【文章內(nèi)容簡介】 一致的，可以選擇任意一種方法進(jìn)行決策。更多情況下，多個投資方案項目出現(xiàn)初始投資額不同于每年現(xiàn)金流量也不同的情況，此時，采用凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法和現(xiàn)值指數(shù)法，可能出現(xiàn)相互矛盾的結(jié)論，此時我們以凈現(xiàn)值法的評價結(jié)論為準(zhǔn)。三、以西安市外事學(xué)院擬建書店為例進(jìn)行項目投資可行性分析西安外事學(xué)院2011屆畢業(yè)生穆征通過父母幫助和自己的積攢，籌集資金20萬元，準(zhǔn)備在西安外事學(xué)院南區(qū)投資一家30平米左右的書店。下面內(nèi)容將為穆征投資書店做一個項目可行性分析。（一）行業(yè)前景分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國名素質(zhì)不斷提升，人們在文化消費方面增長迅速，其中圖書消費近十年都保持著高速增長，其中大學(xué)生消費群體在整個消費市場有著舉足輕重的作用。在中國大部分大學(xué)校園都有屬于自己的書店，這為構(gòu)建學(xué)校良好的學(xué)習(xí)氛圍，方便學(xué)生生活，促進(jìn)和諧校園建設(shè)都有著重要的意義。大學(xué)生消費群體在消費能力上有相當(dāng)強的主動性，由于社會環(huán)境的變化，大學(xué)生在各類資格證的考取上趨之若鶩，這就帶動了相關(guān)教輔書的銷量，同時由于大學(xué)生在暢銷書方面也表出不俗的購買力，這都使得大學(xué)生在圖書消費市場有著重要的地位。 西安外事學(xué)院作為一個全國知名的民辦院校，擁有近四萬名師生，校內(nèi)卻沒一家專門的圖書銷售網(wǎng)點。在校學(xué)生購買圖書多就近選擇學(xué)校前門的魚化寨書店進(jìn)行購買，隨著城市改造，就近的書店已經(jīng)停止?fàn)I業(yè)等待拆遷，同學(xué)們購書只能選擇距離較遠(yuǎn)圖書大廈，購書極其為不便，是否應(yīng)該建一家校內(nèi)書店成為亟待解決的問題。這個在問卷調(diào)查中也得到了西安外事學(xué)院同學(xué)們也得到的積極回應(yīng)。（二）市場調(diào)查與分析 筆者通過對西安外事學(xué)院南區(qū)的同學(xué)和在校商家所做的一系列的問卷調(diào)查及其走訪，做出了一下分析： 首先做的是一份針對同學(xué)關(guān)于此項目的隨機的問卷調(diào)查，被調(diào)查者為100人。在這份調(diào)查中顯示，被調(diào)查者平均每年購書2本以上者約占被調(diào)查者的89%，其中平均每年購買書在4本以上者占被調(diào)查者的67%，在被調(diào)查者中僅有一人一年以內(nèi)未主動購買過任何書籍。其中一年以內(nèi)投資購買圖書上的金額在100元以上的為58%，兩百元以上者為11%。接下來通過走訪發(fā)現(xiàn),目前西安外事學(xué)院南區(qū)里面沒有專門進(jìn)行圖書銷售的網(wǎng)點，只有偶爾的路邊書攤會有圖書銷售，在銷售形勢和時間上并不規(guī)范且不規(guī)律。所以該項目投資來自同行的行業(yè)競爭壓力小，并且西安外事學(xué)院南區(qū)擁有著將近三萬人，具有很大的消費能力，市場前景廣闊。但是投資者初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，實際操作上會遇到許多問題。并且存在沒有足夠后備資金問題，在追加資金上有一定難度，可能會遇到資金周轉(zhuǎn)問題，同時校園本來就有免費就讀點——圖書館，這也為書店的經(jīng)營構(gòu)成了威脅，這就更需要書店在經(jīng)營種類上花費更多的心思。同時在校園里開圖書銷售網(wǎng)點的租金成本比較高，這在以后經(jīng)營中給資金周轉(zhuǎn)帶來了不利影響。（三）經(jīng)營分析 1．投資者回收要求 由于投資者存在著資金少，經(jīng)驗不足等問題，投資者希望能夠在一年半內(nèi)回收成本。2．店址選擇 筆者通過對西安外事學(xué)院學(xué)生隨機問卷調(diào)查及對西安外事學(xué)院部分商鋪實地的調(diào)查中得出，雖然西安外事學(xué)南區(qū)有著教學(xué)區(qū)、食堂及居住區(qū)相對集中的特點，然而分布在這里面的各家商鋪在經(jīng)營狀況上有著很大的差別，并不是靠近學(xué)生聚集的地方就一定有人氣，有的時候只是相隔一條馬路，情況也會天壤之別。