xxxx，白酒營(yíng)銷“新”趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-07-21 19:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而又忠誠(chéng)的消費(fèi)者。地產(chǎn)白酒黃鶴樓也是如此，冠名武漢足球隊(duì)，和湖北消費(fèi)者貼身，讓消費(fèi)者感覺(jué)到“它”就是自己人一樣。白酒消費(fèi)的最終是產(chǎn)品，說(shuō)到底還是最終的品質(zhì)能夠抓住消費(fèi)者。做酒的人都認(rèn)為：消費(fèi)者不懂酒，所以只要營(yíng)銷做的好，酒本身好不好無(wú)所謂。筆者認(rèn)為：未來(lái)白酒營(yíng)銷將回歸原點(diǎn)。這一點(diǎn)從近年來(lái)眾多白酒廠家紛紛重視產(chǎn)品品質(zhì)可以看出。筆者曾服務(wù)了一家白酒企業(yè)，所謂的勾兌師就是簡(jiǎn)單的將原酒和自來(lái)水簡(jiǎn)單的勾兌，僅憑個(gè)人感覺(jué)就勾兌出售價(jià)80元的“中高端”白酒。試問(wèn)，這種白酒能夠抓住消費(fèi)者的心嗎？好喝才是硬道理。正如，明光酒所說(shuō)“大江南北走一走，好喝還是明光酒”，四川小角樓“小角樓的名氣是喝出來(lái)的”，其背后一定是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐。提高品牌的影響力，讓消費(fèi)者主動(dòng)接觸您的產(chǎn)品，這樣終端也愿意推動(dòng)你的產(chǎn)品銷售。現(xiàn)在很多雜的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，沒(méi)有品質(zhì)，只有高的瓶蓋費(fèi)。終端售價(jià)78元，光瓶蓋費(fèi)就達(dá)到了30元。這樣的產(chǎn)品當(dāng)然，即使服務(wù)員推，消費(fèi)者敢喝嗎？酒店敢賣嗎？經(jīng)銷商敢賣嗎？二)倒著做終端才能勝終端是銷售的最后一個(gè)“坎”，如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳，達(dá)成銷售？終端促銷成為白酒有無(wú)“活力”的“指南針”。終端活，銷售就活；終端死，銷售就死，成為時(shí)下白酒市場(chǎng)的晴雨表。以“高進(jìn)店費(fèi)”“高開(kāi)瓶費(fèi)”“高好處費(fèi)”“高酒店專營(yíng)費(fèi)”等為特征的“終端大戰(zhàn)”，不但是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)有無(wú)實(shí)力，有無(wú)信心和決心的標(biāo)準(zhǔn)，而且還是將竟?fàn)帉?duì)手擋在市場(chǎng)門外的有效手段。倒著做終端實(shí)際上針對(duì)傳
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