【文章內容簡介】 橡膠，也可用于丁苯橡膠、順丁橡膠、乙丙橡膠、丁晴橡膠、丁基橡膠、氯丁橡膠、硅橡膠、氟橡膠、丙烯酸酯橡膠、聚硫橡膠、氯磺化聚乙烯、氯化聚乙烯、氯醚橡膠等以及不同橡膠的共混物。 橡膠工業(yè)，山東半島地區(qū)是我國最大的橡膠生產基地之一，2005年全國生產輪胎約2億條，山東半島地區(qū)就生產了近9000萬條，山東半島地區(qū)橡膠工業(yè)企業(yè)全年耗膠量約占全國的40%以上。山東半島橡膠制品企業(yè)分三大戶群，第一大戶群如青島黃海橡膠集團，三角集團有限公司、山東成山輪胎股份有限公司、山東玲瓏橡膠有限公司、青島雙星輪胎工業(yè)有限公司等近20家大型輪胎生產企業(yè)；第二大戶群是生產膠帶、膠管制造業(yè)，有青島橡膠集團有限公司、青島華夏膠帶有限公司、山東躍馬膠帶有限公司、萊州市橡塑廠等生產企業(yè)；第三大戶群是生產膠鞋和橡膠雜品件制造業(yè)，如青島雙星集團公司，龍口市龍礦渤海橡塑有限公司等生產企業(yè)。三大橡膠戶群全年耗用輕鈣約30萬噸左右，從對橡膠的填料和補強作用來說，超細活性輕鈣優(yōu)于普通輕鈣，普通輕鈣優(yōu)于重鈣。隨著國外技術的引進和發(fā)展之要求，超細活性輕鈣對提高橡膠力學性能，改善加工工藝和降低成本起著重要作用。據(jù)山東橡膠協(xié)會預測，山東半島地區(qū)超細活性鈣將逐步進入橡膠市場，將占半島地區(qū)全年輕鈣市場15萬噸以上的份額。超細輕鈣將對橡膠工業(yè)的發(fā)展開辟一個新天地，前途不可限量。 塑料、塑鋼工業(yè)，山東半島地區(qū)是全國生產塑料管材和塑鋼門窗等最大的塑料基地。據(jù)統(tǒng)計，山東半島地區(qū)上規(guī)模企業(yè)的塑料制品累計產量約200萬噸。（詳見山東省橡膠協(xié)會提供的資料）。產品分聚氯乙烯制品和聚丙烯制品兩大類。如濰坊亞星集團，龍口市塑鋼公司，青島市塑料制品有限公司，青島電纜工業(yè)公司等大型企業(yè)集團均是耗用輕鈣大戶，隨著行業(yè)技術質量要求的不斷提高，超細活性輕鈣在該行業(yè)的市場前景非常廣闊其增長幅度將超過20%，年用量約為10萬噸左右。 造紙工業(yè)，中國造紙行業(yè)，在造紙技術上開始由酸性施膠向中堿性施膠技術轉變，為碳酸鈣的應用提供了一個巨大的潛在市場，廣泛用于高檔衛(wèi)生用紙，卷煙紙造紙涂料等領域。山東晨鳴（壽光）紙業(yè)集團是中國企業(yè)500強和世界造紙業(yè)50強，該公司是集制漿、造紙、能源生產、紙機制造于一體的大型企業(yè)集團，是國內造紙行業(yè)唯一擁有A、B兩種股票和可轉債的上市公司，紙產品包括文化用紙、報刊紙和包裝用紙三大類8大系列200多個品種，年紙品生產能力300萬噸，力爭“十一五”期間產量達到500萬噸以上，進入世界紙業(yè)10強，預計僅壽光晨鳴每年用超細造紙專用輕鈣約3－5萬噸。山東華泰紙業(yè)集團，位于東營市廣饒縣內，距臨朐60km，該公司擁有二條年產40萬噸的新聞紙紙生產線，稱亞洲最大，預測每年用超細鈣約2萬噸以上。此外，山東半島地區(qū)還有大小不等若干造紙企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，半島地區(qū)每年消耗造紙用超細輕鈣約8萬噸以上。美國特種礦物公司（SMI）是世界最大的特種礦物公司，出資2600萬美元，欲想建造紙專用輕鈣線。 綜上所述，山東半島地區(qū)僅在橡膠、塑料、造紙三大行業(yè)中，超細鈣年消耗量約在30萬噸以上，是一個巨大的潛力市場。 全國重質碳酸鈣的供需現(xiàn)狀和預測 重質碳酸鈣工業(yè)作為非金屬礦工業(yè)的一個分支，在我國發(fā)展迅猛，已成為非金屬礦工業(yè)的重要產業(yè)，據(jù)中國非金屬礦協(xié)會碳酸鈣專委會統(tǒng)計，目前我國碳酸鈣生產加工企業(yè)近千家，其中具有一定規(guī)模的重質碳酸鈣企業(yè)400余家，生產能力為400萬噸左右，我國碳酸鈣產品的開發(fā)生產雖然起步晚，但發(fā)展很快，1992年重鈣產量僅37萬噸，到2002年近520萬噸，年均遞增率32%左右。 