【文章內(nèi)容簡介】 ，在一個年度（12個月）之內(nèi)出售5輛二手車以上的經(jīng)銷商必須申領(lǐng)二手車銷售執(zhí)照，執(zhí)照的發(fā)放由各個州自行管理。b 《買車指南》（Buyers Guide）?！抖周嚪ㄒ?guī)》提供了統(tǒng)一格式的《買車指南》，規(guī)定二手車經(jīng)銷商在出售二手車的同時，必須填寫完整《買車指南》，并張貼在車內(nèi)的明顯位置，以供買方參考?！顿I車指南》的主要內(nèi)容包括車輛的基本信息、質(zhì)量狀況、維修歷史、廠家或經(jīng)銷商的質(zhì)保承諾等重要信息，并且成為購車合同的一個重要組成部分，從而在法律上確保經(jīng)銷商提供的二手車信息的準(zhǔn)確性，同時將消費者關(guān)心的保修承諾合同化，保證了消費者的權(quán)益。2）二手車流通途徑美國的二手車流通主要有以下幾種途徑：a 汽車經(jīng)銷商。在美國，幾乎所有的汽車經(jīng)銷商都同時在經(jīng)營新車和二手車業(yè)務(wù)，二手車的車型不受經(jīng)銷商專賣車型的限制。19942005年，汽車經(jīng)銷商年均銷售二手車2000萬輛，約占二手車銷售總量的50%，其中60%為零售，40%為批發(fā)，二手車?yán)麧櫿计淇偫麧櫟慕?0%。55%的二手車來源于消費者的置換業(yè)務(wù)，另45%來源于拍賣、私人收購等其他途徑?？傮w上看，汽車經(jīng)銷商對于二手車流通起著十分關(guān)鍵的作用，雖然這類二手車的價格略高于其他形式銷售的二手車，但由于經(jīng)銷商的專業(yè)經(jīng)營和高誠信度，消費者對此表示普遍接受并認(rèn)可。b 二手車連鎖店。規(guī)模比較大的二手車連鎖店也是二手車銷售的一個重要途徑，此類連鎖店通常對出售的二手車做一些外部整修，對部分二手車提供一定時間的保修服務(wù)，出售的價格比汽車經(jīng)銷商稍低。此外，還有一些規(guī)模很小的二手車出售點，一般只有2030輛車，通常不會提供任何保修服務(wù)，消費對象多為附近收入較低的群體。c 私人。私人出售二手車多以在報紙上刊登廣告為主，但由于良莠不齊，魚龍混雜，又缺乏響應(yīng)的保障，私人二手車的流通量相對比較小。d 拍賣。拍賣的二手車多為年齡比較長、車況相對比較差的舊車，甚至還有接近報廢的車輛，雖然一般也不提供任何保障，但價格非常低廉，主要針對社會低收入群體。3）二手車質(zhì)量質(zhì)量和品質(zhì)在汽車消費領(lǐng)域居于至關(guān)重要的地位，不僅對新車如此，對二手車則更突顯出其重要性。上述《二手車法規(guī)》中規(guī)定的《買車指南》，便是政府強制規(guī)定二手車經(jīng)銷商增加透明度，解決買賣雙方的信息不對稱問題，以保護消費者的合法權(quán)益。另外，在實際流通過程中，美國的二手車市場也形成了以下兩條非常有效的做法，對于保證二手車質(zhì)量起到了非常重要的作用。a 推廣認(rèn)證制度二十世紀(jì)80年代開始，美國開始出現(xiàn)“認(rèn)證（Certified）”二手車，起初是一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商對自己出售的二手車進行認(rèn)證，目前這項制度已經(jīng)推廣到很多品牌的汽車生產(chǎn)商。所謂二手車質(zhì)量的認(rèn)證制度，就是由汽車生產(chǎn)商或者大型經(jīng)銷商對二手車進行全方位的質(zhì)量檢測，以確保汽車的品質(zhì)答到一定的出售標(biāo)準(zhǔn)，同時，經(jīng)過認(rèn)證的二手車還可以在一定時期內(nèi)享受與新車同樣的售后保障。盡管認(rèn)證二手車要比沒經(jīng)過認(rèn)證的二手車平均售價高出10001500美元，但 由于認(rèn)證二手車的質(zhì)量得到了保證，并可享受保修服務(wù)，消費者對二手車質(zhì)量存在的顧慮得以解決，極大地激發(fā)了消費者購買認(rèn)證二手車的熱情。b 建立歷史檔案美國有專業(yè)而且獨立的汽車評估公司，利用車輛識別代碼（VIN）的唯一性，為每輛車建立檔案，撰寫“車輛歷史報告”。報告的內(nèi)容包括：所有權(quán)及變更、里程數(shù)、尾氣排放檢測結(jié)果、使用、維修、抵押、事故等眾多重要信息。