90銷售系統(tǒng)總裁版筆記最最精編版(編輯修改稿)
2025-07-22 05:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 眾承諾：當事人簽字，按手印，見證人簽字公眾承諾的操作步驟：①書面寫出承諾書，寫上父母的電話②部門領(lǐng)導(dǎo)簽字③PK對象簽字④復(fù)印承諾書⑤每天早中晚讀看承諾書一遍 公眾承諾作用 ①實行公眾監(jiān)督 ②挖掘個人潛能 ③集眾人的注意力（聚焦法則）肖建軍分享第三板塊——培訓(xùn)體系的建立(一) 新人如何招聘——建立招聘系統(tǒng)1. 開說明會2. 第一輪面試3. 復(fù)試：把對的人選進公司——如何來問？(二) 新人如何培訓(xùn)(三) 公司的日常培訓(xùn)如何抓招人比較難，人是吸引來的選人留人組建好核心圖一家公司核心領(lǐng)導(dǎo)團隊的潛質(zhì)，決定這家公司未來的發(fā)展高度能夠感召到人才是靠老板，留住人才靠的是核心高管E=MC178。 成功=能力熱情思維模式E=能量M=質(zhì)量—→團隊人數(shù)—→增員C=速度—→行動力，在最短的時間內(nèi)采取最大的行動一、新人如何招聘——建立招聘系統(tǒng)1. 開說明會1) 招聘前的準備A. 招聘動員會a. 招聘需求的確認b. 新人前期如何培養(yǎng)B. 明確招人標準——90股份招聘銷售員八大項a. 認可行業(yè)、認可公司b. 強烈的企圖心c. 超強的行動力d. 結(jié)果導(dǎo)向，帶過團隊，品行善良，樸實無華，有慈悲心，能感同身受e. 有靈性f. 能夠自如的與人交往，舒張有度g. 形象好，有親和力h. 中等家庭以上C. 誰用人誰去招：人以群分，什么樣的人招聘自然吸引什么樣的人D. 速度快：決定你面試的圣人還是剩人2) 如何開說明會E. 講公司是干什么的a. 講產(chǎn)業(yè)i. 講趨勢ii. 講市場份額iii. 將行業(yè)的歷史使命和個人使命b. 講產(chǎn)品i. 唯一性、獨特性、權(quán)威性ii. 顧客使用后的三個典型案例：學(xué)會講案例iii. 自己使用此類產(chǎn)品的改變和體驗c. 講領(lǐng)袖i. 講領(lǐng)袖的抱負、愿景、使命、夢想ii. 講領(lǐng)袖的特質(zhì)：5種特質(zhì)（執(zhí)著、親和、遠視、洞察、應(yīng)變、擔當?shù)龋﹊ii. 講領(lǐng)袖設(shè)計的分配機制iv. 講領(lǐng)袖成就了多少員工的典型案例v. 講團隊選三個能現(xiàn)身說法的代表：描述從前、現(xiàn)在、將來能成為的樣子F. 講你來的公司能得到什么a. 直接演示公司的薪酬體系和晉升機制，讓應(yīng)聘者清晰的看到他未來的成長路（成為銷售高手、領(lǐng)導(dǎo)高手、演講高手）b. 薪酬及晉升體系演說技巧i. 物質(zhì)（工資、提成、分紅）與精神（XX級高層關(guān)注、榮譽等）結(jié)合ii. 優(yōu)秀的員工可成為股東，標準：獨當一面，有結(jié)果；靈魂一致，一條心。G. 講與公司合作你未來會成為什么：讓應(yīng)聘者清晰的看到能帶給他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃a. 帶團隊的高手b. 優(yōu)秀的主持人和講師c. 優(yōu)秀的咨詢師2. 第一輪面試1) 每人上臺演說1~3分鐘，內(nèi)容：夢想、資源、特質(zhì)、目標等2) 面試官評分，即用人部門的主要干部投票。3. 復(fù)試：把對的人選進公司——如何來問？→可采用復(fù)試問卷的形式 ★ 鴨子amp。老鷹：把鴨子招入公司：252。 打擊已有的老鷹 252。 花精力訓(xùn)練鴨子飛上天的公司前景……252。 團隊的潛力決定公司未來發(fā)展的潛力。 ★ 只有三分之一的人進入復(fù)試，要判斷這個人的核心價值觀1) 你的夢想是什么，你理想的生活方式是什么，你想成為什么樣的人？2) 要成為這樣，你必須具備哪些條件、特質(zhì)、資源和能力？3) 你需要什么的平臺？4) 你過去最高月收入是多少，理想月收入是多少，未來1～3年你的核心目標是什么？5) 講你身邊人成功的故事（他心中成功的映像）6) 充分的講自己（指復(fù)試官：要吸引到高人，自己必須有偉大的夢想和抱負）7) 現(xiàn)在給你一分鐘想我提問，你還想了解我們公司的什么？8) 今晚6:30你接到我們公司電話就證明你被錄取了。9) 錄取通知短信，針對優(yōu)秀的人，選擇特別的內(nèi)容。 一個人如果選對一個伴侶，你會快樂一生；一個人如果選對一個老師，你會智慧一生； 一個人如果選對一個平臺，你會成就一生；選擇玖零互生，選擇成功。二、新人如何培訓(xùn)1. 降伏其心——第1天～第7天：員工只有被降伏才會有認同，只有認同才會發(fā)自內(nèi)心，只有發(fā)自內(nèi)心才會產(chǎn)生凝聚力和執(zhí)行力1) 講行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：讓他知道做這個是永無止境的2) 企業(yè)文化導(dǎo)入：文amp?；羌埳蠅ι系奈?，關(guān)鍵是化入人心，即文化與員工行為一致，讓新員工體驗這種一致的氛圍（人與人間，部門與部門間）3) 公司發(fā)展史和戰(zhàn)略規(guī)劃：4) 信念導(dǎo)入：對產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、領(lǐng)袖的信念5) 薪酬體系與晉升機制：有錢分（物質(zhì)），有官當（榮譽），有事干（事業(yè)、成就）6) 讓每個人制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃：90天→1年→3年→5年→一生7) 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、銷售流程和技巧——最佳導(dǎo)入期：他自己主動來問① 培訓(xùn)過程中導(dǎo)入PK機制→加強學(xué)習(xí)效果，造場從而跟好的觀察新人② 結(jié)合沙盤演練，學(xué)會最好的推銷方法—講案例，③ 請公司當下師來分享：業(yè)績第一的人講→點燃別人，加強自己④ 在第7天結(jié)束時，做通關(guān)考核8) 舉行入職儀式2. 定其心——第8天～第21天1) 不斷的強化第一階段的內(nèi)容2) 輔助其回顧，破
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