【文章內容簡介】 互動，把終端需求匯集成有實用價值的信息，也許是營銷管理的課題。是讓消費者高興一時還是長期信任成為忠誠顧客，企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定具體營銷方案，價格定位是戰(zhàn)略定位決定的。消費者永遠不會感恩，你就是真的賠錢賣他也不會相信說你好。不要想鎖定誰，根本鎖不定，除非他參與其中自己鎖定自己。產(chǎn)消合一的趨勢實質在這里。合作共贏才是無法仿效的靈魂組建消費者自己的平臺空間，解決資本和知本兩權分離合作共贏的想法，也許會被許多人嘲笑為遐想空談，但是這個想法卻始終揮之不去。合作共贏是趨勢潮流，各種資本應該有相應的話語權，合作只是方式,共贏才是目的。集眾人之私成就大公，利用人的貪欲做善事，是尊重人性、尊重現(xiàn)實、尊重市場的思維。就本質來說任何經(jīng)營活動都可以用組織經(jīng)濟分配的理論來解釋。募捐是組織經(jīng)濟愛心分配，彩票是組織經(jīng)濟幸運分配，保險是組織經(jīng)濟補償分配，銀行是組織經(jīng)濟規(guī)則分配，基金是組織經(jīng)濟運作分配，股票是組織經(jīng)濟無序分配......為什么不可以組織經(jīng)濟有序分配？怎樣組織經(jīng)濟、怎樣分配屬于技術層面問題，組織經(jīng)濟可以多種形式，分配規(guī)則也可以多種方案。中小企業(yè)和消費者可以聯(lián)合打造平臺組建異業(yè)聯(lián)盟、同業(yè)互補，風險分擔、資源公用、利益共享，根據(jù)產(chǎn)品的特點整合進網(wǎng)絡銷售渠道，統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一調度、統(tǒng)一行動，降低成本提高效率減少浪費避免無用功。有的產(chǎn)品不適合做敲門產(chǎn)品可以做跟進，有的產(chǎn)品不適合銷售可以贈送，只有滿足消費者需求，讓消費者滿意實現(xiàn)認同消費才不會有后遺癥。通過產(chǎn)消對接減少中間環(huán)節(jié)和費用，實現(xiàn)產(chǎn)品的合理相對低價消費，體現(xiàn)其需要價值，從而完成組織經(jīng)濟進行有序分配達到共贏的目的。金碑銀杯不如口碑，經(jīng)營信用才是真正的長遠，贏得人心口碑才是最大的贏家。眾所周知銀行信用等級是高于商業(yè)信用的，銀行也是商業(yè)機構，因為銀行經(jīng)營的是特殊的商品—貨幣，所以銀行信用單獨分離出來，國家信用則更高。其實國家信用或者政府信用、政權信用是一種強權信用，你不得不信，不能不信，不信不行。但是最高的信用等級是人心，公道自在人心。信用存在價值的前提就是創(chuàng)造信用的人必須守信用，以此為基礎才會有價值。但是現(xiàn)實的問題用誠信卻無法贏得誠信，所以集眾人之私成就大公寓意深遠。從信用角度理解人際網(wǎng)絡傳銷模式你會看到更深層次的東西。不要因為有人不講信用就失去對人、對親朋好友的信任。如何讓人們之間的信任更緊密才是中心重點，人們分析、設計制度的時候，這是首先考慮的原則。所有的營銷工作實質都是找人、留人、用人。錢不是萬能的但沒有錢是萬萬不能的，每個人都為回報工作，都是在工作量、工作難度、投入回報之間，根據(jù)個人當前情況做綜合平衡取舍機會成本，投入金額少的關注回報率，投入金額多的不僅關注回報率還關心本金安全性。直銷也不例外，同樣遵循這些原則，直銷人的選擇也是這樣思維。