【文章內容簡介】 中國社科院財貿所課題組將B2B模式分為名錄模式、B2B和B2C兼營模式、政府采購和公司采購、供應鏈模式、中介服務模式、拍賣模式、交換模式等7類。其中中介服務模式也就是本文重點要談的專業(yè)的B2B網站或者電子交易聯(lián)盟[7]。目前在電子商務研究較多，而對中介服務模式，也就是第三方電子商務模式理論研究較少，落后于實踐活動。 電子商務對國際貿易的影響EDI 的應用開始于 19 世紀 70 年代，基于因特網的電子商務發(fā)展還只有十年，電子商務在國際貿易領域的應用引起了國內外學者的高度關注。金志國等比較了全球電子商務市場和傳統(tǒng)的國際市場。 在互聯(lián)網對國際貿易影響的研究中，通過對 56 個國家的分析表明，互聯(lián)網對總貿易流的影響在 19961997 年還不明顯，但 19971999 年卻引起總貿易流的顯著增加。 研究了電子商務與出口行為，通過對印度 51 家企業(yè) 20世紀最后 20 年的調查研究表明，那些采用電子商務的企業(yè)比沒有采用電子商務的企業(yè)在國際市場上取得了更好的經營效果。國內學者，歐陽東青認為，電子商務在進出口方面，減少進出口業(yè)務過程中的差錯；提高進出口業(yè)務效率；縮短國際貿易渠道；降低國際貿易產品成本[8]。 中小企業(yè)發(fā)展電子商務的交易成本理論分析關于交易成本理論，科斯、威廉姆森和張五常等經濟學家都有不同的闡述：科斯將交易成本歸納為發(fā)現(xiàn)價格的成本以及談判和簽訂合同的成本，廉姆森他認為，事先的交易成本包括起草、談判和維護一項協(xié)議的成本，事后的交易成本則包括①當交易偏離了所要求的準則而引起的不適應成本②倘若為了糾正事后的偏離準則而做出了雙邊的努力，由此而引起的爭論不休的成本③伴隨建立和運作管理機構通常不是法庭而來的成本，管理機構也負責解決交易糾紛④使安全保證生效的抵押成本。威廉姆森同時指出，產品或服務的成本是由生產成本和交易成本組成的，交易成本又成為協(xié)調成本，它是由監(jiān)督、控制、管理交易的成本組成的。當企業(yè)管理者在做自制還是購買的決策時，他考慮的成本應該是生產成本加上交易成本。張五常在《經濟組織與交易成本》一文中指出，交易成本可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實施契約的成本、界定和控制產權的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結構變化的成本。簡言之，包括一切不直接發(fā)生在物質生產過程中的成本。他同時指出，所有的組織成本都是交易成本。東北財經大學的姜萌萌認為，中小企業(yè)發(fā)展電子商務可以有效地降低交易成本：（1）采購成本的降低；（2）廣告與促銷成本的降低；（3）訂單管理成本的降低；（4）客戶支持與服務成本的降低；（5）通信成本的減低[9]。3 外貿型中小企業(yè)應用電子商務的必要性與可行性 外貿型中小企業(yè)應用電子商務的必要性 電子商務對于外貿型中小企業(yè)的機遇對外貿易受外部環(huán)境影響很大，中小型外貿企業(yè)以傳統(tǒng)方式開展貿易的準人門檻很高，無論是資金、渠道、信息，對于中小企業(yè)都是一道門檻，許多中小企業(yè)即使在產品上優(yōu)勢，但受資金、人力等資源條件的限制，開拓海外市場的難度很大，只能維持小規(guī)模經營。因此許多中小企業(yè)一直處于外貿的邊緣地帶。而通過互連網絡的信息資源共享，中小企業(yè)不僅能獲得自身以常規(guī)方式無力收集的市場信息，還可以像大企業(yè)一樣上網促銷，與遍布全球的公司合作，從而形成一種更大、更有效的經濟規(guī)模，使自己更具競爭力，為開拓國際市場創(chuàng)造了機會。網絡外貿使中小外貿企業(yè)”內外兼修”地提高盈利能力：對外把握渠道機會，對內提升交易效率、降低經營成本。電子商務對于外貿型中小企業(yè)的影響體現(xiàn)在以下五個方面：(1) 提高中小企業(yè)獲取信息的機會在傳統(tǒng)的經營方式下，絕大多數(shù)中小企業(yè)普遍存在著市場信息不靈的現(xiàn)象，這己成為中小企業(yè)發(fā)展的障礙。