企業(yè)改制前期綜合調(diào)研(編輯修改稿)
2025-07-24 08:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 響價(jià)格變動的因素。12. 決定自產(chǎn)或外購的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的自制率，價(jià)格量自制率的變化情況及與其他競爭對手的比較。13. 關(guān)于原材料與配套件（容器）的供應(yīng)是否存在重大訴訟或仲裁。14. 獲得關(guān)鍵原材料的方法及對短缺的防范。15. 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)步驟，程序及工序流程圖。16. 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是屬通用標(biāo)準(zhǔn)型還是客戶特殊要求型。17. 企業(yè)和生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)過程與同行最佳水平的比較及各自特點(diǎn)，是否具有特長。18. 企業(yè)對生產(chǎn)過程，生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)的改進(jìn)設(shè)想。19. 若市場需求擴(kuò)大，如何擴(kuò)大生產(chǎn)地域和增加設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)量及所需資金和時(shí)間。20. 倉儲管理以及配送能力。21. 企業(yè)信息化管理狀況。 。 (1)過去幾年（月）的銷售量以及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，占同類產(chǎn)品比例； (2)主要銷售區(qū)域； (3)企業(yè)市場增長盈利歷史，前景和預(yù)測依據(jù)； (4)期望銷售量和市場占有率； (5)顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)偏好點(diǎn)（質(zhì)量，價(jià)格，方便新穎等），改進(jìn)意見。(6)業(yè)務(wù)精英的狀況以及其控制的客戶狀況；(7)銷售管理辦法以及績效考核；(8)業(yè)務(wù)提成管理； (9)產(chǎn)品利潤率；。 (1)長年（月）客戶名單； (2)重要客戶名狀況：購買量，總比率，信用記錄，購銷合同，付款方式； (3)過去幾年（月）主要客戶變動情況； (4)最大五家客戶狀況：名單，購買量（近幾年（月），未來幾年（月）），占總比率，信用比率，歷史原因； 或者客戶集中的行業(yè)、地域范圍等其他應(yīng)說明的狀況(5)未來最有希望的客戶名單； (6)顧客：階層，年（月）齡，性別，興趣，地域背景等。 ，供應(yīng)商，批發(fā)商，零售點(diǎn)。（包括供應(yīng)商的評估以及經(jīng)營代理的風(fēng)險(xiǎn)評估－采購、供應(yīng)能力以及緊急供應(yīng)能力） ， 上門推銷，代銷，郵寄，零售，批發(fā)等及其對企業(yè)利潤的影響。 。 （省內(nèi)）外銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。各銷售點(diǎn)的營業(yè)證照，職責(zé)范圍，人員數(shù)量與責(zé)任素質(zhì)，近年（月）的銷售情況。 ，銷售合同的副本。 ，季節(jié)性，國民經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)影響。 。 ，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，人員數(shù)量與素質(zhì)，售后服務(wù)的基本措施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保修方案及作業(yè)圖。 11.“三角債”的詳細(xì)情況，帳齡分析及壞帳預(yù)測。 ，訴訟或行征處罰。 ，企業(yè)對銷售渠道有否優(yōu)勢； ，銷售成本比較優(yōu)勢。 。 (1)企業(yè)競爭信息來源：面談，商情網(wǎng)，協(xié)會，公眾，報(bào)紙，廣告，研究文章和工業(yè)報(bào)告等； (2)依據(jù)競爭信息制定的計(jì)劃和策略方針； (3)對手近期的可能突破及保持市場地位的對策； (4)對手的營銷弱點(diǎn)及利用； (5)對手的目標(biāo)，現(xiàn)行策略及規(guī)劃設(shè)想。 。 (1)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)競爭； (2) 替
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