重大項目售前支持流程v2(編輯修改稿)
2024-12-13 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目： 對于單一產(chǎn)品或多產(chǎn)品辦事處內(nèi)的投標項目，工程投標的接口人工程經(jīng)理（辦事處）； 對于跨辦事處項目或全國性項目，工程投標的接口人是工程經(jīng)理（北京分部）； 03 分 析、確認售前支持需求 工程經(jīng)理（辦事處 /北京分部） 接收銷售項目經(jīng)理工作聯(lián)絡單，并根據(jù)《技術規(guī)范書 /招標書》內(nèi)容和《技術支援售前支持重大項目界定標準》確定售前支持工作的需求。 如果是重大項目，向國內(nèi)項目管理部接口人提交此售前支持需求。 如果是一般項目且確實需要進行售前支持，則按《工程業(yè)務運作指導書》中相關規(guī)定執(zhí)行。 如果是一般項目且無須進行售前支持，則回復銷項目經(jīng)理并與協(xié)商由市場單獨完成投標工作。 04 接收并確認售前支持需 求 國內(nèi)項目管理部 接收工程經(jīng)理提交的售前支持工作聯(lián)絡單和招標書內(nèi)容，再次根據(jù)《技術援重大項目界定標準》確認售前支持工作的需求。 05 任命或指派項目經(jīng)理 國內(nèi)項目管理部 如果是重大項目，則指派或任命項目經(jīng)理，并輸出《項目經(jīng)理任命書》。 如果不是重大項目，則回復工程經(jīng)理（辦事處 /北京分部），按一般項目售前支持需求處理。 06 標書商務和技術分析 銷售項目經(jīng)理 由銷售項目經(jīng)理組織市場相關人員，進行標書商務和技術分析。 07 工程服務可行性分析 項目經(jīng)理 項目經(jīng)理負責對招標書中工程與服務部分進行析，在招標若存公司產(chǎn)品和商政策有關鍵的不滿足點的地方則填寫《工程與服務超標條款匯總分析報告》反饋給銷售項目經(jīng)理。 08 成立投標組制定投標計劃 項 目經(jīng)理 銷售項目經(jīng)理根據(jù)商務、技術工程可行性分析，對是否投標作出決策或者召集“評審會議”以決定是否投標，必要時需要提交公司高層決策。 對于決定投標的項目，負責申請立項，根據(jù)項目需求，成立包括項目經(jīng)理在內(nèi)的市場投標組，并制定投標工作計劃。 09 工程與服務投標策劃 項目經(jīng)理 對于決定投標的項目，項目經(jīng)理按照《工程服務策劃報告》模板的要求準備和開展相關工作，并完成《工程服務策劃報告》。 據(jù)招標書要求和項目具體情況確定是否需要標前勘測，應在工程服務策 劃報告中應明確勘測工程師需求。 10 進行標前勘測 勘測工程師 對于需要標前勘測的項目，由經(jīng)理通過勘測區(qū)域管工程師向下發(fā)知單，勘測工程師實施勘測。（轉《工程勘測業(yè)務流程》執(zhí)行） 11 申請工程技術人員 項目經(jīng)理 據(jù)招標書要求和項目具體情況確定是否需要工程技術人員參與售前支持作，應在服務策劃報告中應明確系統(tǒng)設計工程師需求。 如果需要系統(tǒng)設計工程師參與售前支持工作，則向對應工程部區(qū)域管理工程師申請人 力資源需求，并輸出《人力資源申請表》。 12 指派系統(tǒng)設計工程師 項目經(jīng)理 工程部區(qū)域管理工程師收到項目經(jīng)理的系統(tǒng)設計工資源申請，確認需求后指派適合條件要求的系統(tǒng)設計工程師。 13 工程標書制作準備 項目經(jīng)理 由項目經(jīng)理負責收集與投標有關的資料，包括客戶的工程招標書、銷售項目經(jīng)理提供的項目投標方案和計劃、釋標會信息、投標模板前期和合同（包括附件）售工程勘測報告，根據(jù)這些資料與銷售項目經(jīng)理、市場投標組相關工程部服務營 銷中心等部門充分溝通，并對工程分工界面、工程進度計劃行重點確認，對
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1