市場(chǎng)環(huán)境分析與營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-22 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 教育、資料搜索、與全世界各地人溝通、用高科技引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展……消費(fèi)者定位本案在分析了大量目標(biāo)消費(fèi)者品牌喜好、購買因素等的基礎(chǔ)上，結(jié)合惠普電腦在中國農(nóng)村市場(chǎng)的營銷目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位，并在結(jié)合營銷策略的基礎(chǔ)上將其細(xì)化。目標(biāo)群描述：年齡在20—50歲之間，農(nóng)村較高收入；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；在電器方面舍得花錢，追求高新科技。營銷4P執(zhí)行產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)研制——“最中國農(nóng)村電腦” 概念創(chuàng)新——將中國農(nóng)村接入全世界價(jià)格結(jié)合農(nóng)村較低消費(fèi)水平，以中價(jià)銷售，融合其高質(zhì)量與國際地位，在農(nóng)村市場(chǎng)脫穎而出。渠道——連鎖與非連鎖家電專賣店相結(jié)合：選取城鎮(zhèn)的蘇寧電器專賣店，充分發(fā)揮其作為中國最大的家電連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合鎮(zhèn)上與縣城的其他電器專賣店?！译娤锣l(xiāng)——五羊本田摩托車銷售渠道：“1000元電腦輕松拿回家”活動(dòng)促銷通過“體驗(yàn)最中國農(nóng)村電腦”、“信息化造福農(nóng)村”、“我知天下事”、 “1000元電腦輕松拿回家”、“種植訣竅知多少”一系列活動(dòng)，彰顯“惠全民 普萬家 將中國農(nóng)村接入全世界”的主題。營銷策略實(shí)施惠全民 普萬家——“體驗(yàn)最中國農(nóng)村電腦”活動(dòng)目的宣傳推廣“最中國農(nóng)村電腦”，讓目標(biāo)群眾通過親身體驗(yàn)深度了解“最中國農(nóng)村電腦”易學(xué)易用、適應(yīng)中國農(nóng)村消費(fèi)者使用的特性。借此活動(dòng)與目標(biāo)人群做深度溝通，及時(shí)掌握目標(biāo)人群的反饋情況，并且能夠直接帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)細(xì)節(jié)1時(shí)間與地點(diǎn)：農(nóng)村集會(huì)日 街周邊2展具：紅色大氣展具傳達(dá)惠普給農(nóng)民帶來“福音”的推廣形象，給消費(fèi)者留下深刻印象。3視頻：現(xiàn)場(chǎng)播放惠普電腦視頻廣告及我們舉辦的其他活動(dòng)相關(guān)信息，加強(qiáng)消費(fèi)者印象4“最中國農(nóng)村電腦”展示及親身體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)展示惠普“最中國農(nóng)村電腦”，并由工作人員指導(dǎo)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，留下意見本供受眾留下意見，便于拉近受眾距離，促進(jìn)終端銷售。5現(xiàn)場(chǎng)咨詢：解答受眾提出的問題，提升惠普電腦在受眾心中的形象。6資料發(fā)放與惠普T恤
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