泰豐源溫泉度假村營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 19:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源？如何在重重包圍 中脫穎而出：并樹立形象？歸根結底就是我們 需要成立營銷團隊的目的 . 我先說說我心目中的營銷團隊和操作步驟 第一步 ,營銷部 人員構架 營銷經(jīng)理 1 名 , 營銷總監(jiān) 1 名 營銷區(qū)域經(jīng)理 (營銷人員 )712 名 (根據(jù)實際情況定 )但是最少不 能少于 7 名 辦公室 1 名 第二 步 ,成都外聯(lián)營銷辦公室 需要大致物品 :電腦 4 臺連接網(wǎng)線 .大靈通 3 部 .座機一臺 ,傳真機 1 部 ,會議座椅一套 ,會客室座椅一套 ,白板一塊 ,筆若干 .每人筆記本一本 .正裝一套 ,公交卡人手一張 ,整容鏡一塊 ,辦公室形象設計 ,VI 設計 ,文件柜一個 ,空文件夾若干等等 第三 步 ,人員 一句話 :以德為主 ,人品 ,吃苦耐勞 為先 . 第四 步 ,營銷理念 ,忠誠度 ,營銷技巧 ,團隊 ,自我激勵培訓 略 第五步 公司硬件設施培訓 ,產(chǎn)品培訓 ,營銷方法培訓和交流 八 .產(chǎn)品 就目前泰豐源的環(huán)境和地里位置和硬件設施來說 ,必須要有所 創(chuàng)新 ,而且要走出自己的特色 ,才能更好的吸引顧客和合作商 （ 1）公務客人組合產(chǎn)品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水 果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂活動。 （ 2）會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。 免費參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂活動。 （ 3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施 ，餐廳提供兒童菜單。 （ 4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。 （ 5）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌?，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。 （ 6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店 的食宿服務組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。 （ 7）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。 （ 8）特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設計出既新穎又在經(jīng)濟 和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設施和服務組織，舉辦各種各樣的主題 活動，提高酒店的聲譽及形象。 具體產(chǎn)品 ,線路 ,報價 ,活動等等都要在營銷人員到位 ,全面的市場調查的數(shù)據(jù)情況下設計 九 .市場的開發(fā)及操作設想 在新產(chǎn)品出來之后 ,根據(jù)目前的情況具 體的營銷步驟 : 1)針對旅行社 派出原則性強 ,能力出眾的營銷人員先花大約 1 個月的時間到綿陽片區(qū) ,德陽片區(qū) ,成都片區(qū)去找所有的旅行社 ,帶著我們的宣傳彩頁 ,宣傳單頁 ,宣傳海報 .X 展架和我們的會議產(chǎn)品 ,度假產(chǎn)品等去各個旅行社地毯式的去找合作伙伴 ,要求做到旅行社鋪面到 90%以上 ,與其建立穩(wěn)固的合作關系 ,其中主要以會議產(chǎn)品和主題泰 豐 源 溫 泉 度 假 村 9 活動 及周末度假產(chǎn)品出現(xiàn) ,其中包括 2類城市和 3類城市 ,與合作
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