農(nóng)資產(chǎn)品成功推廣的那些事兒(編輯修改稿)
2025-07-21 20:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)上常見(jiàn)的推廣方法那么多，什么宣傳單、海報(bào)、條幅、電視廣告、報(bào)刊等等，張經(jīng)理只做兩樣，那就是大幅的海報(bào)張貼加持續(xù)的電視廣告宣傳，“作為市級(jí)批發(fā)商，抓住下級(jí)縣級(jí)客戶的心不是最大的本事，能長(zhǎng)久的抓住老百姓的心才是真有本事?！睆埥?jīng)理這樣說(shuō)，前兩年農(nóng)村的有線電視文化娛樂(lè)活動(dòng)還很少，所以在農(nóng)民家中，收視率較高的就是本縣電視臺(tái)，張經(jīng)理同廠家協(xié)商開(kāi)始做電視臺(tái)的廣告宣傳，在受歡迎的電視劇中間插播廣告，重復(fù)且持續(xù)宣傳，逐漸宣傳效果就出來(lái)了，農(nóng)民指定要購(gòu)買大生產(chǎn)品，縣級(jí)經(jīng)銷商點(diǎn)名訂貨，時(shí)間久了，口碑宣傳配合廣告宣傳，銷量持續(xù)上升?！ 〉诙?，認(rèn)真負(fù)責(zé)的農(nóng)民會(huì)講解。目前有很多市級(jí)批發(fā)商認(rèn)為，開(kāi)農(nóng)民會(huì)、開(kāi)講解會(huì)是廠家的工作，是終端經(jīng)銷商的工作，與我關(guān)系不大。張經(jīng)理則不這樣認(rèn)為，多年來(lái)張經(jīng)理一直同縣級(jí)經(jīng)銷商密切合作，在維系同縣級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系的基礎(chǔ)上投入資金協(xié)同下級(jí)客戶做農(nóng)民會(huì)講解，電視廣告可以調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買激情，但是農(nóng)民會(huì)講解可以加深農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的深刻了解，較難看懂的說(shuō)明書(shū)經(jīng)過(guò)講解農(nóng)民容易接受且聽(tīng)得懂，記得牢。在推廣過(guò)程中張經(jīng)理在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)期，挑選重點(diǎn)縣有針對(duì)性地召開(kāi)農(nóng)民講解會(huì)，一季度挑選五個(gè)縣開(kāi)五次會(huì)，并邀請(qǐng)縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)果樹(shù)站站長(zhǎng)，重點(diǎn)村的果樹(shù)技術(shù)員，種果樹(shù)大戶等，請(qǐng)他們講技術(shù)，請(qǐng)他們講產(chǎn)品的使用方法及效果，這樣做既投資有效且農(nóng)民信服?！ 〉谌?，誘人的促銷策略。以上兩點(diǎn)是張經(jīng)理最引以為傲的地方，如果說(shuō)前兩點(diǎn)是基礎(chǔ)性的鋪墊的話，那么最后一點(diǎn)誘人的促銷就是推廣成功的巧方法。具體操作就是避免與市場(chǎng)上其他促銷手段的雷同，他們做促銷送小禮品，如毛巾、洗潔精、塑料盆、洗衣粉等物件，張經(jīng)理所準(zhǔn)備的促銷物品不只是這些，還有代金券，針對(duì)縣級(jí)大客戶，根據(jù)產(chǎn)品而定，一次提貨超過(guò)多少件，贈(zèng)送多少數(shù)額的代金券，這些代金券，你可以購(gòu)買其他產(chǎn)品，也可以抵對(duì)其第三，誘人的促銷策略。以上兩點(diǎn)是張經(jīng)理最引以為傲的地方，如果說(shuō)前兩點(diǎn)是基礎(chǔ)性的鋪墊的話，那么最后一點(diǎn)誘人的促銷就是推廣成功的巧方法。具體操作就是避免與市場(chǎng)上其他促銷手段的雷同
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