【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)所課題組將B2B模式分為名錄模式、B2B和B2C兼營(yíng)模式、政府采購(gòu)和公司采購(gòu)、供應(yīng)鏈模式、中介服務(wù)模式、拍賣(mài)模式、交換模式等7類(lèi)。其中中介服務(wù)模式也就是本文重點(diǎn)要談的專(zhuān)業(yè)的B2B網(wǎng)站或者電子交易聯(lián)盟[7]。目前在電子商務(wù)研究較多，而對(duì)中介服務(wù)模式，也就是第三方電子商務(wù)模式理論研究較少，落后于實(shí)踐活動(dòng)。 電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響EDI 的應(yīng)用開(kāi)始于 19 世紀(jì) 70 年代，基于因特網(wǎng)的電子商務(wù)發(fā)展還只有十年，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的應(yīng)用引起了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的高度關(guān)注。金志國(guó)等比較了全球電子商務(wù)市場(chǎng)和傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)。 在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響的研究中，通過(guò)對(duì) 56 個(gè)國(guó)家的分析表明，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)總貿(mào)易流的影響在 19961997 年還不明顯，但 19971999 年卻引起總貿(mào)易流的顯著增加。 研究了電子商務(wù)與出口行為，通過(guò)對(duì)印度 51 家企業(yè) 20世紀(jì)最后 20 年的調(diào)查研究表明，那些采用電子商務(wù)的企業(yè)比沒(méi)有采用電子商務(wù)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得了更好的經(jīng)營(yíng)效果。國(guó)內(nèi)學(xué)者，歐陽(yáng)東青認(rèn)為，電子商務(wù)在進(jìn)出口方面，減少進(jìn)出口業(yè)務(wù)過(guò)程中的差錯(cuò)；提高進(jìn)出口業(yè)務(wù)效率；縮短國(guó)際貿(mào)易渠道；降低國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品成本[8]。 中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的交易成本理論分析關(guān)于交易成本理論，科斯、威廉姆森和張五常等經(jīng)濟(jì)學(xué)家都有不同的闡述：科斯將交易成本歸納為發(fā)現(xiàn)價(jià)格的成本以及談判和簽訂合同的成本，廉姆森他認(rèn)為，事先的交易成本包括起草、談判和維護(hù)一項(xiàng)協(xié)議的成本，事后的交易成本則包括①當(dāng)交易偏離了所要求的準(zhǔn)則而引起的不適應(yīng)成本②倘若為了糾正事后的偏離準(zhǔn)則而做出了雙邊的努力，由此而引起的爭(zhēng)論不休的成本③伴隨建立和運(yùn)作管理機(jī)構(gòu)通常不是法庭而來(lái)的成本，管理機(jī)構(gòu)也負(fù)責(zé)解決交易糾紛④使安全保證生效的抵押成本。威廉姆森同時(shí)指出，產(chǎn)品或服務(wù)的成本是由生產(chǎn)成本和交易成本組成的，交易成本又成為協(xié)調(diào)成本，它是由監(jiān)督、控制、管理交易的成本組成的。當(dāng)企業(yè)管理者在做自制還是購(gòu)買(mǎi)的決策時(shí)，他考慮的成本應(yīng)該是生產(chǎn)成本加上交易成本。張五常在《經(jīng)濟(jì)組織與交易成本》一文中指出，交易成本可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡(jiǎn)言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本。他同時(shí)指出，所有的組織成本都是交易成本。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的姜萌萌認(rèn)為，中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以有效地降低交易成本：（1）采購(gòu)成本的降低；（2）廣告與促銷(xiāo)成本的降低；（3）訂單管理成本的降低；（4）客戶(hù)支持與服務(wù)成本的降低；（5）通信成本的減低[9]。3 外貿(mào)型中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的必要性與可行性 外貿(mào)型中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的必要性 電子商務(wù)對(duì)于外貿(mào)型中小企業(yè)的機(jī)遇對(duì)外貿(mào)易受外部環(huán)境影響很大，中小型外貿(mào)企業(yè)以傳統(tǒng)方式開(kāi)展貿(mào)易的準(zhǔn)人門(mén)檻很高，無(wú)論是資金、渠道、信息，對(duì)于中小企業(yè)都是一道門(mén)檻，許多中小企業(yè)即使在產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)，但受資金、人力等資源條件的限制，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的難度很大，只能維持小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。