【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找到了，什么時(shí)候出油呢？他們也算準(zhǔn)了。1964 年王進(jìn)喜出席了第三屆全國(guó)人民代表大會(huì)，日本人說(shuō)肯定出油了，不出油王進(jìn)喜當(dāng)不了人民代表。接著，他們又根據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》上一幅鉆塔的照片，從鉆臺(tái)上手柄的架式推算出油井的直徑是多大，再根據(jù)油井直徑和國(guó)務(wù)院的政府工作報(bào)告來(lái)套算，把全國(guó)石油產(chǎn)量減去原來(lái)的石油產(chǎn)量，就是大慶的石油產(chǎn)量。在此基礎(chǔ)上，他們很快設(shè)計(jì)出適合中國(guó)情況的石油設(shè)備。等我國(guó)向世界各國(guó)征求設(shè)計(jì)時(shí)，日本人已準(zhǔn)備好了，很快談判成功，賺了我們一大筆錢(qián)?！裎磻?zhàn)廟算 語(yǔ)出《孫子兵法》：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！毖芯亢皖A(yù)測(cè)市場(chǎng)趨向據(jù)以確定經(jīng)營(yíng)方向的謀略思想。市場(chǎng)供求瞬息萬(wàn)變，但總有規(guī)律可循，趨勢(shì)可察。因此，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前，必須對(duì)相關(guān)的消費(fèi)傾向、生產(chǎn)趨勢(shì)以及市場(chǎng)變化進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)， 以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)，盲目經(jīng)營(yíng)肯定要吃虧的?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。第一次世界大戰(zhàn)接近尾聲時(shí)，美國(guó)著名企業(yè)家哈默還在經(jīng)營(yíng)一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的制藥廠。當(dāng)時(shí)許多藥廠認(rèn)為，由于軍方和政府取消了合同，制藥業(yè)將會(huì)出現(xiàn)蕭條。哈默卻獨(dú)具慧眼，預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)一旦結(jié)束，隨著戰(zhàn)時(shí)藥品供給制的取消，公眾中一定會(huì)掀起購(gòu)買藥品的熱潮。因此，當(dāng)其它藥廠大批裁員、解雇化學(xué)師和藥劑師時(shí)，哈默卻在增加人員和擴(kuò)大藥房，想方設(shè)法從國(guó)外進(jìn)口藥材。形勢(shì)的發(fā)展證實(shí)了哈默的預(yù)見(jiàn)，他抓住了機(jī)遇，藥品生意越做越興隆。香港巨富李嘉誠(chéng)的成功之道主要是他善于“未戰(zhàn)而廟算”——預(yù)測(cè)。他曾預(yù)測(cè)，隨著生活水平的提高，人們將更多地用花來(lái)美化環(huán)境。但養(yǎng)花要有一定的空間，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)工，品種也受到限制；而塑膠制成的塑料花必將受到人們的歡迎。他立即到塑膠花的創(chuàng)始地意大利進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，回香港后便集中精力籌備生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，長(zhǎng)江塑膠廠精心制作的塑膠花一生產(chǎn)出來(lái)便暢銷市場(chǎng)；由于比意大利的產(chǎn)品便宜一半，也受到歐美進(jìn)口商的歡迎。李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦的長(zhǎng)江塑膠廠因此成為當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大的塑膠廠，29 歲的李嘉誠(chéng)被譽(yù)為“塑膠花大王”。濟(jì)南鐘表廠了解到，隨著人民生活水平的提高，鐘表已不再單單作為計(jì)時(shí)的工具，而更多的是作為裝飾品；鐘表行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素已從計(jì)時(shí)的準(zhǔn)確性轉(zhuǎn)移到外觀的多樣化上。該廠認(rèn)清了這一轉(zhuǎn)變，及時(shí)開(kāi)發(fā)滿足顧客特殊需要的、外表美觀的各類鐘表，產(chǎn)品深得顧客的青睞。