中國企業(yè)海外融資策略匯集391(編輯修改稿)
2024-07-22 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 助分析。實(shí)行專家咨詢、技術(shù)論證與公司的科學(xué)管理相結(jié)合，使項(xiàng)目不受人為因素的干擾下，客觀進(jìn)行，以保證評(píng)估結(jié)果的科學(xué)性。)五、商務(wù)談判 1． 談判原則 ――商務(wù)談判的條件一定要和融資租賃的條件對(duì)應(yīng)，并且不能脫離租賃本質(zhì)特征。 ――對(duì)供貨商的選擇一定要貨比三家，特別在售后服務(wù)方面對(duì)供貨商有嚴(yán)格的要求。――租賃公司以商務(wù)談判為主，企業(yè)以技術(shù)談判為主雙方在供貨合同上簽字，作為企業(yè)認(rèn)可商務(wù)條件的依據(jù)。 2． 詢價(jià)、比價(jià)――根據(jù)承租人的需要和雙方共同掌握的客戶資料，向有關(guān)廠商發(fā)送詢價(jià)單。――對(duì)供貨商的資信情況做充分的了解和調(diào)查確定可能的合作對(duì)象。 ――對(duì)擬購買的設(shè)備廠商至少要有三家在技術(shù)、價(jià)格、性能、科技含量、零配備件供應(yīng)、售后服務(wù)、和環(huán)境保護(hù)等方面進(jìn)行綜合比較，選定最優(yōu)廠商。 3． 商務(wù)談判 ――租賃公司根據(jù)項(xiàng)目條件和企業(yè)協(xié)調(diào)原則后制定基本的商務(wù)條件和談判方案。――租賃公司辦理內(nèi)部購置租賃物件申請(qǐng)文件。――由評(píng)估小組對(duì)上述方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、審批，選擇合適的廠商。――進(jìn)行實(shí)地商務(wù)考察。如果物件情況清晰，可以免除實(shí)地考察。――租賃三方當(dāng)事人進(jìn)行商務(wù)談判。――辦理購貨合同審批手續(xù)，申領(lǐng)購貨合同號(hào)。如果購貨合同是從國外進(jìn)口時(shí)，首先由租賃公司在國家主管進(jìn)口部門辦理進(jìn)口審批手續(xù)，取得進(jìn)口許可證。六、租賃談判 根據(jù)商務(wù)條件確認(rèn)租賃條件： 1． 根據(jù)供貨合同用款期，確定租賃合同起租日。 沒有寬限期的可以遞交開證押金或直接付款日期為起租日。 有寬限期的可以用款第一天為起租日，支付利息或攤?cè)胱赓U成本后可以最后一次或這以前的用款期為起租日。 2．將所需要的融資成本費(fèi)用概算出概算成本作為計(jì)算租金的基礎(chǔ)，當(dāng)供貨合同執(zhí)行完畢后，調(diào)整概算成本為實(shí)際成本。 3．根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)利率、加上合理利差確定租賃利率。4．根據(jù)折舊規(guī)定、設(shè)備使用壽命和最低租期的限制，確定整個(gè)租期和租賃殘值。 5．根據(jù)可行性報(bào)告的創(chuàng)造利潤能力，通過租金測(cè)算，調(diào)整、確定每期租金的金額和支付方式。 6．承租人取得擔(dān)保單位出具的擔(dān)保函。 7．承租人到當(dāng)?shù)剞k理償還外匯租金的換匯手續(xù)。 8．簽定融資租賃合同。 9．辦理租賃合同審批手續(xù)，申請(qǐng)租賃合同號(hào)，批準(zhǔn)后對(duì)外簽字、蓋章，并與購貨合同同時(shí)生效。 10．業(yè)務(wù)部門建立項(xiàng)目臺(tái)帳，安排進(jìn)程；業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部門建立租賃債權(quán)明細(xì)臺(tái)帳；辦公室建立項(xiàng)目檔案。七、購貨合同流程 付款 審單 （1）如果購貨合同為一次性付款，沒有寬限期，按如下方式付款：――信用證（LC）：按購貨合同規(guī)定的開證日期開信用證。如果銀行要求提前押付開證資金時(shí)，起租日應(yīng)調(diào)整為動(dòng)用租賃公司款項(xiàng)那天開始。當(dāng)接到裝船通知單以及相關(guān)運(yùn)輸單據(jù)時(shí)，經(jīng)過審單確認(rèn)無誤時(shí)對(duì)外付款。 ――托收（DP）：當(dāng)收到供貨商發(fā)出的裝船通知及相關(guān)運(yùn)輸單據(jù)時(shí)，在審核各種單據(jù)無誤的情況下確定對(duì)外付款，同時(shí)把起租日定為托收日。――電匯（T/T）：當(dāng)收到供貨商發(fā)出的裝船通知及相關(guān)運(yùn)輸單據(jù)時(shí)，在審核各種單據(jù)無誤的情況下對(duì)外付款，同時(shí)把起租日定為付款日。 （2）如果分期、分批付款和交貨或有寬限期時(shí)：―― 可以首期動(dòng)用租賃公司資金為起租日，付款原則同一次性付款。――可以最后一期動(dòng)用租賃公司資金為起租日，但必須把前幾期的利息支付給租賃公司或攤?cè)胱赓U成本。付款原則同一次性付款。 （3）預(yù)付貨款和尾款 ―― 必須有租賃公司認(rèn)可銀行提供擔(dān)保，才能支付給供貨商預(yù)付貨款。 ――必須有承租人提供的設(shè)備安裝、調(diào)試合格證明，才能支付給供貨商尾款。 運(yùn)輸、保險(xiǎn) 按不同的價(jià)格條件，租賃公司辦理相應(yīng)的運(yùn)保程序 l FOB條款在購貨合同簽定之后，由租賃公司辦理租賃物件的運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)事宜 ―― Camp。I條款在購貨合同簽定之后，由供貨商辦理租賃物件的運(yùn)輸事宜，租賃公司辦理運(yùn)輸保險(xiǎn) ―― ，由供貨商辦理運(yùn)輸和運(yùn)輸保險(xiǎn)事宜 交貨 當(dāng)供貨商安排完裝船，并將有關(guān)單據(jù)交給租賃公司時(shí)，租賃公司應(yīng)把運(yùn)單、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1