在對學(xué)生的問卷調(diào)查中顯示，大部分學(xué)生表示希望書店能建在環(huán)境相對幽靜且離宿舍或是食堂比較近的地方。通過綜合對外事學(xué)院南區(qū)現(xiàn)有店面情況及其以上因素分析，筆者認(rèn)為書店最好的位置時西安外事學(xué)院第二學(xué)生餐廳一層?xùn)|側(cè)店面，這個地方有著如下優(yōu)勢：（1）距離學(xué)生宿舍和餐廳都比較近，滿足了在調(diào)查中被調(diào)查人員希望離宿舍及食堂近的情況。（2）此位置相對其部分店面，并不是正對教學(xué)區(qū)，不會有面對上下課大量學(xué)生流的情況，減少了在營業(yè)高峰期人手問題的壓力，從另一個方面也節(jié)約了成本。 （3）此處店面面積適中，適合投資人對店面大小的要求，其次此處位置比較開闊，方便在書店的基礎(chǔ)上兼營與之配套的業(yè)務(wù)。但這位置也有著自身的缺陷，租金成本相對比較高，這也為以后的經(jīng)營造成了不小的壓力。 3．辦理營業(yè)及其組織結(jié)構(gòu)、人力資源配置（1）由于是在西安外事學(xué)院校內(nèi)投資的書店，在相關(guān)手續(xù)方面比較簡單，只須要向?qū)W校繳納每年的租金、管理費和垃圾費即可，不需要辦理其他工商稅務(wù)登記。（2）組織結(jié)構(gòu)本書店是一家規(guī)模較小的書店，管理比較集中，所以在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上也實行簡單，易操做原則，組織結(jié)構(gòu)圖（）： 組織結(jié)構(gòu)圖店長全職店員兼職店員由于書店剛剛起步，為節(jié)約成本，其中店長有投資人擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)圖書的進(jìn)購和整個點的管理，如果以后書店各方面步入正常，投資人可請人擔(dān)任店長；全職店員主要負(fù)責(zé)書店日常業(yè)務(wù)，圖書售賣及其打復(fù)印業(yè)務(wù)；兼職店員主要是從校內(nèi)聘請學(xué)生擔(dān)任，主要在每周十八點到二十一點之間，還有周六為書店服務(wù)。由于二月及其八月為休息，將不為員工發(fā)工資，一月、七月營業(yè)期每月僅為十天僅為員工發(fā)一半工資，并且在這兩個月銷售而會大幅度下降，不用聘請兼職店員。工資預(yù)算表如下（）：　　員工工資預(yù)算表單位：元項 目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總計店 長750015001500150015007500150015001500150013500全職店員50001000100010001000500010001000100010009000兼職店員00300300300300003003003003002400合 計125002800280028002800120002800280028002800249004．如何經(jīng)營 （1）經(jīng)營對象及經(jīng)營理念本店的經(jīng)營對象是西安外事學(xué)院南區(qū)在校生。明確了消費群體之后就要對消費特征做更深一步的挖掘，從而確定本書店應(yīng)以經(jīng)營什么種類的書籍為主，是否要增加一些相關(guān)的配套業(yè)務(wù)，同學(xué)們在書的消費價格上有什么樣的選擇。在經(jīng)營理念上應(yīng)該做到 “以誠信為準(zhǔn)則，質(zhì)量為根本，服務(wù)同學(xué)為理念”。 （2）營銷策劃 根據(jù)問卷調(diào)查，學(xué)生消費對象主要集中在教輔書、期刊雜志和小說方面。在學(xué)校內(nèi)部開店看起來似乎競爭較少，但事實上這也帶來了很大的局限性，由于店鋪小，圖書種類相對單一，可選擇性小，在此情況下，他們更多的會等到周末或者節(jié)假日相伴到市中心到大型的圖書商廈進(jìn)行挑選、購買。但是并不是說校內(nèi)書店沒有競爭力，同學(xué)們在選購教輔書時往往是直奔主題，而且這方面的圖書種類極具針對性，知名出版商并不是特別多，所以這家書店可以以經(jīng)營教輔書為主，這樣就大大將降低了自身局限性的不利，而且這些圖書在價位上浮動空間也較其他類型書籍浮動空間大，適合大學(xué)生這樣一個消費群體。同時在筆者對消費群體的調(diào)查中顯示，大部分學(xué)生希望在主營圖書銷售業(yè)務(wù)的同時，能夠配合打復(fù)印、代理資格證報名等相關(guān)服務(wù)，所以根據(jù)投資者的自身實力，選擇了兼營打復(fù)印業(yè)務(wù)，以提高書店的營業(yè)收入。 