【文章內容簡介】 如下三個問題——1，我們的產品是什么？2，產品的用戶有哪些？在哪里？3，我們可以解決用戶的什么問題？為用戶提供了哪些服務？當你把這三個問題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來了，也更方便做后面的推廣策略。當我被招到一家APP產品時，第一件事情就是直奔產品經理，問產品經理之前有無寫出產品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產品經理請教自家產品的目標人群以及產品的功能特色。當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進行深度訪談。把APP的所有功能，一切小細節(jié)弄清楚。清楚自家產品的目標人群不必多說，另外一個就是要去了解自己產品的功能和細節(jié)。競品調研對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什么商業(yè)模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關系，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數據。競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，通過旁敲側擊去了解盡量真實的用戶數據，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，應用雷達等工具，Android端可以借助酷傳，也具有一定的參考價值。競品做了哪些熱詞?？梢杂肁ppying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測關鍵詞的變化。競品產品自身有沒有什么推廣資源。產品經理會從功能上去進行產品調研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑒的地方。下面分別是音樂和酷狗的界面截圖，你覺得二者在借用產品功能推廣上，分別有什么優(yōu)勢？競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過搜集資料或者旁敲側擊的方式打聽出來。二,鋪渠道：讓用戶可以找到你一款產品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎的東西做好，至少在用戶搜索你的時候，他們可以方便找到你。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導用戶的一個動作，那又有什么理由不去好好嘗試并優(yōu)化呢？為了減少工作量，你需要將產品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——1，準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容；2，整理好數據分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；3，申請各大市場開發(fā)者帳號，對各大市場帶來的量進行統(tǒng)計，定期根據數據擇優(yōu)維護；4，整理各大市場首發(fā)要求文檔，推薦規(guī)則，以及應用市場相關負責人，如果對于首發(fā)規(guī)則有疑問的地方，一定要問清楚。5，應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發(fā)布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；6，了解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據需要制定付費推廣的方式和組合。三，做品牌：讓更多的用戶知道你打造品牌不是一個短時間就能出效果的一個事情，大家一定要花時間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時間來等待結果。不管怎么樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產品，讓用戶體驗你的產品并將其中的積極面放大，是一定要做的事情。1，論壇、社區(qū)賬號注冊并分類。了解各個平臺的規(guī)則，發(fā)帖的規(guī)則，記錄成詳細的excle文檔，方便查閱和以后的流傳。如果這些東西你已經是整理好的，找一些實習生就可以幫助你完成基礎工作。無論是基于應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇。這個地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標用戶，偽目標用戶。對于剛出的APP，你的第一批種子用戶，極有可能是從論壇里出來的。當然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯的。2，根據產品的定位決定在新媒體上的投入程度。新媒體依然很熱，也是對于品牌一個相當大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對于新媒體的定位去做。新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據產品情況、目標人群、用戶心理、產品優(yōu)點、時下熱點等等上去分析制作，要么內容優(yōu)質，要么提供了有價值的功能。如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運營團隊，那你要降低對新媒體的預期。3，平時積累一些媒體的朋友。總有一些朋友在剛開始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友么？好心推薦了之后，他們丟一篇產品介紹，劈頭蓋臉就是問：我們APP剛上線，能幫我們報道下么？花錢省時間，省錢花時間。要么你就用錢投放，要么就是你花時間老老實實寫一篇好文章，要么就是你平時和他有交情，不然誰平白無故地幫你發(fā)呀。4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創(chuàng)作互動問答。這項工作很繁瑣，可以是帶著實習生進行流程化操作，比如按照“稿件整編創(chuàng)作——稿件提交修改確認——發(fā)布與維護——審核統(tǒng)計”這樣進行拆分，讓實習生去操作。5，提前準備一些活動，萬一火了呢？APP推廣初期，不要想著一步登天，設計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據自身產品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎征集，比賽，邀請用戶體驗，種子用戶線下聚會，還是制作一個好玩的H5。最好是在APP上線之前，就做好活動方案。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內有無重大節(jié)日可以做活動策劃。畢竟等產品真正上線以后如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是后期運營留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準備。四，寫在最后的話我在操盤了一個APP之后，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據產品的定位不同進行調整。下次再來講，做付費推廣時如何監(jiān)測并優(yōu)化效果。姑婆那些事兒是移動互聯(lián)網推廣運營知識分享平臺，我們邀請一線互聯(lián)網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯(lián)網領域最新動態(tài) 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。方法一：應用商店/應用推薦網站A. 應用商店：即通過開發(fā)者平臺上傳應用，這些平臺包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網絡運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，GetJar，OpenFeint)，以及一些B2C應用平 臺(Amazon Android APP Store)國內幾大市場：手機助手類商店：360手機助手、百度手機助手、騰訊手機管家等手機廠商商店：小米應用商店、魅族應用商店、聯(lián)想應用商店、華為智匯云等移動運營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店。獨立商店：安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、巴士商店、XDA市場、安豐下載、力趣安卓市場。：非常有助于推動下載量國 外：具有應用服務推薦和搜索功能的網站Appoke,AppStoreHQ等，應用推薦引擎 appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,?？刹榭碏acebook好友使用產品的跨平臺應用推薦引擎 16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp。專門為開發(fā)商打造的推薦平臺 Sidebar。iPhone應用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。國內：基本上以iPhone應用為主(這塊國內做的不太好)51iPA： 免費 iPhone5, iPad4, iPod Touch5 軟件下載、游戲下載hiipad：嗨！iPad 每天為大家介紹有意思的應用，好玩的游戲，最前沿的資訊，玩轉iPad，快樂每天！ 讓我們手中的iPad不再寂寞！App43：首頁_APP43鋒鋒網_iPhone/iPad免費游戲應用中心蘋果i派黨：蘋果i派黨_iPad游戲_iPhone游戲搞趣網：搞趣網 手機游戲 第一發(fā)布派寶網：5iipad派寶網iPad領航的平板電腦網站FreeAPPinfo：方法二：將應用預裝到手機平臺怎 么樣才能讓自己的產品成為手機的原始配套應用?那就是你自己掏錢給手機廠商，雖然這筆費用很高，但這種預裝手段對應用銷售來說卻是”極其管用的方式”。每 8到10款應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉化率也會很高。GetJar表示這種付費轉化率高達 25%。方法三：優(yōu)化應用搜索渠道應 用開發(fā)上必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網站，將網站訪問率轉化為應用下載量。GetJar提供了一個網頁微件，可以貼到手機網站或Facebook頁 面，為用戶指明GetJar最熱門的應用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動根據用戶的手機配置情況，推薦最適合的應用版本。這就