【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活所有問題的商業(yè)模式，讓人們?cè)谙M(fèi)的同時(shí)，享受體驗(yàn)互動(dòng)的精彩。項(xiàng)目建成后將在為人們提供“一站式”的消費(fèi)便利的同時(shí)，也大大提升城市的商務(wù)地位。（返回） 賽博數(shù)碼廣場(chǎng)長(zhǎng)春店開業(yè)【賽博官網(wǎng)20110901】長(zhǎng)春IT賣場(chǎng)又添新軍，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)8月20日盛裝開業(yè)。于此同時(shí)，東北地區(qū)最大蘋果授權(quán)店——位于廣場(chǎng)一樓營(yíng)業(yè)面積超 200平米的“我有數(shù)”蘋果授權(quán)店也正式揭開面紗。賽博數(shù)碼廣場(chǎng)坐落于長(zhǎng)春最繁華的商業(yè)區(qū)重慶路融通廣場(chǎng)，賣場(chǎng)倡導(dǎo)科技與生活完美融合，力推體驗(yàn)式消費(fèi)，讓所有的消費(fèi)者都能感受到最新的數(shù)碼產(chǎn)品帶來的完美數(shù)字體驗(yàn)。此次賽博開業(yè)，聯(lián)手蘋果、聯(lián)想、Thinkpad、惠普、戴爾、華碩、宏基、三星、索尼、佳能、尼康等國(guó)內(nèi)外一線品牌，推出讓利促銷活動(dòng)。開業(yè)當(dāng)天舉辦了“IT產(chǎn)品一元競(jìng)拍”活動(dòng)，筆記本、單反相機(jī)一元起拍；同時(shí)還開展“特價(jià)風(fēng)暴”活動(dòng)，499元買42寸液晶電視、筆記本電腦，399元買單反相機(jī)。（返回） 百思買重返中國(guó) 年底新開張4050家門店【網(wǎng)易科技 20110923】百思買在宣布退出中國(guó)大半年后，又將悄然歸來?，F(xiàn)任百思買全球副總裁、五星電器CEO王健昨日(9月22日)向記者確認(rèn)了這一消息。與此前外界傳言的“百思買將采用五星電器的全新LOGO”不同，王健告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，百思買仍將使用其原先品牌，目前百思買品牌重返國(guó)內(nèi)已在積極進(jìn)展中，預(yù)計(jì)今年12月底前，其在上海的原徐家匯旗艦店可重新開張。2011年2月，百思買一夜間關(guān)閉了在中國(guó)的9家門店，其中6家位于上海，全體員工被遣散。百思買表示，將其在中國(guó)的剩余資產(chǎn)及業(yè)務(wù)全部交予五星電器。五星電器成立于1998年12月，2006年被百思買收購(gòu)，成為旗下全資子公司。百思買突然退出中國(guó)的舉動(dòng)讓人始料不及，業(yè)界分析人士認(rèn)為，退出的主要原因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不振。百思買進(jìn)入中國(guó)5年后，只開發(fā)了9家門店，即便計(jì)入五星電器的逾100家門店，其在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)量也不能與蘇寧、國(guó)美相比，僅為其1/5。王健昨日透露，五星電器在2011年計(jì)劃新開店40~50家，截至目前已實(shí)現(xiàn)大半，五星電器全國(guó)店面總數(shù)為180家左右，今年四季度還將有約20家新店裝修。王健稱，2011年是五星電器品牌獨(dú)立以來開店最多的一年，但這樣的步伐與蘇寧、國(guó)美的展店速度相比，仍存在相當(dāng)距離。此外，面對(duì)蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)數(shù)碼賣場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上的雄心勃勃，五星電器卻相對(duì)謹(jǐn)慎，“(在電子商務(wù)方面)百思買中國(guó)有統(tǒng)一的部署，作為中國(guó)戰(zhàn)略的一部分。目前，五星電器的主要精力還是在實(shí)體店上?！保ǚ祷兀┦袌?chǎng)調(diào)查信息解讀頤高商業(yè)地產(chǎn)模式【頤高官網(wǎng)20110923】頤高集團(tuán)首先是一個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)的公司，強(qiáng)有力的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力成為我們從事商業(yè)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。頤高8年專注于IT數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)在全國(guó)范圍開設(shè)了26家大型IT連鎖數(shù)碼賣場(chǎng)，并躋身中國(guó)數(shù)碼連鎖全國(guó)三強(qiáng)；去年連鎖賣場(chǎng)的成交額達(dá)到220億元。2007年中心城市的大賣場(chǎng)，達(dá)到40家。