【文章內(nèi)容簡介】 策劃重點方向及方式、手段 導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等） 二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 知名度高，首批國家 4A 景區(qū) 地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場中心 景區(qū)資源、景觀豐富（ 山 ?水 ?人文 ?園林） 政府重視與大力投入建設(shè) 有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 有比較穩(wěn)固的消費群體 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動 觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門狀態(tài) 主題活動設(shè)置過少 嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項目 對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠 淡季市場開發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢策劃評析 （該部分詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》） 三、競爭對手分析 （一）主要競爭對手的構(gòu)成情況 （二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析 景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主題活動設(shè)置豐富，吸引力度強 可供游客參與互動活動多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣 主要劣勢比較 知名度相對較低 離市區(qū)相對較遠(yuǎn) 資源與景觀相對較弱 景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主要劣勢比較 景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主要劣勢比較 （三）競爭對手分析總結(jié)與評析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能 、特色定位 南寧人的綠肺 —— 巨肺 旅游觀光的名勝景點 休閑娛樂風(fēng)景區(qū) 科研科普基地 佛教（宗教）人士的聚集地 廣西民族特色大型活動的舉辦地 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位 一級市場 南寧市 二級市場 除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市 三級市場 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市 —— 青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場 ◆人口多，經(jīng)濟條件好 ,消費能力強 ◆到景區(qū)交通便利 ◆相對獨特的休閑資源 ,易于吸引消費者 ◆作為廣西的首府，科研機構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立 ◆比較固定的休閑群體 區(qū)內(nèi) —— 客源市場的重要組成部分 ◆來南寧進行商務(wù)及旅游的客源 ◆各大旅行社及單位團體組織的客源 ◆提供科研場所進行交流 區(qū)外及東南亞各地 —— 重要客源補充市場 ◆來邕旅游游客 ◆來邕進行科研（動植物）考查、實習(xí)的團隊 ◆進行交流訪問的東南亞旅游客 （三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 家庭群體 青年（情侶）群體 旅行社及單位群體 大中專學(xué)生 中老年人群體（淡季開發(fā)重點 —— 廣西最大天然棋牌場所） （四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位 青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點單一現(xiàn)象 青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點”打造 ◆景區(qū)的春季市場運作 （ 1）景區(qū)春季市場的定位 （ 2）景區(qū)主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的夏季市場運作 （ 1）景區(qū)夏季市場的定位 （ 2）景區(qū)夏季主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的秋季市場運作 （ 1）景區(qū)秋季市場的定位 （ 2）景區(qū)秋季主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的冬季市場運作 （ 1）景區(qū)冬季市場的定位 （ 2）景區(qū)冬季主題活動的設(shè)置 四、景區(qū)運作急需解決問題 （按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構(gòu)建解決方案） （一）盡快開發(fā)青秀山夜市 開發(fā)青秀山夜市的可行性 開發(fā)夜市場的具體措施 對夜市開發(fā)進行宣傳造勢 （二）佛教文化節(jié)的運作 運作佛教文化節(jié)的可行性 運作佛教文化節(jié)的具體措施 運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢 （二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項目，大力吸引回頭客 對娛樂功能區(qū)界定的意義 主要娛樂項目的設(shè)置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 娛樂項目設(shè)置的注意事項 ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題） 特色購物場所引進論證 對購物場所的管理注意事項 （四）淡季市場的開發(fā)思路及對策 景區(qū)與旅行社與單位團體合作問題 原因分析 解決辦法 淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進 ◆原因分析（客源消費的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）） ◆解決辦法 五、游客心理障礙消除與實施方案 （一）游客心理障礙消除及應(yīng)對措施 游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn) ◆景區(qū)景點過于分散 ◆天氣制約游客游玩 ◆可供游客參與的娛樂項目少（見 ?????章節(jié)） ◆游玩景區(qū)過于勞累 游客主要心理障礙消除對應(yīng)措施 ◆ ◆ ◆ 南寧市場客源重復(fù)消費問題探討 ◆消費者重復(fù)消費心理障礙消費 ◆門票價格問題引導(dǎo) 六、市場啟動及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 近期客源組織的總體計劃 ◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場為主導(dǎo)，重點開發(fā) ????? ◆以 ?????休閑觀光團體消費群體為主體 ◆大力爭取與旅行社合作 ◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動 （二）春季活動組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢主題活動開展月） 活動的主要內(nèi)容 ◆桃花節(jié) ◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動） ◆春節(jié)游園及萬人祈?；顒? 詳細(xì)的活動方案（操作方案 一、操作方案二 ??????） ◆活動目的 ◆內(nèi)容要求 ◆活動對象 ◆活動時間 ◆參加的注意事項（游戲規(guī)則） ◆獎勵辦法 （二）夏季活動組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動月） ◆全生態(tài)啤酒節(jié) ◆青山為證 —— 首屆廣西“山盟海誓” 聯(lián)姻會 ◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營（基地） ◆全區(qū)青少年夏令營活動 ◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節(jié)） 詳細(xì)的活動方案（操作方案 一、操作方案二 ??????） ◆活動目的 ◆內(nèi)容要求 ◆