大，人口流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)能力相對(duì)于學(xué)生較強(qiáng)，需求較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，影響力大。 ：距離學(xué)校較遠(yuǎn)，購(gòu)買不方便，而且成本較高，售后服務(wù)難以保障。雖然校外競(jìng)爭(zhēng)者具有一定優(yōu)勢(shì)，但是校區(qū)內(nèi)離學(xué)生市場(chǎng)近，服務(wù)好，價(jià)格總體較低，有利于以后發(fā)展。第五部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo)以民大榆中校區(qū)為目標(biāo)廣告群體，通過品牌印象，媒介宣傳以及消費(fèi)者的反饋，制定廣告策略，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)產(chǎn)品知名度，增加銷售量，提高經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。二、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位1. 地理環(huán)境分析：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的位置都處在大學(xué)校園里，位置優(yōu)越， 市場(chǎng)集中。2. 人口因素分析：目標(biāo)消費(fèi)群體基本上是學(xué)生，但同時(shí)也有附近的居民和教職工等；3. 心理因素和購(gòu)買動(dòng)機(jī)：由于不同消費(fèi)群體，但是生活時(shí)間都具有規(guī)律性，但人們的消費(fèi)心理有炫耀，宣揚(yáng)個(gè)性等異同，因此購(gòu)買動(dòng)機(jī)不同。4. 購(gòu)買習(xí)慣分析：對(duì)于名牌的刻板影響，以及購(gòu)買頻繁程度的不一， 在受到消費(fèi)刺激下容易形成攀比，宣揚(yáng)等習(xí)慣，同時(shí)也容易受到周邊人的感染。三、廣告訴求哪里有訴求，哪里就會(huì)有市場(chǎng)，而本次的廣告的策略在提升捷安特自行車行在民大學(xué)生群體中的知名度，擴(kuò)大影響力，塑造品優(yōu)價(jià)廉的車行形象。定位于學(xué)生群體對(duì)捷安特的需求，對(duì)新產(chǎn)品和產(chǎn)品促銷活動(dòng)期間的優(yōu)惠價(jià)，因此重點(diǎn)放在如何把產(chǎn)品賣給學(xué)生，以滿足學(xué)生對(duì)自行車的需要上。四、廣告媒介及表現(xiàn)主要以海報(bào)，宣傳語形式，在校園內(nèi)宣傳，同時(shí)輔助于學(xué)院微博，，貼吧等，內(nèi)容包括：捷安特促銷活動(dòng)，捷安特視頻廣告，捷安特logo標(biāo)志等。亦可以選擇與其他體育用品合作，利用小廣告吸引消費(fèi)者眼球。第六部分 廣告計(jì)劃 一、捷安特自行車店廣告宣傳活動(dòng)計(jì)劃（一）、廣告宣傳總體計(jì)劃捷安特自行車店廣告宣傳具體分為三個(gè)時(shí)期：第一個(gè)時(shí)期：2014年8月31日——9月12日在西北民族大學(xué)為期13天的前期廣告宣傳。通過海報(bào)、傳單的方式傳遞捷安特自行車店的信息，主要是自行車的型號(hào)價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)以及后期將舉辦的自行車慢騎活動(dòng)；同時(shí)通過電梯廣告、地面廣告進(jìn)行廣告的全覆蓋。第二個(gè)時(shí)期：9月13日：自行車慢騎活動(dòng)。參加者為在前期宣傳中經(jīng)過條件篩選招收的志愿者，共計(jì)50名。以“青春在路上”為主題，來彰顯騎行讓青春更活力美好，提倡在生活中使用自行車。具體活動(dòng)開展在后面將有詳細(xì)介紹。第三個(gè)時(shí)期：9月14日：現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)階段。活動(dòng)將在學(xué)府廣場(chǎng)于下午5點(diǎn)舉行。主要分為相聲、模特自行車展、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、街舞表演、促銷活動(dòng)、歌唱表演六個(gè)環(huán)節(jié)組成。（2） 、前期廣告宣傳具體開展 活動(dòng)時(shí)間：2014年8月31日——9月12日 活動(dòng)地點(diǎn)：西北民族大學(xué)榆中校區(qū)校園 營(yíng)銷策略：恰逢西北民族大學(xué)新生入學(xué)之際，既在原有消費(fèi)者基礎(chǔ)之上進(jìn)行捷安特店的印象強(qiáng)化，傳遞產(chǎn)品信息及促銷活動(dòng)，來引發(fā)輿論關(guān)注；同時(shí)又對(duì)新進(jìn)消費(fèi)群體即大一新生進(jìn)行車店的宣傳，將車店的信息進(jìn)行傳播，形成良好的第一印象，擴(kuò)大知名度，來提升車店的形象和知名度，提高銷售量。此外對(duì)于9月13日的自行車慢騎活動(dòng)展開宣傳，來吸引受眾注意力，加強(qiáng)活動(dòng)影響力。 媒體選擇：微博，貼吧，廣播，校園大屏幕；主要通過播放捷安特自行車宣傳海報(bào)，視頻以及活動(dòng)介紹。 媒體計(jì)劃：⑴.在宣傳單頁(yè)上注明捷安特自行車店的產(chǎn)品信息、服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)、地理位置導(dǎo)圖、自行車慢騎活動(dòng)，并在背頁(yè)附上新生民大生活須知：校車發(fā)車時(shí)間、熱水開放時(shí)間、校園地理導(dǎo)圖等。主要在西北民族大學(xué)校門口及學(xué)生寢室進(jìn)行發(fā)放。同時(shí)附帶優(yōu)惠劵的發(fā)放。，并可享受自行車免費(fèi)充氣一次。⑵.海報(bào)主要是為自行車慢騎活動(dòng)造勢(shì)，介紹慢騎活動(dòng)的具體參加方式，活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間地點(diǎn)。主要粘貼在校門口、公教樓、學(xué)生寢室。⑶.聯(lián)系各校學(xué)生會(huì)、校各學(xué)生團(tuán)體、各院學(xué)生會(huì)，通過他們的微博平臺(tái)進(jìn)行捷安特車店的優(yōu)惠活動(dòng)及自行車慢騎活動(dòng)宣傳。⑷.聯(lián)系校廣播臺(tái)，通過廣播傳送捷安特店主辦的自行車慢騎活動(dòng)，并公開招募參加者。⑸.在西北民族大學(xué)百度貼吧上發(fā)帖，介紹自行車慢騎活動(dòng)。并聯(lián)系吧主置頂。：⑴.在2014年8月25——28日在西北民族大選招收傳單發(fā)送者15名⑵.將15名傳單發(fā)送者分為三個(gè)小組，第一組3個(gè)人負(fù)責(zé)在西北民族大學(xué)校門口發(fā)放傳單，及在校門口海報(bào)粘貼工作；第二組6人，負(fù)責(zé)在男生寢室的傳單發(fā)放、電梯張貼廣告及海報(bào)粘貼；第三組6人，負(fù)責(zé)在女生寢室的傳單發(fā)放。電梯廣告粘貼及海報(bào)粘貼工作。⑶.同西北民族大學(xué)自行車協(xié)會(huì)合作，在清真一食堂前進(jìn)行自行車慢騎活動(dòng)的報(bào)名由車協(xié)負(fù)責(zé)報(bào)名者的資料登記。報(bào)名時(shí)間從8月31日至9月9日（3） 、自行車慢騎活動(dòng)1. 活動(dòng)主題：讓騎行與青春相伴2. 活動(dòng)口號(hào)：青春在路上3. 活動(dòng)時(shí)間：9月13日（星