這些信息來源與生產(chǎn)商、車輛使用者、管理檢測部門、消防與警察部門以及租賃拍賣公司等多個途徑，一方面確保了車輛歷史報告的全面性，另一方面保證了信息的準(zhǔn)確性和公正性。消費者在購買二手車的時候，可以通過支付少許費用獲得此類報告，從而對二手車的使用歷史及質(zhì)量情況做到心中有數(shù)，避免了由于信息不全而造成的購車盲目性。4）二手車價格除了質(zhì)量外，價格則是消費者最為關(guān)注的另一個重要因素。二手車價格的高低直接關(guān)系到消費者的切身利益，同時無法獲取一個客觀和公正的二手車估價，則成為消費者止步于二手車門前的一道攔路虎。在美國，二手車價格不是由原車價格通過折舊來確定，二十決定于二手車的市場殘值，即該車目前在市場上還能賣多少錢。美國設(shè)有專門的二手車鑒定評估師，消費者通常參考汽車經(jīng)銷商協(xié)會（NADA）從1933年開始發(fā)行的“二手車價格指南”是較為權(quán)威的一種。該指南按東南西北把美國分為九個區(qū)，各地有不同的版本，每月發(fā)行一本。指南中的價格分為：置換價格（Tradein）和零售價格（Retail price）兩大類別。置換價格是消費者在車行進行以舊換新時二手車的折價，通常也是經(jīng)銷商回收二手車的批發(fā)價，相對較低；零售價則是車行單獨出售的二手車價格，一般比置換價格高20%左右。 市場特點：產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營收購、整修翻新、批發(fā)：一般都是專業(yè)公司進行收購，翻新并且批發(fā)。由于收購、翻新、批發(fā)一條龍，對質(zhì)量保證提供技術(shù)和法律保證：拍賣、零售、服務(wù)等一條龍。拍賣成為一種批發(fā)價格形成機制。零售則成為專業(yè)二手車公司和汽車經(jīng)銷商的一個主要業(yè)務(wù)。品牌化經(jīng)營：品牌化與質(zhì)量認(rèn)證結(jié)合。 國內(nèi)外二手車市場比較 國內(nèi)外交易主體,交易規(guī)則,車輛信息比較交易主體交易規(guī)則車輛信息美國申請交易資格年交易額5輛以上統(tǒng)一的安全和質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)強制公開《買車指南》英國自由質(zhì)量保證商業(yè)信息（5英鎊可以查詢澳大利亞自由安全保證買方自己判斷日本無無強制公開韓國維修機構(gòu)收購經(jīng)銷商拍賣進貨消費者購買統(tǒng)一收購拍賣批發(fā)經(jīng)銷零售無德國私人交易52%。特許經(jīng)銷商34%，非特許經(jīng)銷商14%交易過程——程序二手商品——實體在二手商品交易法中體現(xiàn)墨西哥經(jīng)銷商必須檢測維修經(jīng)營者保證質(zhì)量和信息車輛信息作為合同內(nèi)容、備案中國經(jīng)紀(jì)：信息服務(wù)經(jīng)銷：與維修無關(guān)無無 國內(nèi)外估價檢測過戶比較估價檢測過戶美國沒有抓們的估價師，協(xié)會編輯《二手車價格指南》，僅供參考沒有強制檢測，但認(rèn)證二手車價格高無英國無無登記證書記載澳大利亞無無憑《上路證》日本銷售店才有估價權(quán)，估價資格考試銷售者檢測和維修強制公開韓國拍賣定價無獨立檢測同新車德國政府提供按品牌《參考價格》也有專門的估價和檢測機構(gòu)獨立業(yè)務(wù)（與估計結(jié)合）無中國福利估價機構(gòu)獨立檢測機構(gòu)比新車麻煩3 二手車置換的4S模式2004年6月1日，國家新《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》出臺，為培育和發(fā)展二手車市場，政策明確鼓勵二車經(jīng)營主體多元化，并對汽車廠家經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)大開方便之門。政策開閘，一時間上海大眾、一汽大眾、上海通用等整車廠家經(jīng)銷商蜂擁而入。2004年底，一汽大眾旗下347家經(jīng)銷商中，有13個城市的16家經(jīng)銷商作為首批認(rèn)證二手車樣板店開展二手車業(yè)務(wù)；上海通用也將旗下“誠新二手車”授權(quán)專營店發(fā)展至80家。