醫(yī)藥保健品的知識營銷(編輯修改稿)
2024-07-21 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告上大動干戈，但是和消費者之間總是還有一段距離，原因何在？這種距離的產(chǎn)生就是因為消費者對于醫(yī)藥保健品知識的缺乏，對醫(yī)藥保健品品牌缺乏深入了解；而廣告宣傳又難以傳播更多的產(chǎn)品信息造成的。還有一個原因，就是廣告的說服程度相比知識營銷的說服程度要弱。品牌知名度的高絕對值不等于品牌銷量的高絕對值。實現(xiàn)銷量主要的環(huán)節(jié)還是在于和消費者的溝通。知識營銷不是單純的義診，也不是一場兩場學術(shù)講座，而是充分調(diào)動企業(yè)在研發(fā)、銷售以及應用方面的優(yōu)勢，把消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭、耗時耗力耗財?shù)牡孛嫱茝V，更加準確地鎖定目標消費者，形成品牌和消費者需求的互動。 如何運用知識營銷來實現(xiàn)品牌互動呢？ 首先是對于研發(fā)環(huán)節(jié)的把握。一定要讓產(chǎn)品自己能夠說話。確切的療效是進行知識營銷的前提，這是科學技術(shù)對品牌的保證。研發(fā)環(huán)節(jié)的各種數(shù)據(jù)、科學資料以及驗證報告是知識營銷的素材，特別是針對專業(yè)機構(gòu)，如醫(yī)院的學術(shù)領(lǐng)頭人、藥店的藥劑師以及各種專業(yè)人才，研發(fā)的知識營銷素材特別重要。
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