方與圓精華版(編輯修改稿)
2025-07-21 08:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機，基于人類自我防衛(wèi)的本能，而對我們保持警戒的態(tài)度，進而還會對我們和我們的意見產(chǎn)生一種抗拒心理；（9）真誠應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心，任何一種說服方式如果在心里認為有道理，那么說起來就會理直氣壯，更何況大家本是同類，自然有心里相通之處。所以你能說服自己，就能說服別人；（10）有一種不以害人為目的的謊言，被成為“白色謊言”，這類謊言有時是必需的。人性中有一條很重要的弱點，就是大家都樂于被虛假的事實所安慰；（11）心理學有一種叫逆反心理，即你越是努力強迫一種思想涌入他人的潛意識，這種思想遇到的阻力也就越大。要通過潛意識的影響來消除戒心，唯一的方法就是表現(xiàn)若無其事的態(tài)度和制造偶然發(fā)生的情況；這樣對方會認為你的期望不迫切，是沒有做精心準備的，從而不會對你有懷疑；（12）在世間生活，最忌諱過分急切，一旦你急切，別人就會認為認為你對這件事特別關(guān)注，這事對你特別有利，他的戒心就會油然而生；而你始終保持輕松、表現(xiàn)從容，別人會認為這事對你利益不太大，這樣會使你掌握主動；（13）通過第三者來傳遞你的思想，最易使減少戒心；（14）戒心往往來源于對方的心理壓力：對你的目的不了解，害怕吃虧上當。要消除戒心就要減輕對方的心理壓力，而以退為進則是最好的策略；（15）適當保持低姿態(tài)不僅有助于消除別人的警戒心，同時也有利于與人交往。過分成熟的人，往往給人壓抑感。不要去做完美的偶像，完美的偶像會為你帶來交際距離，會令別人有可望而不可及的感覺（你表現(xiàn)的過分成熟會讓對方感覺到你們之間很有距離，除非她也是一個很成熟的人。由此，面對不同的人，應(yīng)當表現(xiàn)不同程度的成熟，以獲得親近與好感）；（16）人的心理有有一種慣性，不可能馬上推翻自己原來的看法，如果你逼得太緊，雙方很可能就徹底談崩，這樣就杜絕了你一切機會。所以，此時應(yīng)放棄論理式的說服方法，暫時同意對方的觀點，表示理解，然后再見機作側(cè)面攻關(guān)；（17）當你覺察到別人有戒備心理，這時千萬不要發(fā)起全面的進攻，這只會使對方更加退縮，聰明的做法是：尋找對方最薄弱的環(huán)節(jié)，力求取得一點點的突破；（18）不要堅持100%的勝利。有時我們買東西，因為幾塊錢還不下來，就憤然離去，原因并不在于要多花幾塊錢，而是因為沒還下價有種失敗感，人人都想有勝利感，有時這往往比實際利益還重要（對勝利感的追逐也是人的本性之一，會在生活中的很多場合、很多比較中爆發(fā)作用，影響著人們的思維，影響著人們的情緒，進而影響著人們的行為）。聰明人總是在某些次要的地方做出讓步，讓對方心理上有種勝利感（值得注意的是：讓對方產(chǎn)生的這種“勝利感”一定是眼前的、暫時的，沒有很長遠影響的，否則主動權(quán)就易手了），那么就較容易在大的方面使對方讓步了；（19）大人物或重要人物不愿赴約，往往是懷疑你請他別有目的，當你以輕松從容的態(tài)度，裝出偶然發(fā)出邀請，對方會認為你沒有蓄意準備，從而沒有戒心；（20）提大要求的方法：如果你有一個大要求直接提出容易被人拒絕，你就不妨將它劃分為一系列小要求逐個提出，人都有這樣一種心態(tài)：不愿讓人覺得他出爾反爾，一會兒同意，一會兒不同意，而且人的心理慣性往往使他干脆“做好人就做到底”；（21）提小要求的方法：如果你有一個小要求，直接提出容易被人拒絕，你就先有意提出一些大要求讓對方拒絕，待他有些歉疚時，再伺機提出小要求。心理學強調(diào)：人有一種“背后鞠躬”效應(yīng)，當面拒絕了你的要求，意味著得罪了你，因此很想找機會挽回這種損失，誰也不愿給人留下一種很壞的印象，這時你再適時提出你的小要求，就容易達到目的。在提要求時，我們不僅要善于“以退為進”，從小到大；有時還要懂得“以進為退”，從大到??；（22）語言的效力并不在于說許多話，只在于說話要恰如其分，即善于抓住關(guān)鍵，把握分寸，這才掌握了語言藝術(shù)；（23）人普遍具有一種心理傾向，就是愿意采取同別人一樣的行動，如果你想使某人做某事，首先應(yīng)想方設(shè)法讓他覺得很多人都是這樣做的（當然這種情況要求這樣的事是沒有危險性的，這個人是膽怯的；如果事情是有危險的性，這個人是勇敢的，那方法就應(yīng)是相反的了，則要想方
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