在造紙、塑料、橡膠、電纜、油漆和涂料的幾大應用領域內，目前仍有較大比例是采用輕細鈣粉。我國1996年，－4倍，隨著相關行業(yè)的發(fā)展，到2000年全重鈣與輕鈣的比例將達到6－7倍，重鈣代替輕鈣部分市場的關鍵是超細和活性化。傳統(tǒng)生產方式所生產出的重鈣產品粒徑范圍主要是400－600目（如雷蒙磨系流），有關情報資料預測，我國重鈣粉的消耗量將以800目－2200目的需求量增長最快，如塑料行業(yè)，聚乙烯薄膜、聚氯乙烯等塑料制品中使用的超細活性重鈣，對其粒徑及粒徑分布要求嚴格，比例增長大，市場潛力大。到2005年底國內超細重鈣的總需求量將達到68萬噸左右，較2000年增長106%，預測2010年國內超細重鈣的需求量將達到105萬噸，%。 山東半島地區(qū)橡膠行業(yè)對超細活性重鈣的需供現(xiàn)狀和預測 重鈣粉具有一系列優(yōu)越的物化性質，尤其是物質性質，諸如易分散性、表面親水性、光度和白度、硬度低、填充量大等，因而具有廣泛的用途，是重要的化工原料，其應用領域包括造紙、塑料、橡膠、電纜、油漆和涂料、粘結劑、密封劑、日化、醫(yī)藥、飼料以及復合型鈣塑料材料等，由于重鈣的工業(yè)性能好，來源廣，價格低，越來越受到各行各業(yè)的重視，新的應用領域不斷出現(xiàn)。 山東半島地區(qū)橡膠行業(yè)需求重鈣粉的市場就很大。一般普通重鈣對橡膠無補強作用，甚至會降低硫化膠力學性能。但是，它能提高膠料性，改善電纜絕緣性，降低膠料壓出收縮率。其價格低廉，常用作非外強填充劑，以降低制品生產成本。隨科學技術的發(fā)展和行業(yè)改進技術的進步，超細活性重鈣出現(xiàn)，該產品在橡膠中補強作用強，其補強性能接近白炭黑。在膠料中易分散，但發(fā)熱量較大，會加快硫化速度，可作為補強型填充劑作用，也可用作著色劑。適用于天然橡膠，合成橡膠和膠乳，其硫化膠粒伸強度，撕裂性能，伸長率，壓縮變形和耐曲撓性能均優(yōu)于普通級的重鈣和輕鈣，超細活性重鈣可以高填充量用于各類橡膠制品，例如在天然膠和順丁膠并用輪胎胎面膠中用量可高達60份，在天然膠和丁苯膠并用胎側膠中用量可達30份，內胎膠中可達100份，膠管中用量可達60份，膠帶中用量可達30份，膠鞋可達100份，膠輥中可達80份等。也用于其他性能橡膠制品和膠乳制品。據(jù)山東省橡膠協(xié)會統(tǒng)計，山東半島地區(qū)年耗用碳酸鈣總量約為60萬噸，其中輕鈣占40萬噸，重鈣占20萬噸，而重鈣中超細活性鈣所占比例數(shù)量和市場在50%以上，即每年半島地區(qū)僅橡膠行業(yè)需求超細活性重鈣粉在1015萬噸左右，年增長率15%以上。故橡膠行業(yè)超細活性重鈣市場，潛力巨大。 項目產品—超細活性重鈣進入山東半島地區(qū)橡膠行業(yè)市場的優(yōu)勢 產品進入市場的障礙 山東省雖然是資源大省，而天然方解石和高品位的大理石等可以加工的重鈣資源十分匱乏。山東半島地區(qū)現(xiàn)需重鈣原料和產品全部從南方和東北地區(qū)進入，造成了重鈣生產廠家持續(xù)發(fā)展后勁不足。據(jù)市場調研，從外省進入山東市場的重鈣原料及產品，最低運費價在300元以上。 臨朐縣境內的優(yōu)質中奧陶統(tǒng)八陡組石灰石，其內在質量比省外購進入的方解石還要好，唯一缺點是因石灰石呈淡灰色白度不高，一般白度在6070之間，(從省外購進的方解石為天然白度，一般白度在90以上)，它將是山東加工重鈣資源匱乏的主要補充。 產品進入市場的策略及措施 通過山東省橡膠協(xié)會調研論證和青島科技大學劉光燁教授化驗檢測證明，用灰色方解石生產的超細活性重鈣產品在橡膠行業(yè)應用是可行的。這樣臨朐優(yōu)質石灰石變?yōu)楠氄純?yōu)勢，項目產品進入目標市場的距離60200KM，至少有250元/噸價格競爭優(yōu)勢存在。 