在書店的經(jīng)營上存在許多的潛在風(fēng)險：首先，校內(nèi)店面的租金較高；如果銷量上不去，面臨虧本的可能性非常大；第二，校內(nèi)書店會面臨寒暑假；書店只能選擇休息，也就是說書店正真地每年的營業(yè)時間只有8到9個月時間，其中有近4個月是銷量很低甚至?xí)]有銷量；第三，老顧客畢業(yè)；書店每年都會面臨這樣的問題，這使的穩(wěn)定客源每年都會流失，不得年年在開發(fā)新顧客上投入成本。第四，壓貨風(fēng)險；特別是教輔書和期刊雜志方面，每一年甚至每個月的變化都非常大，如果一旦預(yù)測不準(zhǔn)確，銷量小于進(jìn)購量，就會導(dǎo)致壓貨，這部分圖書如果發(fā)貨商不接受退回，只能賤價出售，如果這部分控制不好，就會為經(jīng)營帶來很大壓力，甚至走入經(jīng)營困境。筆者在對學(xué)校商鋪經(jīng)營者做調(diào)查時，根據(jù)他們的反饋，之前學(xué)校的書店就是因為這個原因而被破停業(yè)。（四）項目財務(wù)分析1．初始投資預(yù)算 初始投資預(yù)算表 單位：元資產(chǎn)金額（元）一、固定資產(chǎn)書架及書柜電腦打復(fù)印機裝修其他小計5000300050005000200020000二、流動資金書租鋪及相關(guān)費用資金周轉(zhuǎn)費用銷售啟動費用小計500007000010000300013300合計153000（直線折舊法） 開始投資，折舊期為三年，期末殘值為原值的5%，公式為：（原值—5%*原值）/3＝（20000—20000*5%）/3＝6333 由于在學(xué)校營運，會面臨學(xué)生寒暑假問題，所以每年的一月初，三月到七月初和九月到十二月為銷售旺期，其余時間則為淡期，甚至?xí)I(yè)休息。通過調(diào)查和估算，書店的營業(yè)額的估算表如下： （1）圖書銷售的日營業(yè)額 圖書的日營業(yè)收入表 單位：元項 目星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日周營業(yè)額總計預(yù)計銷售額3003003003003003003002100 打復(fù)印業(yè)務(wù)的日營業(yè)收入表 單位：元項 目星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日周營業(yè)額總計預(yù)計銷售額1801801801801801801801260（2）月營業(yè)額預(yù)測 圖書的月營業(yè)收入表預(yù)計在正常銷售時段，第三月、六月、九月、十二月為圖書銷售旺季，其中這四個月營業(yè)額將超越平均預(yù)計營業(yè)額的20%（見表六）： 圖書旺季的月營業(yè)收入表 單位：元項 目三月四月五月六月九月十月十一月十二月預(yù)計銷售 額100808400840010080100808400840010080其中假期時段，一月、七月的圖書營業(yè)額僅為正常時間圖書營業(yè)額的7%，而二月、九月只能被迫整頓休息，營業(yè)額為零()： 圖書淡季的月營業(yè)收入表 單位：元項 目一 月二 月七 月八 月預(yù)計營業(yè)額58805880打復(fù)印業(yè)務(wù)的月營業(yè)額預(yù)計在正常銷售時段，每年的六月、十二月為銷售旺季，其中這兩個月的營業(yè)額將超越平局額預(yù)計營業(yè)額的60%（）： 打復(fù)印業(yè)務(wù)旺季月營業(yè)額 單位：元項 目三 月四 月五 月六 月九 月十 月十一月十二月預(yù)計營業(yè)額50405040504080645040504050408064其中一月、七月的營業(yè)額僅為正常時間打復(fù)印業(yè)務(wù)的17%，而一月、八月只能被迫整頓休息，營業(yè)額為零（）： 打復(fù)印業(yè)務(wù)淡季月營業(yè)額 單位：元項 目一 月二 月七 月八 月預(yù)計營業(yè)額85708570（3）年營業(yè)額預(yù)測 圖書銷售的年營業(yè)額表 單位：元項目一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月預(yù)計營業(yè)額58801008084008400100805880100808400840010080年營業(yè)額合計：75096元 打復(fù)印業(yè)務(wù)的年營業(yè)額表