工商貿(mào)易行業(yè)運營模式探析(編輯修改稿)
2025-07-19 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 融資的大力發(fā)展，使銀行的媒介作用則趨于萎縮，商業(yè)銀行主要金融中介的重要地位在相對降低，金融脫媒態(tài)勢明顯。金融脫媒和利率市場化的必然趨勢，必然加劇金融機構(gòu)之間的競爭并導(dǎo)致存貸利息差的縮小。 第三部分 2013年業(yè)務(wù)發(fā)展模式一、目標(biāo)客戶選擇根據(jù)總行對本部的授權(quán)經(jīng)營范圍、成都市有關(guān)工業(yè)（含貿(mào)易類）經(jīng)濟形勢、存量客戶情況以及我部所面臨內(nèi)外部環(huán)境，我部確定目標(biāo)客戶主要有3種：工業(yè)類企業(yè)、租賃服務(wù)類企業(yè)和貿(mào)易類企業(yè)。 （一）工業(yè)類企業(yè)根據(jù)我部工業(yè)類貸款客戶所涉及的主要行業(yè)類型并參照我市八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的類型，我部從公開信息中查詢到以下行業(yè)2012年的相關(guān)財務(wù)指標(biāo)：行業(yè)毛利率營業(yè)利潤率凈利率流動比率凈資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率家具制造業(yè)%%%%%%化工行業(yè)%%%%%%汽車制造業(yè)%%%%%%皮革、毛皮及其制品和制鞋業(yè)%%%%%%黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)%%%%%%有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)%%%%%%通用設(shè)備制造業(yè)%%%%%%化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)%%%%%%通過上表可以看出，以上行業(yè)2012年度的相關(guān)財務(wù)指標(biāo)水平并不樂觀，盈利能力、資產(chǎn)流動性及資產(chǎn)運營能力等均表現(xiàn)欠佳，甚至部分行業(yè)凈利潤出現(xiàn)虧損。以上情況進一步反映出，化工行業(yè)、汽車制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)在工業(yè)類企業(yè)中效益較好，有較強的盈利能力；家具制造業(yè)皮革、毛皮及其制品和制鞋業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)在工業(yè)類企業(yè)中總體經(jīng)營壓力較大，我部應(yīng)選擇這些行業(yè)中的龍頭企業(yè)或有比較優(yōu)勢的企業(yè)進行營銷。根據(jù)成都市產(chǎn)業(yè)功能規(guī)劃，石化產(chǎn)業(yè)功能區(qū)規(guī)劃范圍包括彭州市石化基地及周邊配套設(shè)施，汽車產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū)涉及成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和龍泉驛區(qū)城區(qū)、西河、黃土、洛帶以及洪安部分區(qū)域，新材料產(chǎn)業(yè)功能區(qū)規(guī)劃范圍包括新津縣鄧雙、普興、金華部分區(qū)域，輕工產(chǎn)品與通用機械產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃范圍為大邑縣，機電裝備產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃范圍為新都區(qū)。結(jié)合以上分析，我部應(yīng)加強對以上產(chǎn)業(yè)區(qū)域的重點營銷工作。 （二）租賃服務(wù)類企業(yè)租賃服務(wù)類企業(yè)的以下特點使經(jīng)營性物業(yè)貸款成為我部未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點領(lǐng)域：一是擔(dān)保方式以借款項下的經(jīng)營性物業(yè)作抵押，符合總行對我部的指導(dǎo)思想；二是利潤率較高，以經(jīng)營性物業(yè)的租金收入作為第一還款來源，還款風(fēng)險相對較低；三是可接受的銀行定價水平較高以及貸款期限較長。根據(jù)成都市產(chǎn)業(yè)功能規(guī)劃，青白江區(qū)重點發(fā)展建材產(chǎn)業(yè)區(qū)（如佳飛建材市場）、現(xiàn)代物流商貿(mào)產(chǎn)業(yè)區(qū)（如成都國際集裝箱物流園區(qū) ）；錦江區(qū)重點發(fā)展中央商業(yè)區(qū)（東區(qū)）、以傳媒為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)（如紅星路35號）、以工業(yè)設(shè)計為主的總部經(jīng)濟區(qū)；成華區(qū)重點發(fā)展以數(shù)字音樂為重點的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)（如成都東區(qū)數(shù)字音樂公園 ）；青羊區(qū)重點發(fā)展中央商業(yè)區(qū)（西區(qū)）、航空產(chǎn)業(yè)基地（如青羊工業(yè)總部基地 ）、以文博為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)（如西村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園）；武侯區(qū)重點發(fā)展人民南路科技商務(wù)區(qū)、以輕工設(shè)計及電子信息服務(wù)為主的總部經(jīng)濟區(qū)、城市商業(yè)物流配送中心（如大合倉 ）；新都區(qū)重點西部公路物流樞紐（北區(qū)，如傳化物流園）。經(jīng)分析，一方面我部應(yīng)根據(jù)政府規(guī)劃，重點梳理錦江區(qū)、青羊區(qū)和武侯區(qū)等地的寫字樓及綜合性商業(yè)地產(chǎn)；另
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