縣級(jí)中型賣場(chǎng)將達(dá)到50家，成為國(guó)內(nèi)數(shù)碼連鎖的領(lǐng)頭羊。 8年專注的發(fā)展，逐漸形成了包括商圈選址、商業(yè)建筑與規(guī)劃、招商、整合營(yíng)銷、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、盈利模式等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，并逐漸向地產(chǎn)端延伸，形成了頤高商業(yè)地產(chǎn)模式。 租賃模式，租賃物業(yè)、賺取經(jīng)營(yíng)收益 2000年初，寧波世貿(mào)中心項(xiàng)目，開發(fā)商把賣場(chǎng)分割銷售，賣了一半賣不動(dòng)了，還有一半留在開發(fā)商手里，大樓交付后，商業(yè)始終做不起來。頤高整體租賃，5年多來，商場(chǎng)旺了，開發(fā)商賺了——把剩余的樓盤溢價(jià)賣了，投資人樂了——投資回報(bào)翻倍，經(jīng)營(yíng)商愁了——成本越來越高，頤高準(zhǔn)備要走了——連續(xù)租都非常困難。 分析：商業(yè)運(yùn)營(yíng)是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的核心，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的回報(bào)是開發(fā)商地產(chǎn)升值、投資人回報(bào)提高的源泉；但是商業(yè)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)性行為，如果沒有資本杠桿的耦合，往往在與產(chǎn)權(quán)人的博弈中處于劣勢(shì)，并最終帶來商業(yè)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定。整體購(gòu)買，抵押持有 2001年，上海五角場(chǎng)復(fù)旦大學(xué)附近商業(yè)項(xiàng)目，整體購(gòu)進(jìn)，持有經(jīng)營(yíng)，整個(gè)商場(chǎng)持續(xù)走旺；物業(yè)走旺后將其整體抵押給東亞銀行，順利實(shí)現(xiàn)了資金平衡，并獲得持續(xù)盈利。 分析：依托于自身強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)能力和對(duì)商圈發(fā)展的準(zhǔn)確把握，在市場(chǎng)尚處于培育期和低迷期的物業(yè)低價(jià)購(gòu)進(jìn)，經(jīng)營(yíng)炒旺，高價(jià)抵押，在實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)鏈的同時(shí)，公司整體資產(chǎn)獲得增加。 買進(jìn)賣出，整體經(jīng)營(yíng)的模式 2004年廣州天河項(xiàng)目，整體購(gòu)進(jìn)，分割產(chǎn)權(quán)式銷售，部分持有，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在商業(yè)走旺，租金持續(xù)走高。 分析：商業(yè)經(jīng)營(yíng)商同時(shí)承擔(dān)賣房、管房的雙重角色，極易受到投資人的信任和市場(chǎng)的追捧；強(qiáng)制性返租合同約束和持有30%物業(yè)的大業(yè)主身份的資本杠桿，可以維持整體商業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，讓投資人理性投資并獲得理性回報(bào)，商業(yè)地產(chǎn)的整體資本鏈順利完成。 非商業(yè)用房售出，商業(yè)用房持有的模式 2005年杭州文三路項(xiàng)目，寫字樓售出，商業(yè)用房持有抵押，經(jīng)營(yíng)IT數(shù)碼連鎖。 分析：根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合及自身經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的能力，采取靈活的資產(chǎn)處置組合模式，獲取最大化的經(jīng)濟(jì)收益。 合股持有，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的模式 2006年，福州項(xiàng)目開發(fā)，與開發(fā)商合股持有，利益共享。 分析：開發(fā)商自身缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，但希望獲取物業(yè)持有的商業(yè)收益，經(jīng)營(yíng)商與開發(fā)商通過資本形式共同持有。 純粹輸出品牌與管理的模式 2006年湖南懷化項(xiàng)目，管理輸出，協(xié)助招商，及時(shí)撤出。 分析：這種模式不屬于資產(chǎn)合作，我們實(shí)際充當(dāng)了商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的角色，協(xié)助開發(fā)商完成項(xiàng)目的銷售，并獲取服務(wù)費(fèi)用。 