國(guó)營(yíng)樂(lè)山飼料廠擬定將其優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品打入沿海市場(chǎng)的戰(zhàn)略，他們看到，我國(guó)海南省有100 多萬(wàn)橡膠工人，興辦養(yǎng)雞場(chǎng)是滿足工人生活需要的一個(gè)重要方面，飼料市場(chǎng)有很大潛力。因此，他們通過(guò)樂(lè)山市糧食局議價(jià)公司在海南開(kāi)設(shè)的窗口大力宣傳，使飼料產(chǎn)品有了銷路。海南的工人吃雞，雞吃飼料，飼料的消耗促進(jìn)樂(lè)山飼料工業(yè)的發(fā)展。這種因果聯(lián)系的預(yù)測(cè)使樂(lè)山飼料廠終于打進(jìn)了海南市場(chǎng)?！窀哒斑h(yuǎn)矚 涉及企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)決策者從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)和利益出發(fā)，作出超前決策的一種謀略。企業(yè)決策者要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查研究，從長(zhǎng)計(jì)議，開(kāi)發(fā)一些目前尚未暢銷但日后必定流行的新產(chǎn)品，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。日本家用電器公司生產(chǎn)的咖啡壺在市場(chǎng)上遇到有力挑戰(zhàn)，許多人認(rèn)為市場(chǎng)上出售的是10 分鐘煮好一壺的咖啡壺，公司應(yīng)該生產(chǎn)一種只需7 分鐘的咖啡壺。公司的顧問(wèn)大前經(jīng)過(guò)調(diào)查后力排眾議，他認(rèn)為人們選擇咖啡壺時(shí)關(guān)心的并不是10 分鐘或7 分鐘，而是保持咖啡可口的味道，當(dāng)前市場(chǎng)上的咖啡壺沒(méi)有考慮水的質(zhì)量、咖啡豆的碾碎時(shí)間和均勻程度這些影響咖啡味道的因素。所以，他主張生產(chǎn)一種新型的咖啡壺——有內(nèi)部?jī)羲b置和碾碎裝置， 用戶只需把咖啡豆和水倒入壺中，其它作業(yè)就可自動(dòng)完成，煮出的咖啡異?？煽?。由于大前顧問(wèn)的高瞻遠(yuǎn)矚，日本家用電器公司順利地完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，這種新型咖啡壺很快風(fēng)靡世界市場(chǎng)。1984 年，過(guò)去生產(chǎn)坦克的擁有8000 多職工的湖南江麓機(jī)械廠面臨著軍轉(zhuǎn)民的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的“汽車熱”幾乎是全國(guó)機(jī)械行業(yè)的一種“傳染病”，廠里很多同志建議搞汽車。張廠長(zhǎng)和他的謀士們經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，認(rèn)為搞汽車花錢(qián)多、效益低，又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、我國(guó)人均占有的公路里程比印度還低，隨著汽車工業(yè)的加速發(fā)展，公路的興建和改造勢(shì)在必行，筑路機(jī)械也將成為搶手貨，而且以前生產(chǎn)筑路機(jī)械的廠家甚少，力量薄弱，市場(chǎng)潛力巨大。因此， 廠務(wù)會(huì)上全廠統(tǒng)一了思想，決定生產(chǎn)先進(jìn)的全液壓振動(dòng)式壓路機(jī)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后暢銷不衰，他們并沒(méi)有滿足，不斷調(diào)查市場(chǎng)信息，不斷超前決策，生產(chǎn)具有世界先進(jìn)水平的壓路機(jī)、路面銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)及清掃機(jī)等系列產(chǎn)品， 名聲大振，許多省市的公路交通部門(mén)還親自我上門(mén)來(lái)。廠領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚， 使該廠1984—1988 年的民品產(chǎn)值平均每年遞增42％?！駪]遠(yuǎn)無(wú)憂 企業(yè)生產(chǎn)銷售旺盛時(shí)就考慮暢銷產(chǎn)品即將面臨的挑戰(zhàn)和滯銷的壓力，立足于市場(chǎng)，著眼于未來(lái)，超前研制，開(kāi)發(fā)未來(lái)適用的新產(chǎn)品， 以求得在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)的謀略?！皯]遠(yuǎn)無(wú)憂”，關(guān)鍵在于企業(yè)決策者不要陶醉于一時(shí)的成功，而是時(shí)時(shí)有一種憂患意識(shí)，善于研究、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)暢銷產(chǎn)品看到被陶汰的危險(xiǎn)，看到產(chǎn)品的發(fā)展方向，從而產(chǎn)生加速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的危機(jī)感，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。