太陽(yáng)能企業(yè)，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷，為品牌鋪路10)(編輯修改稿)
2025-07-21 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該對(duì)其品牌設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，讓其散發(fā)獨(dú)特的美感，令人過(guò)目難忘。當(dāng)然，除以上五個(gè)方面外，品牌基本要素還有多個(gè)方面，也應(yīng)該優(yōu)質(zhì)的完成——打造一個(gè)完整、優(yōu)質(zhì)的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)，為品牌的最終輝煌和飛翔奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。二、精深渠道將會(huì)為喜人的銷售額立下汗馬功勞很多太陽(yáng)能企業(yè)的渠道都沒(méi)有做好，主要困境表現(xiàn)在這么幾點(diǎn)：一是招商不理想，經(jīng)銷商數(shù)量總是在幾十個(gè)之間徘徊；二是各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)每月和每年的銷售額均不樂(lè)觀；三是為數(shù)不少的經(jīng)銷商招進(jìn)來(lái)不到一年就“跑”了，使得企業(yè)來(lái)年發(fā)展增添了巨大的壓力。如何解決這些刺痛“骨頭”的關(guān)鍵問(wèn)題？法寶就是進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷——精深渠道系統(tǒng)工作。具體操作簡(jiǎn)述如下：優(yōu)質(zhì)招商。招商方式其實(shí)有二、三十種方式，如廣告招商、參展招商、競(jìng)標(biāo)招商、差異化招商、樣板市場(chǎng)招商、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓招商等，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況選擇三到六種方式，形成立體化招商。當(dāng)然，能夠采用一種方式實(shí)現(xiàn)全國(guó)的成功招商，那是最好不過(guò)的。這種情況，一般在醫(yī)藥、保健品、日化等行業(yè)表現(xiàn)突出，在太陽(yáng)能行業(yè)中實(shí)施難度相對(duì)較大。因此，太陽(yáng)能企業(yè)可以采用適合自己企業(yè)情況的立體化招商方式來(lái)完成招商。當(dāng)然，提煉產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷的核心特點(diǎn)，做好招商的系統(tǒng)細(xì)節(jié)工作如招商資料優(yōu)質(zhì)制作、招商總策略科學(xué)制定、招商口才訓(xùn)練等工作是每家太陽(yáng)能企業(yè)都應(yīng)該優(yōu)質(zhì)完成的基礎(chǔ)內(nèi)容——只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的招商。優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)銷售。很多太陽(yáng)能企業(yè)有不少的經(jīng)銷商，但沒(méi)有幾個(gè)經(jīng)銷商能夠把其區(qū)域市場(chǎng)做好，月月實(shí)現(xiàn)良好的銷售……這樣，造成企業(yè)雖然經(jīng)銷商不少，但全國(guó)銷售額卻不見(jiàn)有多大的“長(zhǎng)進(jìn)”。這一“惡瘤”隱藏在百分之八十以上的太陽(yáng)能企業(yè)中，制約著他們的快速發(fā)展。針對(duì)這一情況，太陽(yáng)能企業(yè)應(yīng)該建立區(qū)域市場(chǎng)銷售促進(jìn)的專門(mén)部門(mén)，如策劃部，由策劃師、文案師、設(shè)計(jì)師、品牌師、區(qū)域經(jīng)理、銷售助理等人員共同組成，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)制定不同的低成本推廣發(fā)展方案，并且與經(jīng)銷商一道嚴(yán)格執(zhí)行，逐步地將區(qū)域市場(chǎng)做起來(lái)。這樣，一個(gè)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況好轉(zhuǎn)，企業(yè)每月的銷售總額也就隨之上漲，從而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)良的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由于產(chǎn)品、品牌、傳播、營(yíng)銷等眾多原因，使得不少的企業(yè)每年招進(jìn)幾十上百個(gè)經(jīng)銷商，到了年末或者次年，又“跑”了四、五成甚至六、七成的經(jīng)銷商……這使得企業(yè)的發(fā)展非常地被動(dòng)。面對(duì)這一問(wèn)題，太陽(yáng)能企業(yè)更是要做好優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)的營(yíng)銷工作，將產(chǎn)品、品牌等眾多基礎(chǔ)做好，讓經(jīng)銷商對(duì)其發(fā)展充滿信心，同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)該與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系——企業(yè)協(xié)助經(jīng)銷商將區(qū)域市場(chǎng)做起來(lái)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢(qián)，而經(jīng)銷商由此更信任企業(yè)，更好的為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷和品牌推廣，有力地促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展。精深地進(jìn)行以上渠道系統(tǒng)工作，企業(yè)的招商、渠道管理必將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，而喜人的銷售額跟著屁股后面就來(lái)了。三、做好終端營(yíng)銷，“繳獲”優(yōu)良銷售的“神秘面紗”有了經(jīng)銷商，并不代表有
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