那么投入多少算多？回報多高感興趣？損失多少能承受？不同的對象認同數(shù)值不同，就目前來說針對廣大直銷人員如何量化？是不斷重復工作還是一次性投入？工作量和投入的量化值多大適合？對應的回報曲線怎樣才符合人的貪欲度？按勞取酬是鐵律，總不能天上掉餡餅。具體問題可以概括以下幾條重點：1．產(chǎn)品的成本價占零售價格的比率，這是性價比的基礎；2．消費投資的初始金額；3．推薦營銷的工作報酬比率；4．間接互助回報的大??；5．最終獲得報酬總額；6．獲得回報時間的長短。直銷獎金制度雖然是產(chǎn)品利潤空間的分配，但由于也是屬于投資經(jīng)營，所以要根據(jù)產(chǎn)品特點來設計。是屬于一次性投資還是不斷重復投資？對于價格高不經(jīng)常消費的產(chǎn)品，適合一次性投資，對于價格低需要不斷消費的產(chǎn)品，可以考慮重復消費。為了保證獲得可觀的回報，采用矩陣加級差混合形式比較適宜。至于是多大的矩陣和級間差別，則是技術層面的事情。當然產(chǎn)品不同數(shù)值不同，但不要搞沉淀陷阱。利潤空間分配受下列因素影響：市場定位決定了終端零售價，從而決定了分配空間，別人賣900，不可能賣1000替別人抬價，其他分銷渠道供貨價格最低290，供貨企業(yè)不可能280供貨少收入，集約消費薄利多銷雖然都這么說，實際上供貨企業(yè)往往是多買才薄利讓價，是多銷薄利。根據(jù)直銷商的意愿定價，根據(jù)消費者認同度定價，廠家不能少收，直銷商不愿少得，那么最終價格是多少？如何平衡？直銷產(chǎn)品價格能否降下來？價格虛高的原因在哪里？當把這些當作數(shù)學題做的時候，會發(fā)覺可以演繹出無數(shù)方程。讓參與者賺能看到、能掌控的錢才有積極性，工作任務和報酬對應是自己掌控的，賺不到問題是透明的，這樣才能保證人人都熱情負責，大家解決問題效率才高。有的公司由于產(chǎn)品價格低，需要不斷重復投入，為了快速斂財便鼓勵做大單，加大直銷人的投入勢必造成底層新人的囤貨積壓，遲早會爆發(fā)問題。設計崩盤的制度加大誘惑力再制造限制條件留下沉淀，是為了快速啟動市場的技巧，因為明知肯定拿不到才敢忽悠。既然不想投機何必制造陷阱？消費者或者最底層的龐大人群才是口碑的主要力量，損害這部分人利益，不能堵住這部分人的嘴不會有口碑只有口水。不設陷阱何來陷阱？不想騙人怎會騙人？只要真正信息對稱公開透明，損失風險變成明示就不是陷阱而是過程了。有獎使用性價比最高,低價使用性價比合理，大多數(shù)人低價使用，一部分人有獎使用，如何分配量化這個比例數(shù)值？列、解這個方程,選擇一個適合實際的解就是方案。數(shù)據(jù)孤立無對錯，信息關聯(lián)有乾坤，相信數(shù)據(jù)不迷信權威，結論來自于科學縝密嚴謹?shù)恼撟C分析，想當然只能影響深入的探索。有興趣想列解這個方程的，不妨大家坐下來論證一番，只有爭鳴才能得到真相。拋磚引玉不如眾人煉金，欣賞自己的煉金更有意義。其實通過探討集思廣益，結合企業(yè)具體情況，出臺大家制訂的市場方案，大家參與大家執(zhí)行才是目的，等于集體制訂市場方案集體負責推廣運作。如果聯(lián)合幾家企業(yè)共同運作、費用分擔、資源公用、利益共享，應該事半功倍。不想加入煉金的行列嗎？不想展示你的煉金術嗎？有興趣嗎？有想法嗎？想?yún)⑴c嗎？歡迎敢于吃螃蟹的志士，燃燒煉金烈火千錘百煉真金美玉。網(wǎng)絡社會體現(xiàn)的是以人為主體的社會資本，社會資本如何體現(xiàn)價值去和其他資本置換？