【文章內(nèi)容簡介】 戶資信工作的認(rèn)證，并對(duì)貨款的安全回收負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。每月督促對(duì)帳工作的按期展開。（每月20日前本區(qū)上月對(duì)賬單原件回司檢核）5%9負(fù)責(zé)按公司相關(guān)規(guī)定會(huì)簽區(qū)域內(nèi)相關(guān)報(bào)帳憑單。1%10負(fù)責(zé)創(chuàng)建和諧大區(qū)，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)指導(dǎo)下屬、建立人才梯隊(duì)。對(duì)本區(qū)行銷經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行提職、加薪、調(diào)整、解聘的建議權(quán)。（季度考評(píng)、半年調(diào)整建議提報(bào)）5%11協(xié)助完成集團(tuán)、公司交辦的其他任務(wù)。4% 銷售員工作分析表表一：從事崗位名字銷售員有無兼職無 我的上級(jí)崗位名字銷售經(jīng)理我的部門名字銷售部下級(jí)的崗位無崗位任職資格要求u 年齡：2235歲u 性別：男性優(yōu)先u 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)u 知識(shí)要求：具一定的法律知識(shí)u 能力要求：語言表達(dá)能力好；溝通能力強(qiáng)；較好的英語聽、說、讀、寫能力u 其它要求：能承受較大的工作壓力；有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系表二：重要性具體工作占用時(shí)間%2負(fù)責(zé)在本轄區(qū)內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率（每月1日出具到上月止本轄區(qū)的公司產(chǎn)品的市場占有率報(bào)告）20%1負(fù)責(zé)每天收取客戶信息不少于5條，并填寫每日行程（每日17點(diǎn)前提交報(bào)表）30%3負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳等工作（及時(shí)寫出工作日?qǐng)?bào)告）20%4負(fù)責(zé)建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表（每天20點(diǎn)前報(bào)銷售報(bào)表）10%5參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)（準(zhǔn)時(shí)）10%6負(fù)責(zé)與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象（按企業(yè)要求寫出工作日?qǐng)?bào)告）10%店長工作分析表表一： 從事崗位名字店長有無兼職無我的上級(jí)崗位名字銷售管理部經(jīng)理我的部門名字銷售管理部下級(jí)的崗位主管崗位任職資格要求u 年齡：2540歲u 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷，零售管理類專業(yè)u 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上店面銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)u 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)u 能力要求：有良好的市場判斷能力和開拓能力，有組織管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)每周一向銷售部經(jīng)理匯報(bào)上周銷售情況，制定本周銷售計(jì)劃；每月1日總結(jié)上月銷售情況，并根據(jù)公司下達(dá)的銷售計(jì)劃制定實(shí)施方案。完成銷售收入指標(biāo)，毛利潤指標(biāo)，包括：手機(jī)、配件服務(wù)收入（備注：指標(biāo)另行制定）；附件銷售毛利占部門總銷售毛利的4%。10%4負(fù)責(zé)晨會(huì)主持、工作小結(jié)，前廳監(jiān)管，巡察，協(xié)助員工銷售。14%5負(fù)責(zé)員工考勤，檢查衛(wèi)生無死角，員工形象著裝符合公司要求5%2負(fù)責(zé)洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略； 提出銷售方案，報(bào)經(jīng)銷售部經(jīng)理審批執(zhí)行；15%7負(fù)責(zé)組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性； 每周1次調(diào)整；10%3協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；每周培訓(xùn)一次，包括業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化5%8負(fù)責(zé)建立客戶資源檔案，定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。