校園代理銷(xiāo)售培訓(xùn)(加強(qiáng)版)(編輯修改稿)
2025-07-21 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，你至少需要花費(fèi)數(shù)千元，但是在兼職地帶，這些課程你都是可以免費(fèi)參加的，我們的培訓(xùn)不會(huì)收取大家任何的費(fèi)用。特別說(shuō)明：沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，不要說(shuō)價(jià)格！(客戶主動(dòng)提出的除外)P11銷(xiāo)售步驟五：介紹價(jià)格 產(chǎn)品原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)格其他優(yōu)惠舉例1：我們只收取適量的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用，兼職地帶會(huì)員卡的最終定價(jià)是150元。只需要150元，你就可以享受我們的服務(wù)，包括終身大學(xué)期間及畢業(yè)以后不限時(shí)間和次數(shù)我們公司找兼職、大學(xué)畢業(yè)階段到我們指定的人才市場(chǎng)不限次數(shù)參加實(shí)習(xí)、就業(yè)招聘會(huì)，免費(fèi)參加我們大學(xué)生綜合素質(zhì)及面試技巧培訓(xùn)。，要比正價(jià)少15元，如果你要買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品或者手機(jī)的話，也是可以享受折扣，比如一臺(tái)筆記本電腦，至少比外面要節(jié)省100元。兼職地帶為大家提供的服務(wù)，是用金錢(qián)無(wú)法衡量的，不僅找工作，還為找方向！價(jià)值太大了，是無(wú)價(jià)的。為了鼓勵(lì)更多的同學(xué)積極參與社會(huì)實(shí)踐，充實(shí)和鍛煉自我，現(xiàn)在成為兼職地帶的會(huì)員，算下來(lái)要99元，99元就可以不限時(shí)間、不限次數(shù)的參加兼職工作面試、參加面試技巧和能力培訓(xùn)…絕佳的實(shí)踐機(jī)會(huì)，無(wú)限的能力提升，趕快加入兼職地帶，由普通在校大學(xué)生向成功求職者過(guò)渡吧！舉例2：現(xiàn)在是活動(dòng)期間，辦理我們的會(huì)員服務(wù)只需要2塊錢(qián)一個(gè)月。包括終身大學(xué)期間及畢業(yè)以后不限時(shí)間和次數(shù)我們公司找兼職、大學(xué)畢業(yè)階段到我們指定的人才市場(chǎng)不限次數(shù)參加實(shí)習(xí)、就業(yè)招聘會(huì)，免費(fèi)參加我們大學(xué)生綜合素質(zhì)及面P12試技巧培訓(xùn)。一個(gè)月即使參加一次兼職面試，一個(gè)月即使去聽(tīng)一次培訓(xùn)課程，也就很值得了。即使一個(gè)月什么也沒(méi)參加，2塊錢(qián)也不是什么損失，畢竟以后還是可以經(jīng)常用的。，要比正價(jià)少15元，如果你要買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品或者手機(jī)的話，也是可以享受折扣的，比如一臺(tái)筆記本電腦，至少比外面要節(jié)省100元。（使用這種方法，可以很容易把產(chǎn)品價(jià)值塑造起來(lái)，但有一個(gè)難度是如何說(shuō)服同學(xué)一次性交99元，我們給到一些理由：因?yàn)槭谴黉N(xiāo)活動(dòng)，公司規(guī)定必須訂購(gòu)大學(xué)期間的同學(xué)才可以享受優(yōu)惠。如果一次性交費(fèi)99元的話，公司將在大學(xué)畢業(yè)后免費(fèi)延長(zhǎng)服務(wù)期間，直到你不做兼職為止 公司會(huì)員卡原價(jià)是150元，現(xiàn)在買(mǎi)可以省51元。）銷(xiāo)售步驟六、成交這是我們的會(huì)員服務(wù)協(xié)議，上面有我們合作的一些事項(xiàng)，大家仔細(xì)的看下協(xié)議的內(nèi)容，如果沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在就把協(xié)議簽了。