總結(jié)頤高的商業(yè)地產(chǎn)模式，實(shí)際上是商業(yè)運(yùn)營(yíng)商承當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)整體運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)角色，與地產(chǎn)開發(fā)商合作，滿足地產(chǎn)開發(fā)商資本迅速回籠的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)有力的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和靈活的資本運(yùn)作方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體的健康發(fā)展。 憑借商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力與地產(chǎn)運(yùn)作模式，頤高可以成為各地地產(chǎn)開發(fā)商、政府部門的最佳伙伴，共同推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的成功。 導(dǎo)讀：頤高集團(tuán)成立于1998年，數(shù)碼連鎖是頤高的核心產(chǎn)業(yè)，已在上海、廣州、天津、杭州、青島、寧波等地創(chuàng)辦了52家大中型電腦數(shù)碼賣場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)最成功的數(shù)碼賣場(chǎng)之一。 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的成功首先是有成功的商業(yè)模式，是商業(yè)運(yùn)營(yíng)商占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)地位的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)揮了商業(yè)運(yùn)營(yíng)商在商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性。 頤高商業(yè)模式事實(shí)上是實(shí)現(xiàn)了“以商業(yè)為核心,以資本為杠桿”的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。頤高商業(yè)地產(chǎn)模式對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)商提出了新的要求,除商業(yè)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域能力外,還需要具備利用資本杠桿把控項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)的能力。 一、對(duì)于它的成功有以下幾點(diǎn)： 一是用公司的構(gòu)架做市場(chǎng)。公司化運(yùn)作跟單純做市場(chǎng)不一樣，以前做市場(chǎng)，把經(jīng)銷商聚集到一起收租金，而成立公司以后有營(yíng)銷部、客戶部、物業(yè)管理部，一切按照公司的方法去做。有了關(guān)鍵性的職能部門，廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，都主動(dòng)上門來尋求服務(wù)。電腦城是開放性的，與廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者充分融合，可發(fā)現(xiàn)他們有大量的需求，從而給公司帶來商機(jī)，公司的贏利將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦城的贏利。 二是樹立自己品牌，擴(kuò)大影響力。注重塑造品牌這給頤高在向外擴(kuò)張的過程中提供了很好的基礎(chǔ)。借助于自身的品牌推廣體系和資源整合能力，頤高數(shù)碼連鎖品牌先后在浙江、華東、華南、華北四大區(qū)域不斷得到加強(qiáng)，并通過中國(guó)商品市場(chǎng)發(fā)展論壇、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)等綜合平臺(tái)積極謀求品牌推廣之道，讓頤高的品牌從不為人知到業(yè)內(nèi)知名，從業(yè)內(nèi)知名到享譽(yù)全國(guó)。如今的頤高是廠商樂于合作的賣場(chǎng)品牌，是經(jīng)銷商信任的合作伙伴，是消費(fèi)者信賴的金字招牌，是IT商貿(mào)流通行業(yè)的一面旗幟。 三是在連鎖中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中做連鎖。市場(chǎng)是多變的，創(chuàng)新能力決定了一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，頤高用獨(dú)創(chuàng)的亞渠道模式開創(chuàng)了一片新天地。隨著賣場(chǎng)越開越多，可做的事情也越來越多，頤高就像一條通道，聯(lián)絡(luò)著廠商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者。