監(jiān)督客服部回訪，確保每周1次；5%9負(fù)責(zé)加強(qiáng)員工溝通，了解員工實(shí)際情況，解決員工關(guān)心的問題10%6負(fù)責(zé)策劃促銷活動(dòng)，制定書面計(jì)劃，活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行書面總結(jié)。每月至少一次亮點(diǎn)促銷活動(dòng)。15%12負(fù)責(zé)店面的突發(fā)事件處理，處理得當(dāng)，無顧客投訴3%11負(fù)責(zé)每月5日，上交上月工作總結(jié)3%10負(fù)責(zé)庫存商品清理，庫存商品不超過60天5%店員工作分析表表一： 從事崗位名字店員有無兼職無我的上級(jí)崗位名字店長我的部門名字門店下級(jí)的崗位無我認(rèn)為上崗人員的條件u 年齡：1828歲u 學(xué)歷：中專u 能力要求：普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)流暢，溝通能力強(qiáng)；u 其它要求：形象、氣質(zhì)佳，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)完成公司每月下達(dá)的銷售目標(biāo)，每周一總結(jié)上周完成情況，上報(bào)店長。10%7負(fù)責(zé)每日早晚打掃衛(wèi)生各1次，隨手清潔。5%2負(fù)責(zé)迎賓：熱情大方，三聲服務(wù)（來有迎聲、走有送聲、問有答聲），嚴(yán)格執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制，顧客滿意度90%以上。30%6負(fù)責(zé)商品陳列，整潔、美觀。5%3負(fù)責(zé)售前售中售后服務(wù)，以客戶為中心，滿意度90%以上。30%4負(fù)責(zé)客戶溝通回訪，維護(hù)老客戶，每周20家。每周五上交回訪記錄表10%5負(fù)責(zé)每周參加培訓(xùn)1次，考試1次。（考試成績85分以上）10%導(dǎo)購員工作分析表表一： 從事崗位名字導(dǎo)購員有無兼職無我的上級(jí)崗位名字店長我的部門名字下級(jí)的崗位無崗位任職資格要求u 年齡：18—28周歲u 學(xué)歷：高中、中專類專業(yè)u 能力要求：普通話標(biāo)準(zhǔn)、語言表達(dá)流暢u 其它要求：形象、氣質(zhì)佳，具較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)完成公司每月下達(dá)的銷售目標(biāo)，每周一總結(jié)上周完成情況，上報(bào)店長。10%6負(fù)責(zé)每日早晚打掃衛(wèi)生各1次，隨手清潔。5%2負(fù)責(zé)熱情大方，三聲服務(wù)（來有迎聲、走有送聲、問有答聲），三米微笑原則，嚴(yán)格執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制，滿意度90%以上。35%5負(fù)責(zé)商品陳列，整潔、美觀。5%3負(fù)責(zé)售前售中售后服務(wù)，以客戶為中心，滿意度90%以上。35%4負(fù)責(zé)每周參加培訓(xùn)1次，考試1次。10%業(yè)務(wù)代表工作分析表表一： 從事崗位名字業(yè)務(wù)代表 有無兼職無我的上級(jí)崗位名字渠道總監(jiān)我的部門名字銷售部下級(jí)的崗位無任職資格要求u 年齡：2035歲u 性別：男性u(píng) 學(xué)歷：中專以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)畢業(yè)u 知識(shí)要求：熟悉行業(yè)生產(chǎn)流程，具備市場營銷專業(yè)知識(shí)u 能力要求：具有獨(dú)立運(yùn)作開發(fā)管理市場的能力u 其它要求：能適應(yīng)長期出差，愛崗、敬業(yè)、認(rèn)真、勤奮、執(zhí)著。表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶發(fā)貨，填寫合同，跟蹤貨款，保證子區(qū)域市場供貨穩(wěn)定，確定月、周工作計(jì)劃及所涉及的正常業(yè)務(wù)所需。（按照公司和大區(qū)管理規(guī)定落實(shí)執(zhí)行，每月24日前提交子區(qū)域銷售計(jì)劃）20%4負(fù)責(zé)新大、中型終端客戶的開發(fā)，空白及銷量停滯市場經(jīng)銷商的建立及協(xié)助開發(fā)工作。（新客戶開發(fā)數(shù)量）10%5負(fù)責(zé)公司及經(jīng)銷商所負(fù)責(zé)的大型直供客戶的客情維護(hù)工作。（直供戶拜訪次數(shù)每月至少1次）10%10資源共享，協(xié)助兄弟區(qū)域客戶開發(fā)，搞好品牌宣傳工作。（按照大區(qū)考核管理規(guī)定執(zhí)行）5%12協(xié)助負(fù)責(zé)人完成公司交辦的其他工作。3%2負(fù)責(zé)接受并完成銷區(qū)分配的區(qū)域（客戶）管理工作和銷售目標(biāo)（按照大區(qū)任務(wù)分配目標(biāo)季度考核）15%9負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)客戶檔案的建立和修正工作，每二月落實(shí)并核定一次，并及時(shí)通知業(yè)務(wù)部備案。（按照公司、大區(qū)考核管理規(guī)定執(zhí)行）5%3負(fù)責(zé)對(duì)客戶的資信考察，負(fù)責(zé)跟蹤放帳客戶的帳款運(yùn)用情況和經(jīng)營狀況。對(duì)貨款的安全回收負(fù)直接責(zé)任。負(fù)責(zé)與轄區(qū)內(nèi)客戶的對(duì)帳工作。