如何從置換中互補升值相得益彰互有裨益？也許是問題但也是解決問題的切入點。在網(wǎng)絡社會或者社會資本中我們需要什么？無非是信息而已。人作為信息源，不僅接收信息、傳播信息，還要創(chuàng)造新信息。事物的發(fā)展就是信息的滾動發(fā)展，從接收信息始，到處理所接受的信息產(chǎn)生新的信息，繼續(xù)傳播、繼續(xù)處理、繼續(xù)創(chuàng)新......互聯(lián)網(wǎng)無疑為信息流的傳播提供了良好的手段，但如何吸引信息源才是根本和關鍵。沒有信息源等于網(wǎng)絡無結點，漂動的絲線是不牢固也無法網(wǎng)住價值的，網(wǎng)絡管理更是無源之水無本之木，沒有具體目標的管理只能是虛談。個人只是一個水滴，再大的水滴也逃脫不了被蒸發(fā)干涸的命運，只有匯集成江洋大海，才能洶涌澎湃波瀾壯闊，連小河溝都形不成何談社會資本等價置換？粗放式的營銷時代已經(jīng)過去，而精細化、數(shù)據(jù)化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優(yōu)勢。明明是好產(chǎn)品好項目，但個人能力有限不會經(jīng)營很容易失敗。而且財務、稅務、電子商務、數(shù)據(jù)庫......這些最起碼的要求和高科技知識，不見得人人都精通和勝任這些基本工作。只有組織起來，風險分擔，資源公用，利益共享，才能充分發(fā)揮個人的聰明才智，成就一番事業(yè)實現(xiàn)個人價值和夢想。在貨幣還是衡量價值的時候，在生產(chǎn)、流通、消費還是明顯地分工領域的時候，在買方市場已經(jīng)壓迫賣方不得不討好的時候，在消費資本決定產(chǎn)品價值的時候，群銷眾消也許是更好的切入點。未來學家阿爾文?托夫勒的消費者將對消費品的生產(chǎn)過程施加更多的影響，從而演變成“生產(chǎn)消費者”甚至達到產(chǎn)消合一的預測，以及中國學者陳瑜提出的《消費資本論》觀點，也都是在銷、消上面大書特書做文章。群銷眾消才是產(chǎn)消合一，如何實現(xiàn)這個畫卷？利益的吸引也許比其它的更有成效。集眾人之私成就大公，雖然俗氣但符合人性人心人欲。將來的趨勢，不是物美價廉服務細微就可以吸引消費者，這些誰都可以做到。而是不僅消費要省錢，消費的同時還要賺錢，變支出為贏利，變負號為正號，誰做的更完善，誰才能吸引消費者。誰能讓更多的消費者參與其中，才能實現(xiàn)真正的產(chǎn)消合一。主動參與才是真正的信息源，如何真正主動參與，除了利益、文化的吸引，更重要的是誠信。如何體現(xiàn)誠信？透明、坦誠才是誠信的基礎。有條件的透明、坦誠，相對公平的信息互動互知，雖然不是最佳方式，但卻是誠信的靈魂。讓靈魂灌輸?shù)矫總€信息源才能眾志成城。沒有靈魂的網(wǎng)絡是散沙亂線，說不定會網(wǎng)走價值造成漏洞傷害。20世紀初開始的“生產(chǎn)者經(jīng)濟”促進了大規(guī)模的工人和新興的中產(chǎn)階級對于物質渴望的滿足。生產(chǎn)者經(jīng)濟為20世紀的人們帶來了極大的生活便利。生產(chǎn)者經(jīng)濟，承諾給世界的是“豐沛”，但是這個世界的現(xiàn)實是“稀缺”。為了轉嫁經(jīng)濟的不均衡和危機，甚至在20世紀導致了兩次世界大戰(zhàn)。