【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)籌卡，支付認(rèn)籌金5千元，不可約定房源，可用認(rèn)籌金雙倍沖抵房款（即沖抵1萬元）；并可享受認(rèn)購交易日符合情況的其它優(yōu)惠其他活動聯(lián)合五星電器、百安居宣傳五一特惠活動云南長基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司都市名典一、紅酒品鑒活動；二，“歡樂舀金幣”活動；三，精致盆栽大放送活動。世紀(jì)中心昆明玉器城長基會會員升級，新會員入會即可獲贈紅酒活動。云南泰興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上東城4月24日：花式調(diào)酒表演、雞尾酒品鑒；4月25日：狂歡主題活動、非洲鼓舞表演、花式調(diào)酒表演、雞尾酒品鑒、商品競猜活動；4月26日：圣誕主題活動、圣誕行為藝術(shù)表演、外籍演員表演圣誕舞曲、近距離魔術(shù)表演、外籍素描（現(xiàn)場贈畫）、雞尾酒品鑒；4月27日：雞尾酒品鑒。品鑒卡發(fā)放，四重優(yōu)惠：第一重，購買房展會特供房源，可享受一次性付款，總房款3%優(yōu)惠，銀行按揭付款，總房款2%優(yōu)惠；第二重，購買房展會特別推薦房源，可享受一次性付款，總房款2%優(yōu)惠，銀行按揭付款，總房款1%優(yōu)惠；購買上述房源外其它房源可享受一次性付款1%優(yōu)惠；購買品鑒卡可參與上東城，上東SOHO紅五月相關(guān)優(yōu)惠活動。上東大街昆明貴研房地產(chǎn)開發(fā)有限公司自然界2009年云南首屆環(huán)保設(shè)計(jì)大賽服裝設(shè)計(jì)作品展示云南吉興隆地產(chǎn)開發(fā)有限公司中央金座現(xiàn)場禮品派送：套裝餐具云南益新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金領(lǐng)地現(xiàn)場禮品派送：便簽昆明星耀體育運(yùn)動城有限公司新亞洲體育城現(xiàn)場演出：手鼓、舞蹈、小提琴云南奧宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司橙郡南加州原味樣板園區(qū)盛情開放?！凹又萆?，橙郡有約”4月25日至4月26日期間，橙郡營銷中心特別推出“加州風(fēng)情游園活動”，凡是在展位上領(lǐng)取橙郡游園活動抽獎券的客戶，均可到營銷中心參加游園抽獎，有機(jī)會獲贈價值千元的精美禮品。世紀(jì)半島橄欖谷、蘋果谷最后一批珍藏大宅特惠云南金沙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金色交響千萬元大禮回饋：一，房交會期間，參與春城晚報(bào)幸福家庭計(jì)劃，可享受萬元大禮包；二，凡房交會期間購卡客戶可享受老業(yè)主二次購房優(yōu)惠；三，5月31日前購買可再免約10000元配套費(fèi)。昆明佳達(dá)利房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司春城海岸攝影作品展昆明遠(yuǎn)建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司志遠(yuǎn)城市綜合體與茶葉商家聯(lián)合推廣，現(xiàn)場品鑒保利云南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司寧湖峰境保利會入會購房驚喜三重禮：第一重，購房即享最高10000元，中獎率100%；第二重，限量8套特價單位；第三重，上門即送精美禮品。昆明盛高置地發(fā)展有限公司盛高大城與illy咖啡聯(lián)合推廣，提供現(xiàn)場品鑒。房交會期間，每天五套成交的客戶均有機(jī)會獲得由盛高置地發(fā)展有限公司提供的卡地亞那精品婚紗攝影套系一套價值￥1680元。云南南亞風(fēng)情房地產(chǎn)開發(fā)有限公司南亞風(fēng)情第壹城南亞財(cái)富會火熱招募云南子元房地產(chǎn)股份有限公司香格里拉縣分公司日月星城日月星城酒店說明會云南實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營集團(tuán)有限公司實(shí)力大學(xué)城活動一：幸運(yùn)競猜游戲；活動二：招財(cái)進(jìn)寶游戲。活動三：現(xiàn)場辦理尊享卡。實(shí)力上筑、實(shí)力郡城保留商鋪促銷云南寶利達(dá)投資有限公司果殼中的宇宙政策一：房交會期間購房限時優(yōu)惠2%；政策二：一次性付款優(yōu)惠2%；政策三：房交會現(xiàn)場參與砸金蛋優(yōu)惠幅度10003000元不等（僅限于抵扣房款，不兌現(xiàn)金）；政策四：售樓部現(xiàn)場參與幸運(yùn)特價房抽獎，每天兩套3900元/平米（特價房不再享受其它優(yōu)惠）。