日立公司的中央研究所曾派一位很有才華的研究人員專程去美國(guó)研究貓眼睛，當(dāng)時(shí)很多人不理解，但幾年后，對(duì)貓眼睛的研究導(dǎo)致了識(shí)圖機(jī)器人的研制成功?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近優(yōu)?！痹缭?942 年，日立公司就率先建立了有相當(dāng)規(guī)模的中央研究所，總經(jīng)理在成立大會(huì)上提出既要研究今天生產(chǎn)需要的技術(shù)，也 要研究明天生產(chǎn)需要的技術(shù)，更要研究10 年、20 年后生產(chǎn)需要的技術(shù)。公司在產(chǎn)品極為暢銷時(shí)就投入資金和科研人員研制新一代的替換產(chǎn)品，在二戰(zhàn)后的電子工業(yè)和原子能利用迅速擴(kuò)大的新潮流中，公司能不失時(shí)機(jī)地向新領(lǐng)域進(jìn)軍。在其他公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，日立公司卻取得了驚人的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)外名牌電視機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)面前，杭州電視機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮全廠951 名專業(yè)技術(shù)人員的作用，實(shí)行了“生產(chǎn)一代、研制一代、構(gòu)思一代”的新產(chǎn)品滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，源源不斷地向社會(huì)推出各種技術(shù)先進(jìn)、功能齊全的新產(chǎn)品，14 個(gè)月就開(kāi)發(fā)、研制了17 種新產(chǎn)品，平均不到25 天就有一種新產(chǎn)品問(wèn)世，使杭州電視機(jī)廠贏得了市場(chǎng)。1991 年第一季度該廠實(shí)現(xiàn)利稅增加一倍多。慮遠(yuǎn)無(wú)優(yōu)，該廠又在研制53 厘米、 71 厘米大屏幕彩電， 構(gòu)想開(kāi)發(fā)CCD 插像系統(tǒng)、可視電話、圖文電視等新產(chǎn)品，以保持產(chǎn)品暢銷不衰。蘇州電扇總廠十分重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從1983 年起，該廠每隔一年就向市場(chǎng)推出新一代產(chǎn)品，1983 年的外觀豪華的燈扇兩用落地扇；1985 年的能間隙運(yùn)轉(zhuǎn)模擬自然風(fēng)的系列電子風(fēng)扇；1987 年的全功能、多通道、遙控、音樂(lè)報(bào)時(shí)、風(fēng)量任選的高級(jí)電腦風(fēng)扇和款式流行、具有時(shí)代感的長(zhǎng)城電扇；被消費(fèi)者譽(yù)為“電扇王”。該廠產(chǎn)品風(fēng)靡市場(chǎng)，一直供不應(yīng)求，然而廠領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著消費(fèi)水平的提高，電扇更新周期大大縮短了。該廠從長(zhǎng)計(jì)議， 對(duì)任何暢銷產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)第一年成長(zhǎng)、第二年鋪開(kāi)后，第三年收縮、第四年決不再生產(chǎn)，代之以新產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)銷循環(huán)。1988 年起，平均每只新品從開(kāi)發(fā)到出樣僅為5 個(gè)月，使長(zhǎng)城電扇始終保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！癯颂摱?起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空虛沒(méi)有準(zhǔn)備的時(shí)候突然進(jìn)擊、以奇制勝的經(jīng)營(yíng)謀略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗既取決于對(duì)手之間力量的強(qiáng)弱，又取決于競(jìng)爭(zhēng)雙方謀略的正誤。在對(duì)手無(wú)暇他顧或力量衰微之際，主動(dòng)搶占市場(chǎng)，即可獲得成功。山東威海地毯一廠早就想把地毯打進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)，但一直沒(méi)有成功，德國(guó)的地毯市場(chǎng)主要由著名的地毯生產(chǎn)國(guó)伊朗占領(lǐng)。