因此許多中小企業(yè)一直處于外貿(mào)的邊緣地帶。而通過(guò)互連網(wǎng)絡(luò)的信息資源共享，中小企業(yè)不僅能獲得自身以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，還可以像大企業(yè)一樣上網(wǎng)促銷(xiāo)，與遍布全球的公司合作，從而形成一種更大、更有效的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)使中小外貿(mào)企業(yè)”內(nèi)外兼修”地提高盈利能力：對(duì)外把握渠道機(jī)會(huì)，對(duì)內(nèi)提升交易效率、降低經(jīng)營(yíng)成本。電子商務(wù)對(duì)于外貿(mào)型中小企業(yè)的影響體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：(1) 提高中小企業(yè)獲取信息的機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式下，絕大多數(shù)中小企業(yè)普遍存在著市場(chǎng)信息不靈的現(xiàn)象，這己成為中小企業(yè)發(fā)展的障礙。電子商務(wù)的應(yīng)用，為中小企業(yè)及時(shí)獲取各種信息、拓展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)提供了有利條件。隨著市場(chǎng)需求多元化和個(gè)性化的發(fā)展，信息化水平的高低己成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。電子商務(wù)的應(yīng)用使中小企業(yè)與大企業(yè)獲取信息的機(jī)會(huì)處在了同一起跑線(xiàn)上。(2) 為中小企業(yè)拓寬發(fā)展空間目前，規(guī)模小、人員少、資金薄弱的大多數(shù)中小企業(yè)都是本地化企業(yè)，只為當(dāng)?shù)赜脩?hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，輻射范圍較小。企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷(xiāo)售渠道不寬，導(dǎo)致相當(dāng)一批企業(yè)陷入困境。借助電子商務(wù)這種現(xiàn)代化的手段，可以幫助這些企業(yè)以較低的成本拓展自身的銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)中小企業(yè)有巨大的的吸引力。(3) 改變中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式都屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，就是企業(yè)與消費(fèi)者之間存在著大量的批發(fā)商、零售商，企業(yè)為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品付出了很多代價(jià)，有時(shí)也收效甚微。電子商務(wù)這種低廉的營(yíng)銷(xiāo)方式，減少了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售許多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，縮短了企業(yè)與用戶(hù)之間的距離，極大地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率，使生產(chǎn)”直達(dá)”消費(fèi)，開(kāi)創(chuàng)了”無(wú)店鋪”、”網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”的新模式。中小企業(yè)還可以在因特網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬企業(yè)，其外部形象也可以和大企業(yè)一樣，突破大企業(yè)利用資本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的跨地區(qū)壟斷。(4) 改變中小企業(yè)的生產(chǎn)方式電子商務(wù)改變企業(yè)的生產(chǎn)方式可概括為三個(gè)方面：一是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)代化。電子商務(wù)在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用，可以把信息技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)緊密地融為一體，改造和提升傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式。二是可以實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存生產(chǎn)或”零庫(kù)存”生產(chǎn)。實(shí)施電子商務(wù)后，企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)階段可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)系，使傳統(tǒng)的直線(xiàn)串行式生產(chǎn)變成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的并行式生產(chǎn)，在減少許多不必要的等待時(shí)間的同時(shí)，也使及時(shí)生產(chǎn)成為可能，使庫(kù)存降低到最低限度。三是電子定單生產(chǎn)。企業(yè)通過(guò)構(gòu)建各種數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄全部客戶(hù)的各種數(shù)據(jù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交流，掌握客戶(hù)的最新需求動(dòng)向。