（根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定執(zhí)行，每月20日前回賒銷對(duì)賬單原件）10%7負(fù)責(zé)了解區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品和相鄰區(qū)域我司產(chǎn)品的售價(jià)情況，對(duì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)有向本區(qū)負(fù)責(zé)人的建議權(quán)。（周記、管理報(bào)告市場信息反饋的及時(shí)性、真實(shí)性）5%8負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)服務(wù)人員的工作進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤并事后書面評(píng)價(jià)報(bào)業(yè)務(wù)部備案。（技術(shù)服務(wù)后3日內(nèi)提交書面評(píng)價(jià)報(bào)告）5%6負(fù)責(zé)搜集所轄區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品的價(jià)格、銷售通路、促銷手段等信息，調(diào)查、分析與預(yù)測本區(qū)域市場狀況，每周以行銷周記的方式與公司進(jìn)行溝通。（每周一10：00前提交上周周記）10%11協(xié)助公司完成客戶滿意度調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查、內(nèi)勤服務(wù)評(píng)價(jià)等工作2%銷售內(nèi)勤工作分析表表一： 從事崗位名字銷售內(nèi)勤有無兼職無我的上級(jí)崗位名字銷售經(jīng)理我的部門名字銷售部下級(jí)的崗位無任職資格要求u 年齡：2230歲u 性別：女性u(píng) 學(xué)歷：中專以上學(xué)歷，檔案管理、行政管理、統(tǒng)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)u 知識(shí)要求：具備一定的統(tǒng)計(jì)及檔案管理知識(shí)，掌握一定的合同法知識(shí)u 能力要求：良好的溝通能力，邏輯思維能力、理解力強(qiáng)，熟練操作電腦，熟練掌握office辦公軟件、用友軟件u 其它要求：身心健康、承受能力強(qiáng)，積極向上，面對(duì)問題思路清晰，工作有條不紊、耐心、細(xì)致、認(rèn)真表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)客戶訂單全程跟蹤處理：訂單生成、按流程評(píng)審、帳款預(yù)警、貨源跟蹤并及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理（單一訂單評(píng)審時(shí)間30分鐘內(nèi)完成，要求評(píng)審單各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)確無誤，信息反饋及時(shí)）25%2負(fù)責(zé)評(píng)審?fù)戤吙蛻粲唵蔚陌l(fā)貨單開具，發(fā)貨單傳真，退貨單開具，批次產(chǎn)品報(bào)告的申請(qǐng)、傳遞（發(fā)貨單開具時(shí)間：評(píng)審結(jié)束后10分鐘內(nèi)開具、傳真并確認(rèn)，退單：見物流記錄或庫房退貨通知單后當(dāng)天開完并送達(dá)庫房。檢驗(yàn)報(bào)告：提前與庫房核實(shí)預(yù)發(fā)貨批次，在車進(jìn)廠前交給汽車運(yùn)輸員。上述所有單據(jù)及報(bào)告要求準(zhǔn)確無誤。）10%3負(fù)責(zé)按照客戶發(fā)貨明細(xì)及客戶具體要求給財(cái)務(wù)部提出開具發(fā)票申請(qǐng)，負(fù)責(zé)將發(fā)票按照要求寄達(dá)客戶（接客戶及業(yè)務(wù)經(jīng)理通知，當(dāng)天完成提交、開具并審核正確性、寄出，要求提交及時(shí)、以不影響客戶回款為前提，及時(shí)屏蔽不需開發(fā)票單據(jù)，發(fā)票申請(qǐng)?zhí)峤贿^程中各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)確無誤）10%4負(fù)責(zé)客戶對(duì)帳單的制作、傳真及回收（每月10日前完成對(duì)帳單制作、發(fā)放傳真，每月19日前負(fù)責(zé)督促對(duì)帳單回收情況，并將結(jié)果反饋給統(tǒng)計(jì)員）8%5負(fù)責(zé)客戶所需宣傳品、包裝物、樣品的單據(jù)準(zhǔn)備、領(lǐng)用，發(fā)送方式安排（接客戶貨業(yè)務(wù)經(jīng)理通知后提交申請(qǐng)，獲批后開單、領(lǐng)用并跟蹤發(fā)送是否到位。）