沾益廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司九龍御岸代理公司組織團(tuán)購活動這次春交會上所參展樓盤舉行的活動大概有4種，一是吸引人氣的，一是品牌提升的，一是成交優(yōu)惠的，一是積累客戶的。其中一些品牌開發(fā)商也有4種活動都采取的，比如銀海，在積累客戶，促進(jìn)銷售，品牌提升及人氣提升上都采取了不錯的活動。吸引人氣的活動主要有表演、送禮品及購物袋等，提升品牌的有攝影展、家居展、品茗等活動，積累客戶的主要有買卡贈禮，招募會員等活動，成交優(yōu)惠的主要有房交會期間購房者優(yōu)惠點(diǎn)及優(yōu)惠政策等。三、優(yōu)惠措施多數(shù)樓盤都會借助房交會這個契機(jī)推出不同的優(yōu)惠措施，開發(fā)商借助這樣一個集中展示的平臺促成消費(fèi)者的購買欲望。但從此次春交會現(xiàn)場各樓盤優(yōu)惠促銷的效果來看，促銷隊(duì)心意的樓盤還是起到較好的效果。四、成交情況本次房交會，在售樓盤僅占參展樓盤的一半左右，而在房交會區(qū)間，成交情況也一般，其中90%在售樓部成交，10%在現(xiàn)場成交?，F(xiàn)以昆明市中心區(qū)的有較大影響的樓盤為例，分析下房交會成交的情況。參展樓盤成交情況盛高大城78套銀海暢園、銀海領(lǐng)域30套上東城50套星雅俊園31套金色俊園50套這六個樓盤在房交會期間銷售情況比較理想，其中一點(diǎn)重要因素是目前6個樓盤都以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，而今年的新盤以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的相對較少，而價格經(jīng)過長時間的調(diào)整，目前的價格相對說還是能得到部分客戶的認(rèn)可。而盛高大城銷售最好，主要是可選房源較為充沛，樓盤封頂斷水，外立面及樣板房都有一定得吸引力。上東城施工速度快，價格相對之前有所調(diào)整，再加上房交會期間的優(yōu)惠活動，故成交情況較好。俊發(fā)的兩個在售項(xiàng)目金色和星雅房交會銷售情況也比較好。隨著得勝家居的入住，金色人氣得到一定得提升，而產(chǎn)品也以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，價格也能保持在客戶能接受的范圍。星雅主要表現(xiàn)在客戶的積累上，以前觀望的客戶目前大多選擇出手，而房交會期間購買有禮，也促進(jìn)了項(xiàng)目的銷售。但是，只得一提的是，并非所有上房交會的樓盤都能有較好的銷售，目前客戶大多以產(chǎn)品為王，性價比好的產(chǎn)品，在房交會宣傳及優(yōu)惠下能促進(jìn)銷售，而性價比差的樓盤，房交會則只能是宣傳而已，很難達(dá)成銷售。第三部分 2009年昆明房地產(chǎn)市場發(fā)展區(qū)域分析一、春交會參展項(xiàng)目的區(qū)域分布房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，所以說，房子落地的區(qū)域是決定房子價值的重要因素。就昆明而言，由于長期以來呈現(xiàn)的單中心的發(fā)展模式，造成了一環(huán)位置優(yōu)于二環(huán)，二環(huán)位置優(yōu)于三環(huán)的狀況。圖31：2009年昆明春交會參展樓盤分布情況本次昆明秋季房地產(chǎn)交易會參展項(xiàng)目中，昆明地區(qū)樓盤37個，占比為88%，其它地州共5個，占比為12%。下面將首先對地州項(xiàng)目的參展情況進(jìn)行簡要的探討，隨后在針對昆明地區(qū)各區(qū)域市場進(jìn)行分析。在各地州參展樓盤的數(shù)量對比上，大理以3個樓盤的數(shù)量雄踞榜首。本次房交會參展項(xiàng)目分布的地州只有大理、紅河和曲靖。地州的參展項(xiàng)目主要是休閑度假及旅游商業(yè)為主，州市旅游業(yè)的發(fā)展和尋找旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇是推動地州項(xiàng)目參與昆明房交會的首要原因。隨著云南旅游大省向旅游強(qiáng)省思維的遞進(jìn)，隨著旅游產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，各地州以旅游為主要題材的房地產(chǎn)項(xiàng)目悄然興起，成為新一輪房地產(chǎn)投資的興奮點(diǎn)。地州項(xiàng)目憑借著自身得天獨(dú)厚的自然資源和人文環(huán)境優(yōu)勢，將會以更為豐富的投資選擇誘惑著與會的投資者。圖32：2009年昆明春交會昆明參展樓盤分布情況本次房交會上昆明地區(qū)的參展樓盤項(xiàng)目有兩個重要的趨勢性的變化。第一是主城參展項(xiàng)目區(qū)域的轉(zhuǎn)變，第二是郊縣和周邊項(xiàng)目開發(fā)趨勢的顯現(xiàn)。首先，昆明中心區(qū)二環(huán)內(nèi)項(xiàng)目大增，占昆明項(xiàng)目的三分之一左右，其中大多為舊改項(xiàng)目，以住宅、商業(yè)、寫字樓等物業(yè)為主。隨著昆明城中村改造力度的加大及改造的推進(jìn)，