【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)業(yè)主書面批準不得自選調(diào)整；第四，其他項目費用預(yù)備費、監(jiān)理費、暫定金等要按招標文件要求列計；第五，預(yù)算編制完成后要復(fù)核審查，切不可有誤。另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制?！　」こ淌┕そM織設(shè)計是中標后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實可行。施工組織設(shè)計主要包括：項目經(jīng)理部人員機構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng)措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經(jīng)濟的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前，以取得標書評審中工期提前獎勵得分?！　?確定投標最終報價　　投標最終報價是投標單位以標書編制的預(yù)算價為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值60%70%，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述?！　　　『侠順耸枪こ陶型稑顺Ｓ玫淖罨拘问?，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用這種形式。所謂合理標就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低于業(yè)主的標底（5%－8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以投標單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認真分析研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報價的簡單計算公式為：　　B=ACK　　其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè)計預(yù)算額；C標底系數(shù)，；K為報價系數(shù)。投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高?！　　　?fù)合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業(yè)主標底與各投標單位的投標最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標底”。各投標單位的最終報價分別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業(yè)主標底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標底。而后，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再復(fù)合標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的細節(jié)決定成?。褐袠恕霸E竅”分析要想獲得政府訂單，重要的一環(huán)是投標。投標是公平而又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼，任何細小的疏忽都會使投標商與奪標無緣。那么，中標有“訣竅”嗎？　　據(jù)有關(guān)專家介紹，評標主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標標的物的情況；報價情況；企業(yè)的信譽情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應(yīng)投入力量，重點就這五個方面做出實質(zhì)性反應(yīng)，具體應(yīng)注意以下方面：　　給評標專家留下深刻印象　　從投標角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標中標率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意?！　∮嗅槍π缘靥岣弋a(chǎn)品內(nèi)涵　　企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應(yīng)仔細研究符合投標人在技術(shù)、價格方面的需要，技術(shù)先進、價格昂貴或價格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標。同時企業(yè)應(yīng)充分展示產(chǎn)品內(nèi)涵，不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說明清楚。　　一步到位的報價　　企業(yè)既不應(yīng)該認為政府采購是為了省錢，而在報價中一味壓低價格，甚至不惜虧損來競標；也不應(yīng)該認為政府采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品實際成本費用，加上合理利潤，再參照市場同類產(chǎn)品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、一步到位的報價。　　精心編制投標文件　　投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標文件不會給評標專家們留下工作作風(fēng)嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節(jié)，對投標文件從外觀設(shè)計到具體內(nèi)容都應(yīng)精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內(nèi)容編排、分類應(yīng)更利于評委閱讀，應(yīng)盡量避免對招標文件的實質(zhì)內(nèi)容未做出反應(yīng)或做出不充分的反應(yīng)，以及報價前后不一致等錯誤?！　〖訌娐?lián)系與溝通　　政府采購制度的內(nèi)容很多，要求也很高。企業(yè)應(yīng)及時與政府采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學(xué)習(xí)，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進入政府采購市場。　　面對商機無限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強競爭實力。同時也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心。　　供應(yīng)商應(yīng)該看到，政府采購事業(yè)的影響力正在不斷擴大，只有將企業(yè)的命運興衰與政府密切聯(lián)系，企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰。投標書的評價比較一．買方將按照投標人須知第24條規(guī)定，只對確定為實質(zhì)上響應(yīng)招標文件要求的投標進行評價和比較?！　《I方在評標時將不包括和不考慮：（1）如果投標人中標，對其在買方本國制造的貨物和已經(jīng)在買方本國的外國貨物，將要征收銷售稅或其他稅；（2）如果投標人中標，對其從國外供貨的外國貨物將要征收的關(guān)稅或其他類似進口稅；和（3）如果投標書中有的話，在合同實施期間的價格調(diào)整?！　∪畬τ趶馁I方本國提供的貨物，評標時比較出廠價，包括全部成本和為已經(jīng)組裝成貨物或?qū)⒁M裝成貨物的部件和原材料，已經(jīng)支付的或?qū)⒁Ц兜年P(guān)稅和其他稅；對于從買方境外提供的貨物，評標時比較指定目的港到岸價（CIF）或運費、保險付至邊境價（CIP），或運費、保險付至指定目的地價（CIP）?！　∷模I方在評標時，除根據(jù)投標人須知考慮投標人的報價之外，還要考慮按照投標資料表：（1）在買方本國所發(fā)生的內(nèi)陸運費、保險費以及將貨物運至最終目的地的伴隨服務(wù)費用；（2）投標書中報的交貨期；（3）與專用合同條款規(guī)定的付款條件的偏差；（4）所投貨物部件，必須備件和服務(wù)的費用；（5）在買方本國得到投標設(shè)備的備件和售后服務(wù)的可能性；（6）投標設(shè)備在使用周期內(nèi)預(yù)計的運營費和維護費；（7）投標設(shè)備的性能和生產(chǎn)率；和/或（8）投標資料表和/或技術(shù)規(guī)格所列的其它具體標準?！　∥澹瑢ν稑速Y料表中的因素，采有以下投標資料表中詳細說明的量化方法進行評定：　　（a）貨物從出廠/到貨港口/邊境口岸開始的內(nèi)陸運費、保險費，及其它伴隨服務(wù)的費用；買方將按照鐵路/公路等交通部門、保險公司和/或其它有關(guān)機構(gòu)發(fā)布的收費標準計算貨物從出廠地/進口港/邊境口岸運抵投標資料表所指明的項目現(xiàn)場發(fā)生的內(nèi)陸運費、保險及其它伴隨服務(wù)的費用；為便于計算，投標人應(yīng)在投標書中提供估計的貨物尺寸、裝運重量和每個合同包的估計出廠價（EXW）/至岸價（CIF）或運費、保險付至邊境口岸價（CIP）的價值。買方將把上述費用加到出廠價（EXW）/到岸價（CIF）/運費、保險付至邊境口岸價（CIP）上。　?。╞）交貨時間表　?。á。┵I方要求本招標邀請書項下的貨物按照貨物需要一覽表規(guī)定的時間交貨（啟運）。對每一份投標書都要考慮合理的國際和本國運輸時間來計算貨物抵達項目現(xiàn)場的估計時間，以上述到達時間為基礎(chǔ)，每超過基礎(chǔ)時間一周，其評標價將在投標介的基礎(chǔ)上增加投標資料表中規(guī)定的出廠價（EXW）/到岸價（CIP）/運費、保險付至邊境口岸價（CIP）的某一百分比（%）來考慮。提前交貨不考慮降低評標價?；蛘摺　。áⅲ┍菊袠搜垥椣碌呢浳锇凑肇浳镄枨笠挥[表規(guī)定的可接受的幾周時間范圍內(nèi)交貨（啟運）。提前交貨不考慮降低評標價，晚于交貨時間范圍