企業(yè)改制前期綜合調(diào)研-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 08:41本頁(yè)面
【正文】 支出和占銷售收入的比例。 (1)變化趨勢(shì)和預(yù)計(jì)下步意見； (2)追蹤需求變化并調(diào)整； (3)對(duì)反饋意見的處理。 (1)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)； (2)企業(yè)管理的質(zhì)量和深度； (3)可盈利程度； (4)資金來源； (5)公司的規(guī)模和實(shí)力； (6)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益； (7)市場(chǎng)地位：壟斷市場(chǎng)，銷售量； (8)推銷方法； (9)獨(dú)特的銷售計(jì)劃。 (1)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)； (2) 替代產(chǎn)品；(3) 原材料競(jìng)爭(zhēng)；(4) 顧客的競(jìng)爭(zhēng)。 (1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息來源：面談，商情網(wǎng)，協(xié)會(huì)，公眾，報(bào)紙，廣告，研究文章和工業(yè)報(bào)告等； (2)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)信息制定的計(jì)劃和策略方針； (3)對(duì)手近期的可能突破及保持市場(chǎng)地位的對(duì)策； (4)對(duì)手的營(yíng)銷弱點(diǎn)及利用； (5)對(duì)手的目標(biāo)，現(xiàn)行策略及規(guī)劃設(shè)想。 ，企業(yè)對(duì)銷售渠道有否優(yōu)勢(shì)； ，銷售成本比較優(yōu)勢(shì)。 11.“三角債”的詳細(xì)情況，帳齡分析及壞帳預(yù)測(cè)。 。 ，銷售合同的副本。 （省內(nèi)）外銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。（包括供應(yīng)商的評(píng)估以及經(jīng)營(yíng)代理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估－采購(gòu)、供應(yīng)能力以及緊急供應(yīng)能力） ， 上門推銷，代銷，郵寄，零售，批發(fā)等及其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。 (1)長(zhǎng)年（月）客戶名單； (2)重要客戶名狀況：購(gòu)買量，總比率，信用記錄，購(gòu)銷合同，付款方式； (3)過去幾年（月）主要客戶變動(dòng)情況； (4)最大五家客戶狀況：名單，購(gòu)買量（近幾年（月），未來幾年（月）），占總比率，信用比率，歷史原因； 或者客戶集中的行業(yè)、地域范圍等其他應(yīng)說明的狀況(5)未來最有希望的客戶名單； (6)顧客：階層，年（月）齡，性別，興趣，地域背景等。 (1)過去幾年（月）的銷售量以及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，占同類產(chǎn)品比例； (2)主要銷售區(qū)域； (3)企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)盈利歷史，前景和預(yù)測(cè)依據(jù)； (4)期望銷售量和市場(chǎng)占有率； (5)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)偏好點(diǎn)（質(zhì)量，價(jià)格，方便新穎等），改進(jìn)意見。21. 企業(yè)信息化管理狀況。19. 若市場(chǎng)需求擴(kuò)大，如何擴(kuò)大生產(chǎn)地域和增加設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)量及所需資金和時(shí)間。17. 企業(yè)和生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)過程與同行最佳水平的比較及各自特點(diǎn)，是否具有特長(zhǎng)。15. 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)步驟，程序及工序流程圖。13. 關(guān)于原材料與配套件（容器）的供應(yīng)是否存在重大訴訟或仲裁。11. 是否有配套件（容器），配套件（容器）的來源，質(zhì)量狀況與運(yùn)送方式，配套件（容器）的定價(jià)方式及影響價(jià)格變動(dòng)的因素。(供應(yīng)鏈評(píng)估) ，改變供應(yīng)商的可能性及條件。 （月）開工率和設(shè)備利用率，生產(chǎn)率。 (1)國(guó)家與國(guó)際的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； (2)獲得的質(zhì)量證書； (3)質(zhì)量管理責(zé)任制
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