泰豐源溫泉度假村營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 19:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源？如何在重重包圍 中脫穎而出：并樹(shù)立形象？歸根結(jié)底就是我們 需要成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目的 . 我先說(shuō)說(shuō)我心目中的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和操作步驟 第一步 ,營(yíng)銷(xiāo)部 人員構(gòu)架 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1 名 , 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1 名 營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理 (營(yíng)銷(xiāo)人員 )712 名 (根據(jù)實(shí)際情況定 )但是最少不 能少于 7 名 辦公室 1 名 第二 步 ,成都外聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)辦公室 需要大致物品 :電腦 4 臺(tái)連接網(wǎng)線 .大靈通 3 部 .座機(jī)一臺(tái) ,傳真機(jī) 1 部 ,會(huì)議座椅一套 ,會(huì)客室座椅一套 ,白板一塊 ,筆若干 .每人筆記本一本 .正裝一套 ,公交卡人手一張 ,整容鏡一塊 ,辦公室形象設(shè)計(jì) ,VI 設(shè)計(jì) ,文件柜一個(gè) ,空文件夾若干等等 第三 步 ,人員 一句話 :以德為主 ,人品 ,吃苦耐勞 為先 . 第四 步 ,營(yíng)銷(xiāo)理念 ,忠誠(chéng)度 ,營(yíng)銷(xiāo)技巧 ,團(tuán)隊(duì) ,自我激勵(lì)培訓(xùn) 略 第五步 公司硬件設(shè)施培訓(xùn) ,產(chǎn)品培訓(xùn) ,營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)和交流 八 .產(chǎn)品 就目前泰豐源的環(huán)境和地里位置和硬件設(shè)施來(lái)說(shuō) ,必須要有所 創(chuàng)新 ,而且要走出自己的特色 ,才能更好的吸引顧客和合作商 （ 1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水 果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 2）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。 免費(fèi)參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施 ，餐廳提供兒童菜單。 （ 4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。 （ 5）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。 （ 6）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店 的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。 （ 7）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí)，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng)。 （ 8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì) 和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，舉辦各種各樣的主題 活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象。 具體產(chǎn)品 ,線路 ,報(bào)價(jià) ,活動(dòng)等等都要在營(yíng)銷(xiāo)人員到位 ,全面的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)情況下設(shè)計(jì) 九 .市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及操作設(shè)想 在新產(chǎn)品出來(lái)之后 ,根據(jù)目前的情況具 體的營(yíng)銷(xiāo)步驟 : 1)針對(duì)旅行社 派出原則性強(qiáng) ,能力出眾的營(yíng)銷(xiāo)人員先花大約 1 個(gè)月的時(shí)間到綿陽(yáng)片區(qū) ,德陽(yáng)片區(qū) ,成都片區(qū)去找所有的旅行社 ,帶著我們的宣傳彩頁(yè) ,宣傳單頁(yè) ,宣傳海報(bào) .X 展架和我們的會(huì)議產(chǎn)品 ,度假產(chǎn)品等去各個(gè)旅行社地毯式的去找合作伙伴 ,要求做到旅行社鋪面到 90%以上 ,與其建立穩(wěn)固的合作關(guān)系 ,其中主要以會(huì)議產(chǎn)品和主題泰 豐 源 溫 泉 度 假 村 9 活動(dòng) 及周末度假產(chǎn)品出現(xiàn) ,其中包括 2類(lèi)城市和 3類(lèi)城市 ,與合作
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