與此同時，上海大眾也選定90家經(jīng)銷商經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)。據(jù)中國汽車流通協(xié)會2006年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國有備案的15000多家品牌經(jīng)銷商中，40%的經(jīng)銷商已設(shè)置二手車的品牌部門，15%20%的經(jīng)銷商已正式開展二手車的業(yè)務(wù)。 二手車置換的定義通俗來講二手車置換就是用手頭上的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。而理論上，二手車置換的概念有狹義和廣義之分：狹義的二手車置換就是“以舊換新”業(yè)務(wù)，即經(jīng)銷商通過二手車的收購與新車的對等銷售獲取利益；廣義的置換則是指以舊換新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還同時兼容二手車的整新、跟蹤服務(wù)、二手車再銷售乃至折抵分期付款等項目的一系列業(yè)務(wù)組合，從而成為一種有機而獨立運營的營銷方式。 二手車置換的要求與條件（1）車主身份證（單位車輛還應(yīng)提供法人代碼證書、介紹信等證件）。（2）激動車產(chǎn)權(quán)登記證。（3）機動車行駛證。（4）購置附加稅憑證。（5）養(yǎng)路費繳納憑證。（6）委托他人辦理置換的，須持原車主身份證和具有法律效力的委托書。（1）各種車務(wù)手續(xù)齊全，非盜搶、走私車輛。（2）在國家允許的汽車報廢年限只內(nèi)，且尾氣排放符合要求。（3）無機動車產(chǎn)權(quán)糾紛，分期付款的車輛要付清全部車款，拿回所有的車輛手續(xù)。 二手車置換的注意事項（1）新車牌照：新車仍舊使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦退牌手續(xù)和新車上牌手續(xù)；新車上新牌照的，經(jīng)銷商可代辦手續(xù)。（2）新車需交錢款=新車價格舊車評估價格。（3）貸款置換：如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項計入新車需交錢款。④售后服務(wù)：商家提供可選擇的替換車、救援、異地租車等多項個性化增值服務(wù)。 二手車置換的流程步驟置換步驟一：車主將車開到4S店，提出置換要求。 置換步驟二：專業(yè)評估師會對這輛車進行專業(yè)評估。評估師先給車輛進行專業(yè)檢測，該檢測內(nèi)容有33項，是對舊車的全面“體檢”，得出檢測結(jié)果，再參考市場等因素，大致估算車價。 置換步驟三：估算結(jié)論出來后，由評估師天蝎車輛鑒定報告書。估價專家與客戶商談舊車價格。經(jīng)過雙方認(rèn)定的價格，才是置換價格。置換步驟四：客戶認(rèn)可成交價格后，由銷售顧問陪同選購新車。新車置換二手車的錢款直接抵充新車車價。在同一地點完成舊車的銷售和新車的購買，過戶，上牌，全部一站式完成。 二手車置換步驟圖 4S店做二手車置換的優(yōu)勢分析既然4S店都想做二手車置換，也都想做好，那么在4S店中二手車置換有何優(yōu)勢,又會給4S店帶來什么效益呢? 價格不吃虧處理舊車最擔(dān)心的是車價賣低了。不可否認(rèn)，品牌經(jīng)營店對收購的二手車質(zhì)檢非常嚴(yán)格，除了要求手續(xù)齊全，非盜搶走私車輛以外，對尾氣排放、年檢有效期等都有要求。不過這并不意味著車到了這里就“貶值”了，這只是一種觀念的誤區(qū)。實際上，通過自己多跑、多看、多問，找多家評估，掌握的車價也就八九不離十，4S店的評估價格與二手車交易市場的評估價原則上是一致的。另外，如果這個品牌有認(rèn)證二手車的話，您的車肯定可以賣個好價錢。因為4S店具備該車型的原廠配件和專業(yè)維修實力，在對該車進行翻新后這輛車將大大升值。所以您在賣車時不妨仔細詢問。 手續(xù)更簡便　　二手車過戶手續(xù)十分復(fù)雜，稍有遺漏日后很容易引起糾紛。有的車主將車交給不正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司后，有的經(jīng)紀(jì)公司將其租賃或使用，車出了事故或違章還得車主承擔(dān)損失。對車主來說，選擇有信用、有實力的4S店處理自己的愛車肯定就要放心多了。而且無論舊