中x重科營(yíng)銷體系報(bào)告表格匯總(編輯修改稿)
2025-07-13 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 雙方競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及手段分析包括：客戶、價(jià)格、推廣宣傳、人員配備等 本地區(qū)用戶系統(tǒng) 用戶系統(tǒng) 客戶購(gòu)買產(chǎn)品及數(shù)量 用戶數(shù)量 重 復(fù)購(gòu) 買用戶數(shù) 本 季度 新增用戶 分析及建議 公路 鐵路 建工 市政基建 商混 其他 合計(jì) 本月新增客戶檔案 份 客戶變更檔案 份 ? 本季度用戶量：請(qǐng)分產(chǎn)品表述 年初至本月客戶需求特點(diǎn)（產(chǎn)品、產(chǎn)品型號(hào)、特殊需求、價(jià)格等）、下月工作計(jì)劃（銷售重點(diǎn)、人員配備、推廣活動(dòng)、培訓(xùn)）、在市場(chǎng)工作中對(duì)總部的要求與建議 本季度總部部門管理制度制定、執(zhí)行，各部門合作狀況，片區(qū)存在的問題及人員狀態(tài)總結(jié)，在管理工作中 對(duì)總部的要求與建議 片區(qū)經(jīng)理月度市場(chǎng)報(bào)告 提交人： 提交時(shí)間： 年 月 日 銷售狀況 項(xiàng)目 銷售額（萬元） 合同回款（萬元） 舊款回收 （萬元） 回款合計(jì)（萬元） 欠款總額（萬元） 銷售量（臺(tái)） 砼泵 泵車 壓路機(jī) 攤鋪機(jī) 起重機(jī) 水平定向鉆 其他 合計(jì) 本月 本月主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售 ——— ———— ———— —— 合同質(zhì)量 產(chǎn)品 本月評(píng)審合同數(shù)量 本季 度評(píng)審合同數(shù)量比例 評(píng)審合同原因 評(píng)審合同客戶分析 砼泵 泵車 壓路機(jī) 攤鋪機(jī) 起重機(jī) 水平定向鉆 其他 合計(jì) ? 評(píng)審合同客戶分析：從客戶方面分析評(píng)審合同原因的形成，如客戶企業(yè)性質(zhì)，所在系統(tǒng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系等 合同應(yīng)收帳款狀態(tài) 預(yù)警臺(tái)數(shù) 臺(tái) 合同額 萬元 進(jìn)入訴訟程序 臺(tái) 合同額 萬元 進(jìn)展情況： 銷售質(zhì)量 合同糾紛 糾紛原因 處理結(jié)果 重大工程項(xiàng)目招投標(biāo) 招標(biāo) 項(xiàng)目 產(chǎn)品 型號(hào) 數(shù)量 我方情況 主要對(duì)手情況 雙方 價(jià)差 投標(biāo) 結(jié)果 報(bào)價(jià) 成交價(jià) 報(bào)價(jià) 成交價(jià) ? 雙方價(jià)差 =（主要對(duì)手報(bào)價(jià) /我方報(bào)價(jià) 1） *100% 推廣工作 本季度已實(shí)施 內(nèi)容簡(jiǎn)介 效果評(píng)價(jià) 主要對(duì)手推廣措施及效果 對(duì)于本季度我方與對(duì)手的推廣分析與建議 ? 我方與對(duì)手推廣分析中應(yīng)包括：雙方推廣措施各自的優(yōu)劣、最適合的客戶群體、最適合的產(chǎn)品等內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng) 重點(diǎn)投入地區(qū) 重點(diǎn)投入地區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)品 雙方競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及手段分析 我方 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 雙方競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及手段分析包括：客戶、價(jià)格、推廣宣傳、人員配備等 用戶 用戶系統(tǒng) 客戶購(gòu)買產(chǎn)品及數(shù)量 用戶數(shù)量 重 復(fù)購(gòu) 買用戶數(shù) 本 季度 新增用戶 分析及建議 公路 鐵路 建工 市政基建 商混 其他 合計(jì) 本月新增客戶檔案 份 客戶變更檔案 份 ? 本季度用戶量：請(qǐng)分產(chǎn)品表述 年初至本月客戶需求特點(diǎn)（產(chǎn)品、產(chǎn)品型號(hào)、特殊需求、價(jià)格等）、下月工作計(jì)劃、在市場(chǎng)工作中對(duì)總部的意見與建議 分子公司服務(wù)副總經(jīng)理（技術(shù)經(jīng)理） 質(zhì)量與管理反饋月報(bào) 提交人： 提交時(shí)間： 年 月 日 新機(jī)開機(jī)狀況 項(xiàng)目 產(chǎn)品及型號(hào) 開機(jī)臺(tái)數(shù) 故障臺(tái)數(shù) 故障原因及隱患 處理辦法 保有設(shè)備故障狀況 故障種類及描述 故障臺(tái)數(shù) 故障比例 故障原因及隱患 處理辦法 ? 故障臺(tái)數(shù)：從年初至本月出現(xiàn)該故障的設(shè)備臺(tái)數(shù) ? 故障比例 =從年初至本月出現(xiàn)該故障的設(shè)備臺(tái)數(shù) /從年初至本月所有出故障的同類產(chǎn)品
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