通過市場考查，擬定采用國際一流粉體設備—阿肯圖粉體工程設備有限公司生產的年產2萬噸超細活性重鈣生產線工藝方案（詳見流程圖）。同時加大與科研機構合作，擴大、開辟市場。 總之，利用新技術加上豐富的資源、低價的成本、優(yōu)質的產品進入市場、具獨占山東橡膠行業(yè)市場優(yōu)勢。 第四章　產品營銷策略與營銷計劃 以用戶為中心，以科研為先導，以提高用戶產品質量、增強產品競爭力為目的，建立用戶、科研、生產三位一體的多嬴市場體系，用技術推動產品銷售。 企業(yè)主要的營銷策略精細化為：成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中性營銷戰(zhàn)略，規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略，產品創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場滲透戰(zhàn)略。 產品的銷售必須注重產品應用技術的指導作用和用戶技術難題的解決，由于在應用企業(yè)中技術力量參差不齊，超細活性碳酸鈣作為一種填充助劑，在應用中一般為鋪料，不同企業(yè)對產品的性能了解程度和應用方法等方面或多或少的存在一定差異，因此在銷售過程中必須對一般性技術問題進行指導和幫助。在產品應用范圍中不同行業(yè)之間差異很大，因此對需要產品在某些性能和質量指標上進行適當調整從適應不同企業(yè)的不同要求，增強企業(yè)產品的競爭力。 產品售后服務中，首先建立用戶質量反饋體系，在企業(yè)管理方面必須加強與用戶緊密聯(lián)系，能全面深入及時準確地反饋用戶的使用信息和質量投訴。嚴格按照ISO管理模式進行整理、備案并進行快速正確處理，在生產管理中仔細分析和查找根本原因，應建立質量預警機制，對可能出現(xiàn)的產品質量問題進行預先防范，避免同類質量問題的同一用戶中反復出現(xiàn)，確保用戶對企業(yè)產品質量的信心。建立質量跟蹤體系，由于在現(xiàn)有超細活性碳酸鈣生產工藝技術條件下，不可避免一些工序的生產為間歇式（如碳化和活化工序）因此也就難免產品質量的波動，對產品質量的管理必須細致且具有連續(xù)性，科學地為產品編制出廠批號，建立詳細全面的產品質量檔案。對銷售的產品也應盡可能建立產品批號跟蹤檔案，即可以提高產品售后服務水平，同時也可以快速準確地發(fā)現(xiàn)工藝設備或操作中存在的問題，不斷完善和提高產品的制造技術。 隨著企業(yè)產品的規(guī)?；?，系列化，高檔化等，產品的銷售渠道也就漸漸覆蓋面廣起來，逐步建立起更新的企業(yè)產品銷售網(wǎng)絡，在競爭中壯大自己。 通過企業(yè)文化的相互滲透，建立廣泛、牢固的用戶聯(lián)盟關系。 第五章　項目建設條件和計劃 ：山東省臨朐縣五井蓮花山中奧統(tǒng)八陡組優(yōu)質石灰石礦是海相化學沉積作用形成，含礦率高，礦層厚度大，礦石類型單一，開采條件簡單，有用組分高，有害成分或雜質少。1992年4月，由中國建筑工業(yè)地質勘查中心山東總隊進行了地質勘探，求得B+，D級約1000萬噸。2006年3月，中國建筑工業(yè)地質勘查中心山東總隊對蓮花山礦區(qū)小南嶺礦段進行了復探，%，%，%，%，K2O＋%，求得小南嶺礦段總儲量為1300萬噸。若年產3萬噸超細活性輕鈣和年產2萬噸超細活性重鈣算，年消耗石灰石8萬噸，小南嶺礦段石灰石可供用160年使用。 ：臨朐縣境內有一座年產15萬噸的有煙煤礦，礦址就在五井鎮(zhèn)，距項目區(qū)3公里，能滿足生產供應。 ：無煙煤需外購，可汽運、鐵運均十分便利，保證供給。 臨朐縣境內有仲臨、東紅、泰薛、濰臨、臨九等省、縣級公路和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間公路，特別是青臨地方鐵路的修建開通運營后，徹底改變了該地區(qū)無鐵路運輸?shù)臍v史和投資環(huán)境，現(xiàn)在青臨鐵路二期臨