戰(zhàn)后的工業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，各個工廠所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，大大超出了市場上消費者的需求。這直接導致了“消費者經(jīng)濟”時代的到來?！跋M者經(jīng)濟”的觀念，讓企業(yè)意識到需求問題比生產(chǎn)問題更重要。這促使企業(yè)要尋找新的途徑來銷售已經(jīng)存在的產(chǎn)品。消費者取代了工人，成為經(jīng)濟的核心。在企業(yè)內部的工作重心也轉型到銷售和營銷職能上，以創(chuàng)造更多的消費者需求。消費者擁有的越多，他們卻想要的越多。這種力量導致了不可避免的失敗，“生產(chǎn)者時代”結束于過度生產(chǎn)，而“消費者時代”結束于過度消費。人類現(xiàn)在進入了第三個“創(chuàng)造者經(jīng)濟”時代，即人們既是消費者也是生產(chǎn)者，消費者和生產(chǎn)者同臺表演的時代。這些新的“演員”正在表演著一些最基礎的活劇，而不僅是簡單地將生產(chǎn)和消費相疊加。今天的“創(chuàng)造者”就是眾多的普通人，大家每天都在創(chuàng)造著價值。未來學家托夫勒曾經(jīng)批評道：“產(chǎn)消合一”是一直存在著的經(jīng)濟現(xiàn)象，但是，企業(yè)從來沒有想過要與消費者共同分享經(jīng)濟收益。既然是共同創(chuàng)造的經(jīng)濟，就應當共同分享。交互性是一個共同的趨勢，交互性就是塑造“創(chuàng)造者經(jīng)濟”的一項重要特征。每一個人每一天都在創(chuàng)造，這些事務并不一定是一件了不起的藝術品或不朽的散文。但是人們的的確確每天都在創(chuàng)造著價值，創(chuàng)造是一項長期的艱苦工作。正如時鐘是“生產(chǎn)者經(jīng)濟”的象征，信用卡是“消費者經(jīng)濟“的象征，今天電腦鼠標就是“創(chuàng)造者經(jīng)濟”的象征。不一定所有的事情在創(chuàng)造者經(jīng)濟中都需要互動，但是最成功企業(yè)一定是那些協(xié)調管理好創(chuàng)造者的才能和直覺的企業(yè)，而且最大的贏家一定是那些掌握最少數(shù)最具創(chuàng)造力演員的企業(yè)。將來一定會有一家公司使現(xiàn)在所有的公司都相形見絀，我不知道它的名字，但是我卻知道它一定成長出來，合作共贏，將是這個公司的靈魂，什么都可以仿效，但惟有靈魂仿效是沒有意義的，仿效合作為什么不合作呢？本人提出“組織經(jīng)濟分配”的觀點，并以此理論為指導方針探索實施方案，實現(xiàn)信息源的積極參與從而讓網(wǎng)絡社會的管理有的放矢，愿與大家探討。一個人想也許是遐想、空想、瞎想、妄想、胡思亂想......但如果有足夠多的人心往一起想，勁往一處使，人心齊泰山移，就是先進的理想創(chuàng)意。一滴水是微不足道的，但大海的波瀾壯闊卻是無數(shù)滴水匯集的結果。數(shù)學模型有千年歷史，但運用到獎金激勵領域只有幾十年歷史，為什么不允許完善發(fā)展？異地運作運用多層次計酬制度，無產(chǎn)品拉人頭斂財是問題，直銷公司運用多層次計酬制度，有產(chǎn)品但價格虛高制造直銷難民也是問題，問題不等于數(shù)學模型不能正用。如果大家都不說話，多層次計酬這個方法就不會有光明正大運用的時日。看很多人特別是企業(yè)老板想做直銷卻南轅北轍緣木求魚，忍不住多說幾句個人體會。