電子商務的應用，為中小企業(yè)及時獲取各種信息、拓展新的經營領域、尋求新的發(fā)展機會提供了有利條件。隨著市場需求多元化和個性化的發(fā)展，信息化水平的高低己成為企業(yè)在競爭中能否取勝的關鍵。電子商務的應用使中小企業(yè)與大企業(yè)獲取信息的機會處在了同一起跑線上。(2) 為中小企業(yè)拓寬發(fā)展空間目前，規(guī)模小、人員少、資金薄弱的大多數(shù)中小企業(yè)都是本地化企業(yè)，只為當?shù)赜脩籼峁┊a品和服務，輻射范圍較小。企業(yè)的生產能力過剩，銷售渠道不寬，導致相當一批企業(yè)陷入困境。借助電子商務這種現(xiàn)代化的手段，可以幫助這些企業(yè)以較低的成本拓展自身的銷售渠道，提高企業(yè)的銷售能力，將產品推向國際市場，這對中小企業(yè)有巨大的的吸引力。(3) 改變中小企業(yè)的營銷方式中小企業(yè)的營銷方式都屬于傳統(tǒng)營銷方式，就是企業(yè)與消費者之間存在著大量的批發(fā)商、零售商，企業(yè)為了推銷自己的產品付出了很多代價，有時也收效甚微。電子商務這種低廉的營銷方式，減少了從生產到銷售許多中間環(huán)節(jié)的費用，縮短了企業(yè)與用戶之間的距離，極大地提高了商務活動的效率，使生產”直達”消費，開創(chuàng)了”無店鋪”、”網上營銷”的新模式。中小企業(yè)還可以在因特網上開設虛擬企業(yè)，其外部形象也可以和大企業(yè)一樣，突破大企業(yè)利用資本優(yōu)勢實現(xiàn)的跨地區(qū)壟斷。(4) 改變中小企業(yè)的生產方式電子商務改變企業(yè)的生產方式可概括為三個方面：一是企業(yè)生產過程的現(xiàn)代化。電子商務在企業(yè)生產過程中的應用，可以把信息技術和生產技術緊密地融為一體，改造和提升傳統(tǒng)的生產方式。二是可以實現(xiàn)低庫存生產或”零庫存”生產。實施電子商務后，企業(yè)的各個生產階段可以通過網絡相互聯(lián)系，使傳統(tǒng)的直線串行式生產變成網絡經濟下的并行式生產，在減少許多不必要的等待時間的同時，也使及時生產成為可能，使庫存降低到最低限度。三是電子定單生產。企業(yè)通過構建各種數(shù)據(jù)庫，記錄全部客戶的各種數(shù)據(jù)，通過網絡與客戶進行實時信息交流，掌握客戶的最新需求動向。然后把信息送到企業(yè)的設計、供應、生產、配送等各環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)可及時準確地對信息做出反應。電子定單生產不僅降低了企業(yè)的生產經營成本，而且使企業(yè)生產隨著消費需求的需要變得越來越多樣化、個性化。 電子商務環(huán)境下中小企業(yè)的外貿優(yōu)勢（1）中小企業(yè)多品種小批量的生產優(yōu)勢需求的多樣化與個性化是當前市場的大趨勢，中小企業(yè)的多品種小批量的生產模式具有優(yōu)勢，而電子商務增加了中小企業(yè)獲取全球需求與供給信息、廣泛溝通客戶的機會，通過細分市場，確定市場定位，設計、生產出顧客滿意的產品并通過網絡以低成本、。電子商務能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)的發(fā)展和競爭。（2.）中小企業(yè)市場敏銳、快速反應的優(yōu)勢中小企業(yè)規(guī)模小，組織層次少，決策快，市場反應靈敏。在電子商務時代，競爭不再是規(guī)模和產品之間的競爭，而是服務和速度的競爭，哪個企業(yè)能夠最先以最優(yōu)質的服務滿足消費者的需求，誰就在激烈的競爭中搶占先機，獲取競爭優(yōu)勢。電子商務具有及時性，突破響應速度障礙的顯著特征。在網上以快捷、方便的方式介紹產品，全面提供技術支持，快速查詢各種信息，及時反饋客戶信息等等，可以使客戶的請求得到快速的響應，提高客戶的滿意程度。 國際貿易電子化趨勢電子商務的發(fā)展大大推動了生產、資本、金融、貿易和技術的國際化進程, 打破了國家和地區(qū)的各種壁壘, 商品和生產要素的自由流通和優(yōu)化組合, 傳統(tǒng)的區(qū)域化市場開始融化為一體化的全球市場,電子商務與傳統(tǒng)國際貿易運作相結合的國際電子商務正在被越來越多的國家和企業(yè)在國際貿易活動中采用。