1980 年，伊朗和伊拉克發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，由于伊朗不少織毯工人上前線，影響了出口地毯的數(shù)量。于是該廠抓緊時(shí)間，生產(chǎn)了仿伊朗的波斯地毯，并立即不失時(shí)機(jī)地打進(jìn)了德國(guó)市場(chǎng)。繼“西服熱”之后，又陸續(xù)出現(xiàn)了禮帽熱、領(lǐng)帶熱?？墒且蝗胂?，當(dāng)人們將一些毛料西服送去干洗時(shí)，卻往往要吃洗衣店的閉門(mén)羹，其實(shí)，有些西服只是局部有些油污，無(wú)奈穿著者自己不能洗滌，只能望洋興嘆。這是一個(gè)做生意的好機(jī)會(huì)。沈陽(yáng)礦冶研究所看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，立即研制出一種干洗劑，并派人專程到北京去推銷他們生產(chǎn)的“干洗凈”。開(kāi)始，人們半信半疑，一位顧客當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)，用棉花沾一點(diǎn)“干洗凈”一擦，呢子帽上的油跡全無(wú)。好靈光！顧客忽拉一下子排起了長(zhǎng)龍。短短幾天之內(nèi)，僅北京的西單商場(chǎng)、東風(fēng)市場(chǎng)就銷出近10 萬(wàn)瓶?！窠铏C(jī)生機(jī) 尋找、利用機(jī)遇，發(fā)展和壯大自己的經(jīng)營(yíng)謀略。企業(yè)總是處在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，明智的企業(yè)決策者，能夠頭腦冷靜地分析各方面情況，尋到能“借”之“機(jī)”，為自身發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。1990 年，市場(chǎng)疲軟，河南南陽(yáng)油漆化工廠年產(chǎn)1000 噸油漆，面臨讓利銷售的選擇，如讓利8％，將虧損2％。但廠長(zhǎng)認(rèn)為：油漆難銷，原材料市場(chǎng)會(huì)同樣萎縮，如降價(jià)能刺激銷售量增長(zhǎng)，保證生產(chǎn)開(kāi)足馬力，就可降低成本， 轉(zhuǎn)虧損為盈利，企業(yè)果斷決策，使疲軟的市場(chǎng)帶來(lái)源源不斷的機(jī)遇。天津某廠急于推銷原材料，答應(yīng)包銷同值的滌綸醇酸漆。許昌一制桶廠，為得到定貨合同，以打開(kāi)本地市場(chǎng)為條件，至6 月，企業(yè)不僅未出現(xiàn)虧損，反而盈利3％。后來(lái)又采取先付款后提貨則優(yōu)惠4％的措施。至此，該廠油漆價(jià)格低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的20％，但全年滌綸漆產(chǎn)量升至3800 噸，贏利189 萬(wàn)元。長(zhǎng)城鋁業(yè)公司所屬鄭州鋁廠1987 年以來(lái)，年年超額完成銷售計(jì)劃和利稅計(jì)劃，該廠指令性計(jì)劃占80％左右，企業(yè)自銷產(chǎn)品比較少，營(yíng)銷工作回旋余地不大。然而廠里動(dòng)腦筋，想辦法，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的融通上大做文章，做活了生意。1987 年，市場(chǎng)上鋁價(jià)上升，鄭州鋁廠的氧化鋁供不應(yīng)求。廠里采取集中批售計(jì)劃外產(chǎn)品的辦法，走價(jià)格的上限，形成了利潤(rùn)高峰，全廠提前一個(gè)月完成了全年利稅計(jì)劃。1988 年，國(guó)內(nèi)鋁錠由于限價(jià)，每噸只能賣6700 元，而香港市場(chǎng)卻高達(dá)2300 美元（折合人民幣13800 元人民幣）。該廠聞?dòng)嵑?，果斷而迅速地向香港出?200 噸鋁錠，一下賺了1120 萬(wàn)元。1991 年國(guó)外氧化鋁價(jià)格猛跌，并大量涌進(jìn)國(guó)門(mén)，給國(guó)內(nèi)本來(lái)就疲軟的鋁市場(chǎng)，又增添了疲軟。面臨產(chǎn)品嚴(yán)重積壓的局面，7 月上旬，該廠召開(kāi)首次產(chǎn)品交易會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)67 家用戶參加。會(huì)上宣布，議價(jià)氧化鋁由原來(lái)每噸2000 元，降為1790 元，如現(xiàn)款交易，每噸售價(jià)為1750 元。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一下子高過(guò)了洋貨，很快把積壓產(chǎn)品銷售一空，全年銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)到歷史最高水平。