12%6負(fù)責(zé)根據(jù)客戶訂單情況，負(fù)責(zé)每日客戶發(fā)貨所需車皮、汽車運(yùn)輸計(jì)劃的申報(bào)（日車皮計(jì)劃：上午9：00前結(jié)束，汽車：具備發(fā)貨條件后隨時(shí)提交）5%7每日負(fù)責(zé)將客戶發(fā)貨之后的火車車號(hào)報(bào)給業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶（見物流記錄后當(dāng)日通報(bào)）5%8負(fù)責(zé)客戶年度協(xié)議及特價(jià)申請(qǐng)按流程評(píng)審、審批工作（具備審批條件后7天內(nèi)完成，對(duì)不具備條件的督促業(yè)務(wù)經(jīng)理盡快準(zhǔn)備）5%9協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理提報(bào)客戶月度發(fā)貨車皮計(jì)劃的申報(bào)（每月7日17：00前交統(tǒng)計(jì)，要求：提報(bào)信息準(zhǔn)確無誤）2%10負(fù)責(zé)每日將客戶回款單據(jù)編碼（次日中午下班前交財(cái)務(wù)，要求編碼準(zhǔn)確無誤）3%11協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理跟蹤到期貨款回收情況（提前7天對(duì)到期貨款向業(yè)務(wù)經(jīng)理預(yù)警）2%12協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成其他工作任務(wù)，如起草傳真、提交申請(qǐng)報(bào)告、發(fā)起簽程、產(chǎn)品特價(jià)審批、統(tǒng)計(jì)等（接到需求通知后，盡量在不影響本職工作同時(shí)，按時(shí)完成）6%13負(fù)責(zé)每月合同評(píng)審單的整理歸檔（每月10日前完成，要求：規(guī)范、整齊）2%14負(fù)責(zé)發(fā)貨單的按日整理，按月裝訂（每日單據(jù)：次日中午前完成連號(hào)裝訂，月度單據(jù)在次月15日前完成）2%15負(fù)責(zé)每月郵寄業(yè)務(wù)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)報(bào)賬工作（接到快遞報(bào)賬單后5個(gè)工作日內(nèi)完成，要求：無投訴）2%16負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部每日衛(wèi)生清掃工作1%銷售統(tǒng)計(jì)工作分析表表一： 從事崗位名字銷售統(tǒng)計(jì)有無兼職無我的上級(jí)崗位名字銷售經(jīng)理我的部門名字銷售部下級(jí)的崗位無任職資格要求u 年齡：2230歲u 性別：女性u(píng) 學(xué)歷：中專以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)u 知識(shí)要求：具備一定的統(tǒng)計(jì)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)u 能力要求：隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)且要能吃苦耐勞，熟練使用辦公系統(tǒng)u 其它：手疾眼快、聰明靈氣、細(xì)心、有耐心、保密意識(shí)強(qiáng)表二：重要性具體工作占用時(shí)間%1負(fù)責(zé)各子區(qū)域銷量、產(chǎn)品的月、季度及年度的匯總、計(jì)算。（每月3日前完成績效會(huì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，要求：所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤）10%1負(fù)責(zé)各子區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理包干費(fèi)的核算及兌現(xiàn)。（每月25日前完成與提成有關(guān)數(shù)據(jù)的跟蹤）10%2負(fù)責(zé)各子區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理月度考核及年度評(píng)比的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。（每月20日前）5%3負(fù)責(zé)銷售部管理費(fèi)用的匯總、核算（每月20日前）8%2負(fù)責(zé)銷售部月度匯報(bào)的數(shù)據(jù)匯總、分析及匯報(bào)內(nèi)容的整理。（提交秘書室一個(gè)工作日前）8%1負(fù)責(zé)銷售部年度銷售政策制定時(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析（依據(jù)相關(guān)政策結(jié)束時(shí)間5個(gè)工作日內(nèi)）1%3負(fù)責(zé)銷售市場活動(dòng)費(fèi)的提報(bào)、核算及報(bào)賬工作（根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理及渠道總監(jiān)要求，隨時(shí)完成）10%2協(xié)助重點(diǎn)大客戶的月度對(duì)賬、發(fā)票的開具、郵寄及跟蹤（每月10日前完成對(duì)賬、開發(fā)票及郵寄）2%3協(xié)助客戶應(yīng)收賬款的跟蹤（每月20日前對(duì)全體客戶應(yīng)收核實(shí)跟蹤一次并提前通報(bào)，2830日對(duì)逾期客戶再次通報(bào)督促）5%4負(fù)責(zé)客戶年度返利的核算及提報(bào)（年度結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)） 2%4負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷政策的執(zhí)行及完成情況匯總、核算（促銷期