國際貿易開始呈現(xiàn)出與以往任何時代都不同的新特征、新內涵和新模式, 新的國際貿易運行機制正在逐步形成。據(jù)有關資料顯示，占全球商品交易的18%。聯(lián)合國最近發(fā)表的一份報告顯示，2010年全球電子商務的交易額可達1萬億美元，未來10年，1/3的全球國際貿易將以網絡貿易的形式來完成。近年來，國外許多大公司已明確宣布，誰不采用EDI供貨，就拒絕同誰訂貨。發(fā)達國家許多與商貿有關的部門，如金融、保險、海關等對EDI的應用都提出了要求，美國和歐盟大部分國家的海關已宣布，從1992年起，不采用EDI方式辦理手續(xù)的公司，將會被推遲受理或不被選為貿易伙伴。由此可見，EDI的應用使國際市場上形成了一個新的市場壁壘，不用EDI就等于被排斥在這個壁壘之外。電子商務應用于國際貿易是信息時代世界經濟與國際貿易發(fā)展中不可抗拒的歷史潮流，正如世貿組織前任總干事魯杰羅所言：“它勢在必行, 無人能阻攔?！彪娮由虅帐怪行∑髽I(yè)克服了資金、渠道、信息等傳統(tǒng)外貿的進入壁壘，為廣大中小企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了機遇；另一方面，國際電子商務也產生了新的技術壁壘和挑戰(zhàn)，我國中小企業(yè)應當抓住機遇，迎接挑戰(zhàn), 加快發(fā)展國際電子商務，才可能在今后的貿易競爭中占據(jù)主動地位。 當前外貿形勢分析外部需求放緩：以美國次貸風波使歐美等發(fā)達國家經濟增長放緩，甚至可能陷入衰退。%%，% %，新興市場經濟增長也呈現(xiàn)不同程度減緩，美國、歐盟、日本等發(fā)達國家需求增長放緩，勢必影響我國中小企業(yè)出口貿易的增速。首先，經濟衰退導致美國總消費下降，對進口商品需求相應下降。其次，美國經濟衰退同時會導致貿易保護壓力增大，“中國制造”將面臨更多的貿易保護壁壘。最后，全球經濟受美國拖累出現(xiàn)進一步下滑，在外部經濟環(huán)境嚴重惡化的大背景下，中國對歐盟等主要貿易伙伴的出口增速也將面臨下行風險。表31 2007～2009年部分國家地區(qū)經濟增長預測 單位：（%）國家（地區(qū)）2007A2008E2009E美國1日本2中國10韓國5澳大利亞香港新加坡臺灣馬來西亞菲律賓6印度泰國4巴西俄羅斯7資料來源：高盛（）全球觀點總結 人民幣升值的沖擊：2005年以來，美元貶值引發(fā)全球流動性泛濫。人民幣對美元匯率大幅升值，給中國中小企業(yè)對美出口帶來不利影響。人民幣雖然對美元被動升值，但對歐元、日元、英鎊、加元等主要貨幣卻在貶值。雖然中國正在推進匯率市場化，可能導致人民幣的全面升值，但國家升值幅度和時機掌控，定然會考慮到中小企業(yè)出口和制造業(yè)產業(yè)升級情況。中小企業(yè)成本上升與結構調整：2008～2009年，以石油和農產品為代表的初級產品和原材料漲價，水電費、租金等基礎費用攀升，《勞動合同法》實施后導致勞動力成本提高，環(huán)保政策執(zhí)行力度加大引發(fā)環(huán)境成本增加，出口退稅品種減少和退稅率下降等因素，均會增加中國出口企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的成本，對其短期效益帶來負面影響。雖然歐美等經濟體增長放緩，但印度、俄羅斯、巴西、臺灣、香港等新興經濟體仍然保持高速增長，中國的中小企也應順應經濟形勢調整出口導向。對于中小外貿企業(yè)來說，次貸危機“機”大于“?！?，中小外貿企業(yè)有望借機重新洗牌。隨著大買家大型供應商的采購成本上升，采購規(guī)?？s減，中小買家的空間也會相應大增，因為中小企業(yè)固定成本低，小規(guī)模生產更有利。 當前外貿形勢下的對策為了應對成本上升的壓力，保持竟爭優(yōu)勢，中小企業(yè)必須更關注內部挖潛和提高效率，市場推廣和營銷是企業(yè)命脈，越是經濟不景氣，企業(yè)越需加大營銷力度，只有保證訂單，企業(yè)才能度過難關。電子商務與傳統(tǒng)市場推廣方式比較：成本最低的一種，性價比具有明顯優(yōu)勢。企業(yè)可能會將部分傳統(tǒng)