互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-05-31 12:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的?！ ≌蠣I(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開(kāi)促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主張將廣告、公關(guān)、直銷(xiāo)等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識(shí)。整合營(yíng)銷(xiāo)可以從橫向與縱向兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。 橫向傳統(tǒng)整合主要是對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。其主導(dǎo)思想就是要重新制定營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來(lái)的四大媒體重心朝全方位展開(kāi)，特別重視對(duì)現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用，同時(shí)運(yùn)用多重媒體組合，偏重多點(diǎn)訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，如電腦、傳真、有線(xiàn)電視、汽車(chē)廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)對(duì)各種新媒體的運(yùn)用，從不同的角度和渠道與消費(fèi)者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動(dòng)式的行銷(xiāo)手法，抓住信息的核心，以簡(jiǎn)要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過(guò)對(duì)媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。 縱向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性?？v向整合的重點(diǎn)是廣告策略。廣告策略是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功與否的關(guān)鍵。消費(fèi)者通過(guò)各種接觸方式，各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來(lái)源、種類(lèi)各異信息，保持“一種聲音、一個(gè)面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費(fèi)者獲得對(duì)產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識(shí)。整合營(yíng)銷(xiāo)理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革，整合營(yíng)銷(xiāo)的核心是使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，使“飛圈”品牌長(zhǎng)久存在消費(fèi)者的心中五．實(shí)施方案“飛圈”的成長(zhǎng)有一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程，公司將根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)發(fā)展程度及市場(chǎng)滲透程度展開(kāi)不同階段的實(shí)施手段，作為全新產(chǎn)品，用戶(hù)接受“飛圈”會(huì)有一個(gè)從認(rèn)知到試用、使用直至成為粘滯用戶(hù)的過(guò)程，所以據(jù)此推出的營(yíng)銷(xiāo)方案也分為幾階段，以便使?fàn)I銷(xiāo)成果達(dá)到最好效果 。用戶(hù)一般傾向于網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務(wù)知識(shí)或是受到朋友的推薦。具體推廣方式：1）“飛圈”博客營(yíng)銷(xiāo)方案 首先，企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能：公司新聞發(fā)布平臺(tái)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶(hù)加入；與客戶(hù)直接友好溝通；為企業(yè)帶來(lái)廣告機(jī)會(huì)。這些都是企業(yè)博客能夠?yàn)椤帮w圈”帶來(lái)的集成功能，并且開(kāi)通企業(yè)博客十分簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，效果明顯，是“飛圈”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工具。其次，許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及實(shí)體公司都有自己的企業(yè)博客，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯，為公司帶來(lái)直接或間接利潤(rùn)，這些成功的博客營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都促使“飛圈”開(kāi)通企業(yè)博客。最后，“飛圈”的主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開(kāi)通了企業(yè)博客，與客戶(hù)形成友好互動(dòng)，同時(shí)也是用戶(hù)相互交流的平臺(tái)，“飛圈”理所當(dāng)然也要開(kāi)通企業(yè)博客，不能在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳中具有劣勢(shì)。1．“飛圈”建立企業(yè)博客操作內(nèi)容A．平臺(tái)的選擇 “飛圈”選擇了擁有中國(guó)最廣大中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)、享有良好信譽(yù)、講求服務(wù)質(zhì)量、具有國(guó)際影響力的投資理財(cái)和品質(zhì)生活的財(cái)經(jīng)服務(wù)平臺(tái)——和訊博客平臺(tái)。和訊博客平臺(tái)能夠有效吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，同時(shí)也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入，為“飛圈”提供了良好的商機(jī)。B，內(nèi)容的選擇 “飛圈”在內(nèi)容上的選擇包括行業(yè)咨訊，產(chǎn)品服務(wù)介紹，客戶(hù)交流溝通，創(chuàng)新理念技術(shù)發(fā)布；全方位滿(mǎn)足企業(yè)宣傳，與用戶(hù)保持良好溝通，原創(chuàng)吸引并保持用戶(hù)粘性的功能，使得“飛圈”博客達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的作用C，信息發(fā)布者的選擇 “飛圈”企業(yè)博客的信息的來(lái)源是公司全體員工撰寫(xiě)的文章，一些網(wǎng)絡(luò)行業(yè)咨詢(xún)或用戶(hù)在網(wǎng)站中發(fā)布的文章，公司公關(guān)部門(mén)把關(guān)，挑選，統(tǒng)一包裝，再進(jìn)行發(fā)布。技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)維護(hù)博客日常更新及一些問(wèn)題解決。D，企業(yè)博客的定位 “飛圈”企業(yè)博客的定位是利用平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象；與客戶(hù)溝通交流，塑造企業(yè)親和力；功能與產(chǎn)品展示，吸引用戶(hù)及合作伙伴加入，形成直接或間接利潤(rùn)。2．“飛圈”企業(yè)博客版面設(shè)計(jì)A．個(gè)人資料（企業(yè)博客照片、企業(yè)博客模板、企業(yè)博客名字、企業(yè)聯(lián)系方式）B．博客版面（飛圈行業(yè)關(guān)注：“飛圈”公司一直關(guān)注行業(yè)發(fā)展和新聞資訊，體現(xiàn)“飛圈”與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的精神，也為關(guān)心飛圈的人提供快速了解咨詢(xún)的平臺(tái)；飛圈團(tuán)隊(duì)心情：記錄“飛圈”團(tuán)隊(duì)和公司的心路歷程，展現(xiàn)“飛圈人”的精彩人生，分享公司產(chǎn)品，從分享團(tuán)隊(duì)精彩人生開(kāi)始，塑造企業(yè)的品牌；同時(shí)也會(huì)發(fā)布一些原創(chuàng)的技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)理念等，展現(xiàn)“飛圈人”的能力，提升公司形象；建議與意見(jiàn)：提供給用戶(hù)一個(gè)和“飛圈”溝通的平臺(tái)，“飛圈”能夠快速解決用戶(hù)的疑問(wèn)和一些爭(zhēng)議，“飛圈”還能夠及時(shí)吸收用戶(hù)的一些新建議，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，建立企業(yè)“一切為用戶(hù)“的形象；新功能演示專(zhuān)區(qū)：用文字與圖片向用戶(hù)介紹“飛圈“的新功能，新業(yè)務(wù)，直觀(guān)快捷，達(dá)到前期宣傳服務(wù)功能作用；飛圈官方公告：“飛圈”用來(lái)公告一些資費(fèi)信息，服務(wù)器信息，版本信息的平臺(tái)；飛友故事：分享用戶(hù)的精彩足跡，推薦生活信息，生活中感人的點(diǎn)滴，形成良好的互動(dòng)平臺(tái)，保持用戶(hù)粘性；、飛圈動(dòng)態(tài)：記錄“飛圈”大事件，獲獎(jiǎng)
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