策劃常用理論匯總(編輯修改稿)
2025-07-19 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)注?！凹t?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。目前在某些領(lǐng)域藍(lán)海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，其實(shí)完全沒有這個(gè)必要。我們仔細(xì)分析一下，即使競(jìng)爭(zhēng)再激烈的市場(chǎng)一樣會(huì)有市場(chǎng)空白存在，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白并第一時(shí)間介入，這一過程被國(guó)外的老頭子給冠了一個(gè)很動(dòng)聽名字——藍(lán)海戰(zhàn)略 十、馬斯洛需求理論美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。馬斯洛提出需要的5個(gè)層次如下：1．生理需要，是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。3．社交需要，人是社會(huì)的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。5．自我實(shí)現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。心理學(xué)是營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ),對(duì)人類需求層次理論的高度把握能更好的為營(yíng)銷服務(wù)。 十一、中國(guó)消費(fèi)者分群范式中國(guó)消費(fèi)者分群范式（ChinaVals）是零點(diǎn)調(diào)查通過全國(guó)30個(gè)城市的70，684位消費(fèi)者的入戶調(diào)查，以被訪者的生活形態(tài)為分類基礎(chǔ)，進(jìn)行了分群結(jié)構(gòu)范式的研究，其成果為CHINAVALS模型下的五層三類14族群的結(jié)構(gòu)。一、 ChinaVals消費(fèi)者的分群與社會(huì)分層結(jié)構(gòu)(ChinaVals)理智事業(yè)族(%)上層(%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（%）個(gè)性表現(xiàn)族（%）中上層（%）工作成就族(%)平穩(wěn)求進(jìn)族（%）中層（%）工作堅(jiān)實(shí)族（%）隨社會(huì)流族(%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(%)平穩(wěn)小康族（%）中下層（%）傳統(tǒng)生活族(%)求實(shí)穩(wěn)健族(%)現(xiàn)實(shí)生活族(%)下層（%）消費(fèi)節(jié)省族（%）勤儉生活族（%）積極形態(tài)派（%）求進(jìn)務(wù)實(shí)派(%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(%)社會(huì)分層生活形態(tài)N=69,523上圖是消費(fèi)者生活形態(tài)分群與社會(huì)分層的結(jié)構(gòu)圖（簡(jiǎn)稱ChinaVals）。共5層、14個(gè)分群。橫坐標(biāo)表示的是生活形態(tài)，包括生活態(tài)度和方式的信息。如圖所示，根據(jù)量化數(shù)據(jù)及測(cè)試語句意義特征14個(gè)分群分為三大不同的形態(tài)派別。分別是“積極形態(tài)派”、“求進(jìn)務(wù)實(shí)派”和“平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派”。從分類數(shù)據(jù)上看，“積極形態(tài)派”%,“求進(jìn)務(wù)實(shí)派”%，“平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派”約占20%。從整體分析，包括“積極形態(tài)派”和“求進(jìn)務(wù)實(shí)派”的11種族群占中國(guó)消費(fèi)者整體的80%以上，反映了中國(guó)消費(fèi)者普遍持有積極、務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。從具體分群的數(shù)字來看，中層的“隨社會(huì)流族”，%，其他各分群比例比較接近多在67%之間?？v坐標(biāo)是社會(huì)分層，是基于被訪者職業(yè)特質(zhì)、文化程度及個(gè)人收入3方面內(nèi)容進(jìn)行的。如圖所示，下層有2個(gè)分群，中下層有3個(gè)，中層有6個(gè)，中上層有2個(gè),而上層只有一個(gè)分群。%。就14分群的總體而言，從分群結(jié)構(gòu)下層向上層（縱坐標(biāo)）來看，可以發(fā)現(xiàn)被訪者的生活形態(tài)重心的變化趨勢(shì)是由“基本生活”向“工作事業(yè)”方面延展。二、各族群特征基本分析1）經(jīng)濟(jì)頭腦族經(jīng)濟(jì)IQ高，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，貨比三家，對(duì)金融投機(jī)具有冒險(xiǎn)性，家庭觀念弱，男性占6成以上，年齡分布較均衡。企業(yè)管理者，自由職業(yè)者，大專大學(xué)及以上文化程度、中高收入傾向較高。2）求實(shí)穩(wěn)健族生活態(tài)度追
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