然后把信息送到企業(yè)的設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、配送等各環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)可及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)信息做出反應(yīng)。電子定單生產(chǎn)不僅降低了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，而且使企業(yè)生產(chǎn)隨著消費(fèi)需求的需要變得越來(lái)越多樣化、個(gè)性化。 電子商務(wù)環(huán)境下中小企業(yè)的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)（1）中小企業(yè)多品種小批量的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)需求的多樣化與個(gè)性化是當(dāng)前市場(chǎng)的大趨勢(shì)，中小企業(yè)的多品種小批量的生產(chǎn)模式具有優(yōu)勢(shì)，而電子商務(wù)增加了中小企業(yè)獲取全球需求與供給信息、廣泛溝通客戶(hù)的機(jī)會(huì)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以低成本、。電子商務(wù)能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)。（2.）中小企業(yè)市場(chǎng)敏銳、快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)中小企業(yè)規(guī)模小，組織層次少，決策快，市場(chǎng)反應(yīng)靈敏。在電子商務(wù)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)不再是規(guī)模和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)和速度的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)能夠最先以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)具有及時(shí)性，突破響應(yīng)速度障礙的顯著特征。在網(wǎng)上以快捷、方便的方式介紹產(chǎn)品，全面提供技術(shù)支持，快速查詢(xún)各種信息，及時(shí)反饋客戶(hù)信息等等，可以使客戶(hù)的請(qǐng)求得到快速的響應(yīng)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。 國(guó)際貿(mào)易電子化趨勢(shì)電子商務(wù)的發(fā)展大大推動(dòng)了生產(chǎn)、資本、金融、貿(mào)易和技術(shù)的國(guó)際化進(jìn)程, 打破了國(guó)家和地區(qū)的各種壁壘, 商品和生產(chǎn)要素的自由流通和優(yōu)化組合, 傳統(tǒng)的區(qū)域化市場(chǎng)開(kāi)始融化為一體化的全球市場(chǎng),電子商務(wù)與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作相結(jié)合的國(guó)際電子商務(wù)正在被越來(lái)越多的國(guó)家和企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中采用。國(guó)際貿(mào)易開(kāi)始呈現(xiàn)出與以往任何時(shí)代都不同的新特征、新內(nèi)涵和新模式, 新的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制正在逐步形成。據(jù)有關(guān)資料顯示，占全球商品交易的18%。聯(lián)合國(guó)最近發(fā)表的一份報(bào)告顯示，2010年全球電子商務(wù)的交易額可達(dá)1萬(wàn)億美元，未來(lái)10年，1/3的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來(lái)完成。近年來(lái)，國(guó)外許多大公司已明確宣布，誰(shuí)不采用EDI供貨，就拒絕同誰(shuí)訂貨。發(fā)達(dá)國(guó)家許多與商貿(mào)有關(guān)的部門(mén)，如金融、保險(xiǎn)、海關(guān)等對(duì)EDI的應(yīng)用都提出了要求，美國(guó)和歐盟大部分國(guó)家的海關(guān)已宣布，從1992年起，不采用EDI方式辦理手續(xù)的公司，將會(huì)被推遲受理或不被選為貿(mào)易伙伴。由此可見(jiàn)，EDI的應(yīng)用使國(guó)際市場(chǎng)上形成了一個(gè)新的市場(chǎng)壁壘，不用EDI就等于被排斥在這個(gè)壁壘之外。電子商務(wù)應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易是信息時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中不可抗拒的歷史潮流，正如世貿(mào)組織前任總干事魯杰羅所言：“它勢(shì)在必行, 無(wú)人能阻攔。”電子商務(wù)使中小企業(yè)克服了資金、渠道、信息等傳統(tǒng)外貿(mào)的進(jìn)入壁壘，為廣大中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)遇；另一方面，國(guó)際電子商務(wù)也產(chǎn)生了新的技術(shù)壁壘和挑戰(zhàn)，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn), 加快發(fā)展國(guó)際電子商務(wù)，才可能在今后的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。 