梳理圍繞著賣場(chǎng)可能出現(xiàn)的商機(jī)，廠商搞品牌推廣要在賣場(chǎng)做廣告、經(jīng)銷商搞產(chǎn)品促銷要策劃活動(dòng)、消費(fèi)者則需要更快捷方便的維修服務(wù)等等。要做的是把這條通道充分潤(rùn)滑，讓一切運(yùn)轉(zhuǎn)得更流暢，把握里面的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)流通中的地位。 二、在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式方面，一樣有很多值得借鑒的地方： 首先，創(chuàng)建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。頤高做一套自己的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，把市場(chǎng)群定名為“數(shù)碼市場(chǎng)”而不是“電腦市場(chǎng)”，是其獨(dú)特性的縮影，用IT的腦袋去做市場(chǎng)，勝算更多，多話花點(diǎn)心思，一年就可能抵得上別人三五年。在數(shù)碼大范疇下，頤高的數(shù)碼市場(chǎng)不僅是賣場(chǎng)，而且是IT文化交流中心：不僅有專業(yè)市場(chǎng)的操作規(guī)范，而且有現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)核：不僅有日常的消費(fèi)客流，而且有專業(yè)的客戶端資源管理。獨(dú)特市場(chǎng)系統(tǒng)的創(chuàng)建，使頤高確立了威信，打響了品牌，成為中國(guó)IT專業(yè)市場(chǎng)主力軍的典范。 其次是建立標(biāo)準(zhǔn)模式，并能夠不斷拷貝。頤高把成功的模式不斷的試驗(yàn)、復(fù)制、印證，杭州頤高的市場(chǎng)管理模式向其連鎖兄弟市場(chǎng)進(jìn)行拷貝，同樣取得成功，等于把成功擴(kuò)大。以電腦操作打比方，市場(chǎng)模式的運(yùn)用就好比電腦數(shù)據(jù)的備份，可把成熟的模式拷貝到別的市場(chǎng)上去，通過這種拷貝，被實(shí)踐證明成功的模式直接被復(fù)制，于是更多家以次模式指導(dǎo)的市場(chǎng)將取得同樣的成功。市場(chǎng)連鎖的內(nèi)核是現(xiàn)代企業(yè)制度。在這一制度指導(dǎo)下，頤高市場(chǎng)的運(yùn)作，突出了管理、品牌、企劃、客戶服務(wù)和關(guān)系管理。這樣，連鎖市場(chǎng)數(shù)目再多，分布再?gòu)V，也始終是團(tuán)結(jié)在一種制度下，服從于一種管理。模式拷貝保證著市場(chǎng)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一形象，這種管理和營(yíng)銷模式的輸出即翁南道的“拷貝”，正是所有連鎖市場(chǎng)應(yīng)該具備的核心要義。 再次是搭建服務(wù)平臺(tái)。提供商品同時(shí)提供服務(wù)、產(chǎn)品渠道，把市場(chǎng)建成平臺(tái)，才有更大的空間。任何市場(chǎng)都應(yīng)尋求這樣的突破，在賣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，變市場(chǎng)為一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅提供商品，而且提供服務(wù)和環(huán)境。更重要的是這個(gè)平臺(tái)可以嫁接各廠商的產(chǎn)品渠道，拓展市場(chǎng)的生存空間，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、市場(chǎng)、商家和廠商的共贏。 總的來講，對(duì)于任何成功的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)都要總結(jié)出一套適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，模式?jīng)Q定成?。辉谄髽I(yè)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)有所專攻、有所舍棄，專注于一行更容易成功。從當(dāng)前做的比較成功的天安、香江等企業(yè)來看，建立一套標(biāo)準(zhǔn)模式，進(jìn)行復(fù)制連鎖成功的核心因素之一。在一領(lǐng)域或有競(jìng)爭(zhēng)力的范圍，通過復(fù)制把進(jìn)一步把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。其中復(fù)制連鎖的優(yōu)點(diǎn)可以把以前積累的客戶資源、行業(yè)資源可實(shí)現(xiàn)再利用，不必重新進(jìn)入陌生領(lǐng)域重頭再來。同時(shí)，做商業(yè)項(xiàng)目也應(yīng)該從社會(huì)價(jià)值點(diǎn)去考慮項(xiàng)目盈利，這有利于樹立起企業(yè)形象，對(duì)未來企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展起到積極的助力效果用創(chuàng)新做連鎖：亞渠道模式市場(chǎng)是多變的