【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計 局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配，體 現(xiàn)出靜中有動，既莊重又不失活力的年 輕人性?！髴敉膺\(yùn)動系列[metcid]專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深 為戶外運(yùn)動愛好者的喜愛?！髸r尚運(yùn)動系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對 20歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休 閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。Sprandi 系列 產(chǎn)品展示： 價格定位Sprandi運(yùn) 動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適 應(yīng)中國各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分10 / 29別為：運(yùn)動型價格在 150250 之間，休閑型價格在 200350 之間，戶外型價格在 280500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式◇銷售渠道以 Sprandi專營店，百貨商場及少量運(yùn)動產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。◇覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到 縣城的完善 銷售渠道?！蠖⑷壋鞘幸约翱h城以中、低檔產(chǎn)品為主?！笠患壋鞘幸灾小⒏邫n產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介◇依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場操作， 創(chuàng)Sprandi全新概念 產(chǎn)品?！笤谏罹咭?guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中國休閑鞋第一品牌。① 成功的模式：領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌發(fā)展展望 高價運(yùn)動 休閑低價Sprandi11 / 29◇鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置?！笙蛑械蛢r位拓展?！笪覀兊哪繕?biāo)：成為中國最優(yōu)秀的運(yùn)動休閑品牌，贏取更大的市場份額。◇讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。 Sprandi 品牌優(yōu)勢分析Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表 現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。一．品牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品 質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1①Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人 嚴(yán)謹(jǐn)、追求個性化、時尚化的設(shè)計基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場歷煉。2①Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人 認(rèn)為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計大獎。3①Sprandi所有產(chǎn)品的研 發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師 的千錘百煉，其 產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4①加入一個有高信譽(yù)的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Sprandi 品牌對于能提供相同服務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。12 / 29所以，越來越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把Sprandi品牌例為首選的幾個目標(biāo)來發(fā)展自己的事 業(yè)。二．成本優(yōu)勢Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營的費(fèi)用；其價位對中國市場也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟 Sprandi品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：1① Sprandi是個具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與 產(chǎn)品形象 很容易貼近消費(fèi)者；2① 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己單作廣告要低得多；3① 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三．服務(wù)優(yōu)勢在當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲞\(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌 時，這一切會迎刃而解：13 / 291①我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗；2①我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3①公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4①公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5①Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，并確保利 潤率。四．管理優(yōu)勢Sprandi品牌特 許經(jīng)營和管理 優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總 部的培訓(xùn)方案，店 鋪的選址，設(shè)計 ，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。1①在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個運(yùn)動用品行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2①總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應(yīng)對措施。3①對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實地研究分析，找到14 / 29虧損原因，并提出切實可行的解決方法。 五．Sprandi 品牌 2022 年營銷推廣計劃1①競爭環(huán)境分析：運(yùn)動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從sprandi在全國市 場份額 急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報捷的情況下可以得到證明。2①運(yùn)動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入， 競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。六．應(yīng)對策略1．針對運(yùn)動類別的產(chǎn)品：Sprandi 在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開距離。2．針對休閑類別產(chǎn)品：在價格上取勝。七．工作重點1．面對終端，強(qiáng)化物流管理。2．實現(xiàn)滾動開發(fā)。3．針對運(yùn)動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點，及 時處理庫存。4．制定有效的傳播方案，對產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動。5．發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。6．廣告語： GET WHAT YOU WANT7．競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，15 / 29Sprandi具有價格 優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品 質(zhì)優(yōu)勢。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個深具吸引力的品牌形象來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。2. 免費(fèi)提供售點全年的 POP 及單張廣告宣傳單，KT 板。3. 重點區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修，公司也免費(fèi)提供以上物品。4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計。5. 提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)， 銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購技巧，進(jìn)銷存管理等。6. 每年