淺論步步高網絡營銷體系的構建(編輯修改稿)
2025-07-23 20:26 本頁面
【文章內容簡介】 的問題，主要有以下幾點：（一）觀念落后。大多數員工只認為店面的銷售才是真正的銷售，網絡只是一個展示產品的平臺，下載的平臺，對銷售起不了大的作用，沒有認識到網絡營銷所帶來的效應。（二）實體營銷的限制，造成網絡營銷模式單一。步步高采用的營銷模式是代理商體系，而總部是禁止各大代理商進行網上銷售的，因為網絡沒有地域限制，容易造成各代理所在的市場之間進行串貨，總部這樣做也是為了維護代理商的利益，目前只有總部的官網的才有銷售，這在很大程度上限制了步步高公司的發(fā)展。（三）官網更新速度慢，價格高，網絡渠道單一。步步高的網站上有產品的介紹，資源的下載，還有價格，但是很多資源更新都比較慢；官網的價格和實體店相比要高，就這一項就打消了許多消費者在網上購買的意愿。（四）人才配備少。步步高總部在網絡營銷上配備的人才很少，在各大代理公司更沒有相關的部門。四、步步高的優(yōu)勢和條件（一）品牌優(yōu)勢。步步高所做的廣告可以說是鋪天蓋地，不計成本，兩屆標王、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等，現(xiàn)在剛上小學的小學生甚至都能說出步步高音樂手機，再加上近幾年的發(fā)展，步步高已成為國內手機的一線品牌，已成為國產品牌的代表。（二）商品優(yōu)勢。經過數年的發(fā)展，步步高手機已經趕上國際品牌手機的質量，近期還要推出自己的智能手機；還有自己的傳統(tǒng)產品：步步高無繩電話，更是已經和國際接軌。（三）基礎優(yōu)勢?，F(xiàn)在步步高經過數十年的發(fā)展，已經擁有了完善的物流體系，擁有了成熟的實體營銷體系，這對網絡營銷的發(fā)展有很大的作用。（四）政策優(yōu)勢。現(xiàn)在國家正在大力推廣電子商務，并設立了?？睿瑢ｉT應用于電子商務的發(fā)展；2010年11月30日，商務部下發(fā)《關于加快流通領域電子商務發(fā)展的意見》，要求推動傳統(tǒng)流通企業(yè)開拓網上市場，鼓勵重點培育的大型流通企業(yè)建設一體化的電子商務平臺，扶持中小流通企業(yè)通過第三方技術服務平臺進行網上銷售相關技術改造與管理升級，降低商品陳設和人員、庫存、資金占用等運營成本。（五）技術優(yōu)勢。經過數年的發(fā)展，電子商務市場上已經擁有了成熟的付款的體系，網上銀行、支付寶等?！∥濉⒉讲礁呔W絡營銷體系的構建總的來說，步步高的機會和優(yōu)勢還是很明顯的，步步高可以抓住這些機會，利用這些優(yōu)勢來發(fā)展自己的網絡營銷，使自己在網絡營銷未來的發(fā)展中占有一席之地，但是構建一個
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