●反彈琵琶 應(yīng)用逆向思維，打破常規(guī)，從相反的順序入手，尋求改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)通常有一定的順序和規(guī)律，但這些順序和規(guī)律不是絕對(duì)的、一成不變的，墨守成規(guī)，不越雷池半步，有時(shí)未必能取得好的效果，因?yàn)槠髽I(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是由多種因素構(gòu)成的，這些因素又處在不斷變化之中。在特定的情況下，有些企業(yè)采取似乎違背常規(guī)的做法，反而能收到按常規(guī)難以收到的奇效。解放前，我國(guó)最大的毛線廠——東亞毛紡廠在推銷抵羊牌毛線產(chǎn)品時(shí)， 采取反彈琵琶策略取得了成功。通常，企業(yè)是在產(chǎn)品銷出后再提供各種售后服務(wù)。而東亞毛紡廠則反其道而行之，針對(duì)當(dāng)時(shí)毛衣編織還不普及，一般家庭婦女都不會(huì)編織技術(shù)而影響毛線銷路的情況，首先在天津?qū)ｉT(mén)開(kāi)辦一個(gè)編織技術(shù)義務(wù)傳授班，各階層?jì)D女均可自愿報(bào)名，免費(fèi)學(xué)習(xí)。這個(gè)傳授班向?qū)W員講授棒針、鉤針、手織機(jī)三種技法，還經(jīng)常創(chuàng)造新奇花樣，并改良國(guó)外各種編織圖案。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年約有數(shù)百人從編織班畢業(yè)，該廠堅(jiān)持辦班十幾年，培養(yǎng)了一支推銷毛線的義務(wù)宣傳員，擴(kuò)大了抵羊牌毛線的銷路。50 年代初，日本汽車的銷售量還很小，為了挖掘社會(huì)上對(duì)汽車的潛在需求，資金才10 億日元的豐田汽車工業(yè)公司銷售公司， 億日元開(kāi)辦了東方規(guī)模最大的日本汽車學(xué)校，這一舉動(dòng)被不少人認(rèn)為是有悖于常規(guī)的反常行為，受到公司內(nèi)外的尖銳批評(píng)。但該公司的經(jīng)營(yíng)專家神谷正太郎卻認(rèn)為， “就和生產(chǎn)必須先投資一樣，銷售也要先投資。如果只是全力挖掘當(dāng)前社會(huì)的需求，企業(yè)馬上就會(huì)走上絕路，如果考慮到5 年、10 年后的長(zhǎng)遠(yuǎn)情況，即使?fàn)奚矍袄?，也在所不惜。”事?shí)證明，神谷的見(jiàn)解是正確的，汽車學(xué)校培養(yǎng)的駕駛?cè)藛T和銷售人員既懂技術(shù)，又懂銷售業(yè)務(wù)，成為活躍在推銷第一線的得力骨干，大大促進(jìn)了汽車銷售?！褚患p雕 語(yǔ)出《北史長(zhǎng)孫晟傳》：“嘗有二雕飛而爭(zhēng)肉，（攝圖） 因以箭兩只與晟，請(qǐng)射取之，晟馳往，遇雕相攫，遂一發(fā)雙頁(yè)焉?！笔褂靡环N手段達(dá)到兩個(gè)目的的經(jīng)濟(jì)謀略。其關(guān)鍵在于找出兩種目的之間的聯(lián)系，把握手段運(yùn)用的尺度。日本鹿兒島首屈一指的有元觀光飯店旁，有一大片光禿禿的土山，老板想廣植花樹(shù)來(lái)美化飯店的環(huán)境，但因人力難雇、費(fèi)有高昂，一直未能如愿。該店經(jīng)理西村靈機(jī)一動(dòng)，通過(guò)媒體刊出如下廣告：“親愛(ài)的旅客：您如有意留下永久性的紀(jì)念，請(qǐng)?jiān)谖覀兊纳缴?，種植一株新婚或旅行紀(jì)念樹(shù)！”前來(lái)投宿的旅客平時(shí)為公害所苦，為生意奔波，對(duì)綠野的花草特別喜愛(ài)，他們立即掀起一股植樹(shù)種草的熱潮。不到數(shù)年，昔日光禿秀的土山一片蔥綠，氣象萬(wàn)千，有元觀光飯店通過(guò)一則廣告即使禿山成為綠山，又收到“紀(jì)念植樹(shù)費(fèi)”共千萬(wàn)日元，扣除樹(shù)的種苗成本后凈賺六百多萬(wàn)日元。日本大食品公司崎陽(yáng)軒在銷售方面的絕招是“燒賣賀年片”。賀年片在日本是每逢新年家家戶戶都少不了的禮品，崎陽(yáng)軒的老板想出的辦法是：崎陽(yáng)軒制作的每張賀年片可換15 只燒賣。雖然價(jià)格比一般賀年片貴一些。但顧客還是十分滿意，大受歡迎。這樣，既擴(kuò)大了銷售額，又起了流動(dòng)廣告的作用。日本東京的手冢興產(chǎn)公司董事長(zhǎng)手冢國(guó)利開(kāi)發(fā)成功垃圾壓縮機(jī)后，他用收集來(lái)的垃圾，加上自制的焦油混摻在垃圾里，然后用壓縮機(jī)壓縮，垃圾就會(huì)變得像磚一樣固定，這可以賣給土木工程以及建筑業(yè)者作為填海、填土的材料。同時(shí)，該公司在收購(gòu)垃圾時(shí)，各機(jī)關(guān)、工廠、家庭還得支付一筆清潔費(fèi)?，F(xiàn)在，跟該公司約定定期清掃的公司有三百多家，每家每個(gè)月的清潔費(fèi)是三千至一萬(wàn)日元不等。●別出心裁 經(jīng)營(yíng)者發(fā)揮創(chuàng)造性思維，用獨(dú)到的構(gòu)思，簿劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)