當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)分析外部需求放緩：以美國(guó)次貸風(fēng)波使歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，甚至可能陷入衰退。%%，% %，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也呈現(xiàn)不同程度減緩，美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家需求增長(zhǎng)放緩，勢(shì)必影響我國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的增速。首先，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致美國(guó)總消費(fèi)下降，對(duì)進(jìn)口商品需求相應(yīng)下降。其次，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退同時(shí)會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)壓力增大，“中國(guó)制造”將面臨更多的貿(mào)易保護(hù)壁壘。最后，全球經(jīng)濟(jì)受美國(guó)拖累出現(xiàn)進(jìn)一步下滑，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)重惡化的大背景下，中國(guó)對(duì)歐盟等主要貿(mào)易伙伴的出口增速也將面臨下行風(fēng)險(xiǎn)。表31 2007～2009年部分國(guó)家地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 單位：（%）國(guó)家（地區(qū)）2007A2008E2009E美國(guó)1日本2中國(guó)10韓國(guó)5澳大利亞香港新加坡臺(tái)灣馬來(lái)西亞菲律賓6印度泰國(guó)4巴西俄羅斯7資料來(lái)源：高盛（）全球觀點(diǎn)總結(jié) 人民幣升值的沖擊：2005年以來(lái)，美元貶值引發(fā)全球流動(dòng)性泛濫。人民幣對(duì)美元匯率大幅升值，給中國(guó)中小企業(yè)對(duì)美出口帶來(lái)不利影響。人民幣雖然對(duì)美元被動(dòng)升值，但對(duì)歐元、日元、英鎊、加元等主要貨幣卻在貶值。雖然中國(guó)正在推進(jìn)匯率市場(chǎng)化，可能導(dǎo)致人民幣的全面升值，但國(guó)家升值幅度和時(shí)機(jī)掌控，定然會(huì)考慮到中小企業(yè)出口和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)情況。中小企業(yè)成本上升與結(jié)構(gòu)調(diào)整：2008～2009年，以石油和農(nóng)產(chǎn)品為代表的初級(jí)產(chǎn)品和原材料漲價(jià)，水電費(fèi)、租金等基礎(chǔ)費(fèi)用攀升，《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后導(dǎo)致勞動(dòng)力成本提高，環(huán)保政策執(zhí)行力度加大引發(fā)環(huán)境成本增加，出口退稅品種減少和退稅率下降等因素，均會(huì)增加中國(guó)出口企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的成本，對(duì)其短期效益帶來(lái)負(fù)面影響。雖然歐美等經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)放緩，但印度、俄羅斯、巴西、臺(tái)灣、香港等新興經(jīng)濟(jì)體仍然保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)的中小企也應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)調(diào)整出口導(dǎo)向。對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，次貸危機(jī)“機(jī)”大于“?！?，中小外貿(mào)企業(yè)有望借機(jī)重新洗牌。隨著大買(mǎi)家大型供應(yīng)商的采購(gòu)成本上升，采購(gòu)規(guī)?？s減，中小買(mǎi)家的空間也會(huì)相應(yīng)大增，因?yàn)橹行∑髽I(yè)固定成本低，小規(guī)模生產(chǎn)更有利。 當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下的對(duì)策為了應(yīng)對(duì)成本上升的壓力，保持竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，中小企業(yè)必須更關(guān)注內(nèi)部挖潛和提高效率，市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)命脈，越是經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)越需加大營(yíng)銷(xiāo)力度，只有保證訂單，企業(yè)才能度過(guò)難關(guān)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣方式比較：成本最低的一種，性?xún)r(jià)比具有明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可能會(huì)將部分傳統(tǒng)