方與圓精華版(編輯修改稿)
2025-07-21 08:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)，基于人類自我防衛(wèi)的本能，而對(duì)我們保持警戒的態(tài)度，進(jìn)而還會(huì)對(duì)我們和我們的意見(jiàn)產(chǎn)生一種抗拒心理；（9）真誠(chéng)應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心，任何一種說(shuō)服方式如果在心里認(rèn)為有道理，那么說(shuō)起來(lái)就會(huì)理直氣壯，更何況大家本是同類，自然有心里相通之處。所以你能說(shuō)服自己，就能說(shuō)服別人；（10）有一種不以害人為目的的謊言，被成為“白色謊言”，這類謊言有時(shí)是必需的。人性中有一條很重要的弱點(diǎn)，就是大家都樂(lè)于被虛假的事實(shí)所安慰；（11）心理學(xué)有一種叫逆反心理，即你越是努力強(qiáng)迫一種思想涌入他人的潛意識(shí)，這種思想遇到的阻力也就越大。要通過(guò)潛意識(shí)的影響來(lái)消除戒心，唯一的方法就是表現(xiàn)若無(wú)其事的態(tài)度和制造偶然發(fā)生的情況；這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為你的期望不迫切，是沒(méi)有做精心準(zhǔn)備的，從而不會(huì)對(duì)你有懷疑；（12）在世間生活，最忌諱過(guò)分急切，一旦你急切，別人就會(huì)認(rèn)為認(rèn)為你對(duì)這件事特別關(guān)注，這事對(duì)你特別有利，他的戒心就會(huì)油然而生；而你始終保持輕松、表現(xiàn)從容，別人會(huì)認(rèn)為這事對(duì)你利益不太大，這樣會(huì)使你掌握主動(dòng)；（13）通過(guò)第三者來(lái)傳遞你的思想，最易使減少戒心；（14）戒心往往來(lái)源于對(duì)方的心理壓力：對(duì)你的目的不了解，害怕吃虧上當(dāng)。要消除戒心就要減輕對(duì)方的心理壓力，而以退為進(jìn)則是最好的策略；（15）適當(dāng)保持低姿態(tài)不僅有助于消除別人的警戒心，同時(shí)也有利于與人交往。過(guò)分成熟的人，往往給人壓抑感。不要去做完美的偶像，完美的偶像會(huì)為你帶來(lái)交際距離，會(huì)令別人有可望而不可及的感覺(jué)（你表現(xiàn)的過(guò)分成熟會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到你們之間很有距離，除非她也是一個(gè)很成熟的人。由此，面對(duì)不同的人，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)不同程度的成熟，以獲得親近與好感）；（16）人的心理有有一種慣性，不可能馬上推翻自己原來(lái)的看法，如果你逼得太緊，雙方很可能就徹底談崩，這樣就杜絕了你一切機(jī)會(huì)。所以，此時(shí)應(yīng)放棄論理式的說(shuō)服方法，暫時(shí)同意對(duì)方的觀點(diǎn)，表示理解，然后再見(jiàn)機(jī)作側(cè)面攻關(guān)；（17）當(dāng)你覺(jué)察到別人有戒備心理，這時(shí)千萬(wàn)不要發(fā)起全面的進(jìn)攻，這只會(huì)使對(duì)方更加退縮，聰明的做法是：尋找對(duì)方最薄弱的環(huán)節(jié)，力求取得一點(diǎn)點(diǎn)的突破；（18）不要堅(jiān)持100%的勝利。有時(shí)我們買東西，因?yàn)閹讐K錢還不下來(lái)，就憤然離去，原因并不在于要多花幾塊錢，而是因?yàn)闆](méi)還下價(jià)有種失敗感，人人都想有勝利感，有時(shí)這往往比實(shí)際利益還重要（對(duì)勝利感的追逐也是人的本性之一，會(huì)在生活中的很多場(chǎng)合、很多比較中爆發(fā)作用，影響著人們的思維，影響著人們的情緒，進(jìn)而影響著人們的行為）。聰明人總是在某些次要的地方做出讓步，讓對(duì)方心理上有種勝利感（值得注意的是：讓對(duì)方產(chǎn)生的這種“勝利感”一定是眼前的、暫時(shí)的，沒(méi)有很長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的，否則主動(dòng)權(quán)就易手了），那么就較容易在大的方面使對(duì)方讓步了；（19）大人物或重要人物不愿赴約，往往是懷疑你請(qǐng)他別有目的，當(dāng)你以輕松從容的態(tài)度，裝出偶然發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有蓄意準(zhǔn)備，從而沒(méi)有戒心；（20）提大要求的方法：如果你有一個(gè)大要求直接提出容易被人拒絕，你就不妨將它劃分為一系列小要求逐個(gè)提出，人都有這樣一種心態(tài)：不愿讓人覺(jué)得他出爾反爾，一會(huì)兒同意，一會(huì)兒不同意，而且人的心理慣性往往使他干脆“做好人就做到底”；（21）提小要求的方法：如果你有一個(gè)小要求，直接提出容易被人拒絕，你就先有意提出一些大要求讓對(duì)方拒絕，待他有些歉疚時(shí)，再伺機(jī)提出小要求。心理學(xué)強(qiáng)調(diào)：人有一種“背后鞠躬”效應(yīng)，當(dāng)面拒絕了你的要求，意味著得罪了你，因此很想找機(jī)會(huì)挽回這種損失，誰(shuí)也不愿給人留下一種很壞的印象，這時(shí)你再適時(shí)提出你的小要求，就容易達(dá)到目的。在提要求時(shí)，我們不僅要善于“以退為進(jìn)”，從小到大；有時(shí)還要懂得“以進(jìn)為退”，從大到小；（22）語(yǔ)言的效力并不在于說(shuō)許多話，只在于說(shuō)話要恰如其分，即善于抓住關(guān)鍵，把握分寸，這才掌握了語(yǔ)言藝術(shù)；（23）人普遍具有一種心理傾向，就是愿意采取同別人一樣的行動(dòng)，如果你想使某人做某事，首先應(yīng)想方設(shè)法讓他覺(jué)得很多人都是這樣做的（當(dāng)然這種情況要求這樣的事是沒(méi)有危險(xiǎn)性的，這個(gè)人是膽怯的；如果事情是有危險(xiǎn)的性，這個(gè)人是勇敢的，那方法就應(yīng)是相反的了，則要想方
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