民營服裝整合促銷模式介紹(編輯修改稿)
2025-07-19 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場的新的中低檔品牌價格更低，且款式變化快，對偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。所以這一不變的定位，影響了偉志品牌以后的發(fā)展，使其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于報喜鳥。為了扭轉(zhuǎn)這種不利狀況，偉志集團(tuán)決定提升品牌形象，將品牌重新定位于服務(wù)白領(lǐng)階層，建立“國際化、都市化、品位化、時尚化”的新品牌形象。但如何解決新的定位與先前品牌形象之間的沖突，使消費(fèi)者盡快接受新品牌形象，是偉志集團(tuán)當(dāng)前面臨的問題。報喜鳥集團(tuán)在推出“報喜鳥”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場發(fā)展趨勢重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場。他們清楚地認(rèn)識到服裝消費(fèi)觀念的深刻變化，服裝企業(yè)要注重服裝品位和檔次，只有創(chuàng)出有特色的品牌才能取得市場的成功。因此，報喜鳥集團(tuán)將自己的新品牌定位為滿足白領(lǐng)階層、時尚青年服裝需求的高質(zhì)量、高檔次品牌。同時在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇以及品牌宣傳等方面都按照這一明確定位進(jìn)行，全方位的界定品牌價值觀和內(nèi)涵，因而報喜鳥品牌一經(jīng)推出，就得到了目標(biāo)市場消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了巨大成功。企業(yè)還要正確制定促銷策略，通過廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。則需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場消費(fèi)者接受信息的習(xí)慣和心理等選擇合適的促銷方法和手段，只有這樣才能通過促銷策略促進(jìn)企業(yè)品牌形象地樹立，加快消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知和熟悉過程，進(jìn)而成為企業(yè)的品牌忠誠者。報喜鳥集團(tuán)對此非常重視，也舍得資金投入，借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。在促銷手段的選擇上，大量采用廣告形式向全國范圍的目標(biāo)市場展開宣傳，選擇權(quán)威性媒體來提高品牌檔次和影響力；在廣告設(shè)計(jì)中則注重品牌形象和概念的傳播，并選擇名人作品牌形象代言人，如報喜鳥集團(tuán)選擇影視明星任達(dá)華，使目標(biāo)群體能夠盡快接受。1998年“報喜鳥”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺亮相，一上市就使全國消費(fèi)者感受到了“報喜鳥”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。在初次品牌形象宣傳成功后，此后，在報喜鳥品牌順利打開市場，市場占有率快速提升，報喜鳥品牌進(jìn)入國內(nèi)西服品牌前三名的大好形勢下，仍然堅(jiān)持品牌形象地維護(hù)，從而鞏固了其品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。報喜鳥集團(tuán)在促銷策略方面重視整體效果，從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，取得了很好的效果。相比之下，偉志集團(tuán)在品牌宣傳方面的投入要小得多。1999年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺沖擊力大、對受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。1999年以后，市場競爭越來越激烈,對偉志品牌沖擊很大，公司這才決定加大廣告投入，廣告形式也變得多樣化了，開始在電視上作廣告。偉志的廣告媒體主要選擇地方電視臺或報紙雜志等，這一方面是出于目標(biāo)市場范圍有限，另一方面也和廣告投入量和費(fèi)用較少有關(guān)。利用地方媒體投放廣告，在當(dāng)?shù)靥岣吡藗ブ镜闹?，拓寬了?dāng)?shù)氐拇砑用饲?，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國市場范圍的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1