直銷制度很簡單，賺錢難分錢還不容易嗎？積極參與才是運用模式的精髓，合作共贏才是無法仿效的靈魂，只要揭開這層紙人人都是制度專家。消費投資組織經(jīng)濟有序分配活動方案介紹介紹幾個名詞概念一種理論，它的每一個概念都必須要首先清晰準確才行。理論不是教條，而是對包含著一連串互相銜接的階段的發(fā)展過程的闡明。組織在管理學中，組織的涵義可以從靜態(tài)與動態(tài)兩個方面來理解。從靜態(tài)方面看，指組織結構。即：反映人、職位、任務以及它們之間的特定關系的網(wǎng)絡。這一網(wǎng)絡可以把分工的范圍、程度、相互之間的協(xié)調配合關系、各自的任務和職責等用部門和層次的方式確定下來，成為組織的框架體系。從動態(tài)方面看，指維持與變革組織結構以完成組織目標的過程。通過組織機構的建立與變革，將生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從時間上、空間上科學地組織起來，使每個成員都能接受領導、協(xié)調行動，從而產(chǎn)生新的、大于個人和小集體功能簡單加總的整體職能。組織存在的理由:個人能力的有限與個人需要的無限之間的矛盾，以及目標或使命的驅使。經(jīng)濟經(jīng)濟在中華傳統(tǒng)文化中的本來意思是經(jīng)世濟民、經(jīng)國濟物，也就是治國平天下之意。公元4世紀初東晉時代已正式使用經(jīng)濟一詞。國外理解的經(jīng)濟一詞來源于希臘語,其意思為管理一個家庭的人。西方經(jīng)濟學19世紀晚期傳入中國，最初，被直接譯為富國策、生計、理財學等詞。首先用漢字“經(jīng)濟”翻譯economics的是日本人，后來中國人把這個西文日譯的詞“譯”回了中國，成為了現(xiàn)代漢語中的經(jīng)濟一詞的另一來源。廣義經(jīng)濟學者提出的概念，經(jīng)濟就是如何以最小的代價，取得最大的效果，就是如何在各種可能的選擇中，即在各種主觀與客觀、自然與人際條件的制約下，選取代價最小而收效最大的那種選擇。分配分配的含義：1. 從整體中取部分，使整體變成幾部分，或使相聯(lián)系的事物離開或區(qū)別開。2. 安排、分派，按一定的標準或規(guī)定，有計劃地散發(fā)或派給。3. 經(jīng)濟學上指把生產(chǎn)資料分給生產(chǎn)單位或把消費資料分給消費者。組織經(jīng)濟分配根據(jù)上述三個詞組的單項解釋，組合起來有以下幾種含義：安排、整頓使成系統(tǒng)，編制成集體；服從計劃和規(guī)則來分配財富，以最小的代價，取得最大的效果；對個人則是一種謀生的手段和生活事物，是取得具有使用價值的物品和財富的過程；組織經(jīng)濟分配是一種市場行為，是一種利用社會資源的選擇，反映了組織計劃完成目標的方式和活動。理解組織經(jīng)濟分配組織經(jīng)濟分配重點在組織經(jīng)濟，因為經(jīng)濟就是財富，沒有財富分配等于空談。人們常說的生產(chǎn)、流通、消費三大領域，生產(chǎn)是創(chuàng)造財富，消費是享受成果，但是，沒有流通，財富的價值就不能體現(xiàn)，也無法分配，不能享受。農(nóng)民自給自足不能稱為分配，自己生產(chǎn)的東西叫做使用，汽車制造企業(yè)生產(chǎn)汽車不是為了在廠區(qū)開著轉圈兜風，轉圈也變不成財富。分配是各自的資源互相交換，分配的過程實質是交換的過程，是流通的結果。只有通過流通領域，通過交換，才能獲得