還在考慮的同學(xué)，可能還有些問(wèn)題沒(méi)有弄得非常清楚，請(qǐng)你把你的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，我將全力為你解答。相信大家對(duì)我們兼職地帶的服務(wù)已經(jīng)有了更加詳細(xì)的了解，現(xiàn)在，我再給大家最后5分鐘的時(shí)間，好好的想一下，還有沒(méi)有什么地方不是很清楚的。如果都清楚了，那么抓緊把協(xié)議簽了，成功者立即行動(dòng)，P13銷(xiāo)售步驟七：結(jié)束語(yǔ)恭喜成交協(xié)議簽完后，收錢(qián)、發(fā)放會(huì)員卡，告知其會(huì)員卡的使用發(fā)放，讓其事后詳細(xì)閱讀手冊(cè) 祝?！肮材愠蔀榧媛毜貛У囊粏T!”“這是我們的VIP會(huì)員卡，你可以選一個(gè)你喜歡的會(huì)員號(hào)”然后告知其會(huì)員卡的使用發(fā)放，讓其詳細(xì)事后閱讀手冊(cè)“感謝你對(duì)我的信任和兼職地帶的支持，以后如果有什么問(wèn)題我可以幫忙的，可以聯(lián)系我。如果你有朋友對(duì)做兼職感興趣的話，一定要介紹給我哈。今天，打擾你了，早點(diǎn)休息。祝你心情愉快！”埋下伏筆(未成交的同學(xué)，雖然沒(méi)搞定，但不是輸了氣勢(shì)，失掉潛在機(jī)會(huì)，告知其，我還會(huì)回來(lái)的，最好給具體時(shí)間)同學(xué)，這次真的是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，以后你也肯定會(huì)做兼職的，你可以再多考慮下，有需要隨時(shí)聯(lián)系我。我***時(shí)間再來(lái)跟你聯(lián)系下。今天就不打擾你了，祝你心情愉快！P14第五節(jié)：四種常用成交方法成交的二種信號(hào)：詢(xún)問(wèn) 同學(xué)開(kāi)始詢(xún)問(wèn)詳細(xì)的服務(wù)以及成為會(huì)員后的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題挑剔 顧客開(kāi)始對(duì)我們的具體服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行挑剔，也是購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，顧客的挑剔并不是代表不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只是說(shuō)明我們還沒(méi)有說(shuō)服他，讓他放心，我們只要對(duì)他的意見(jiàn)予以認(rèn)同，并解除他的顧慮，就一定有成交的機(jī)會(huì)!方法一：假設(shè)成交法利用自己的親身經(jīng)歷與感受，用語(yǔ)言給會(huì)員描繪一些購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡后和不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡可能會(huì)碰到的場(chǎng)景，給顧客設(shè)置夢(mèng)想板，描繪的故事越真實(shí)、越清晰，顧客的潛意識(shí)越容易被激發(fā)，假設(shè)法用的好，會(huì)讓顧客在不自覺(jué)狀態(tài)中就購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。舉例一：我也是兼職地帶的會(huì)員，在成為兼職地帶會(huì)員之前，我也自己也去找過(guò)兼職，因?yàn)橹皼](méi)有找過(guò)兼職，不知道怎么去找，于是就滿大街的到處去問(wèn)，但得到的答案幾乎都是：“對(duì)不起，我們招滿了；對(duì)不起，我們不招人；對(duì)不起，我們只招專(zhuān)職…” 跑了幾天都沒(méi)有找到兼職。后來(lái)， 聽(tīng)同學(xué)說(shuō)，有很多企業(yè)都是在兼職地帶那里招做兼職的人，我最終選擇了加入兼職地帶，成為兼職地帶的會(huì)員，通過(guò)他們，我做過(guò)三星、美的洗衣機(jī)的兼職工作。給我最大的感受是：自
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