xx鋼絲繩有限公司戰(zhàn)略研究初步報告(編輯修改稿)
2025-07-19 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 XX無明顯競爭優(yōu)勢或者尚未形成競爭優(yōu)勢。但與這兩家公司相比，XX目前尚有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。對上鋼二廠構(gòu)造進入壁壘，進一步強化和用戶的合作，參與用戶的供應(yīng)鏈建設(shè)；對天津鋼絲繩廠，組織技術(shù)公關(guān)和密切關(guān)注工廠的變化，尤其是體制和債務(wù)的情況，打破市場壁壘。5. XX公司的內(nèi)部條件分析部分的分析主要著眼有企業(yè)存在的問題上。、 企業(yè)的效益分析財務(wù)收益狀況： 凈資產(chǎn)收益率： 總資產(chǎn)報酬率：資產(chǎn)營運狀況： 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：償債能力狀況： 資產(chǎn)負(fù)債率： 已獲利息倍數(shù)：發(fā)展能力狀況： 銷售增長率： 資本積累率：分析：由于目前缺乏數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，無法對XX的效益情況做具體的判斷，建議在進一步研究中做更具體的分析。但根據(jù)目前的利潤和利潤增長的情況，以及電梯繩的銷售增長，表明電梯繩的增長仍具備一定的發(fā)展空間。普通繩的估計是利潤空間很小，但有對固定成本的貢獻，起重繩的發(fā)展有新的較大的空間。、 企業(yè)的產(chǎn)品分析、 產(chǎn)品市場地位分析市場占有率有優(yōu)勢的產(chǎn)品是電梯鋼絲繩，市場占有率上升的產(chǎn)品是港口用或其他用吊機用鋼絲繩，大力普通鋼絲繩有品牌優(yōu)勢，市場占有率低。、 產(chǎn)品收益性分析特種鋼絲繩有較好的收益性，普通鋼絲繩收益較差。每品種的邊際利潤率估計：電梯鋼絲繩的邊際利潤率和吊機用鋼絲繩的邊際利潤率有較好的表現(xiàn)，普通鋼絲繩的邊際利潤率較小。、 產(chǎn)品成長性分析電梯繩和吊機用鋼絲繩有較好的成長性，尤其是吊機用鋼絲繩。普通鋼絲繩的成長性主要表現(xiàn)在國外市場上。、 產(chǎn)品競爭力分析電梯用鋼絲繩有較高的競爭實力，但要注意上鋼二廠的發(fā)展；吊機用鋼絲繩雖然在技術(shù)上有一定的競爭性，但尚處產(chǎn)品生命的初期，要進一步構(gòu)造競爭優(yōu)勢。、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析根據(jù)BCG矩陣，電梯繩為明星類產(chǎn)品，普通繩為狗類產(chǎn)品，吊機繩為問題類產(chǎn)品。要將普通繩的銷售政策改變和銷售力度加大，尤其是出口銷售，調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略，使之成為金牛類產(chǎn)品；支持電梯繩的發(fā)展；扶持吊機繩使之成為明星類產(chǎn)品。率長增 明星類產(chǎn)品 問題類產(chǎn)品售銷 金牛類產(chǎn)品 瘦狗類產(chǎn)品 相對競爭對手的實力. 市場營銷分析、加強市場營銷部門的工作，提高市場銷售人員素質(zhì)，加強市場營銷部門的理性分析能力?！?市場營銷部門的工作卓有成效，但也還有一定差距：主要表現(xiàn)在營銷人員的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)還達不到戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，缺乏市場分析的能力，對行業(yè)分析不足。、中間商的密度或?qū)挾炔蛔?，對中間商的培訓(xùn)不足。 中間商的選擇是銷售的重要措施，是低成本開拓市場的重要方式。目前企業(yè)的中間商不多，對中間商的選擇缺乏統(tǒng)一有效的政策。對中間商的控制也缺乏有效的對策。差異性的產(chǎn)品和特種鋼絲繩要求對中間商加大培訓(xùn)力度。、 缺乏市場研究部門和研究人員?！?加強對市場的分析是一項非常重要的工作。特別是我國企業(yè)在過渡經(jīng)濟條件下，更加需要加大這項工作的投入。提高市場分析能力，建立市場研究部門和增加研究人員是迫在眉睫的。同時將項目論證、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部考核、管理促進等工作容入這一部門。、 營銷人員的選擇、培訓(xùn)、激勵不夠?！?要著力培養(yǎng)營銷人員，改變銷售隊伍的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)。對營銷人員的培訓(xùn)不夠。缺乏營銷人員的培訓(xùn)手冊，激勵政策要進一步合理化。、 市場開拓不夠?！?市場開拓的力度不足。市場盲區(qū)還是存在。、 營銷工作體系不夠健全?！?銷售部門的機構(gòu)設(shè)置還需要根據(jù)戰(zhàn)略進行調(diào)整，手段上要體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的要求，工作體系上要進一步健全。、 加大力量開展出口工作?！?根據(jù)上面的分析，出口和跨國經(jīng)營將是加入WTO以后的企業(yè)的主要增長點之一。這一工作目前雖有很大的進步，但離戰(zhàn)略的要求差距還很大。改變出口部門的機制，增加對出口部門的投入，加強對國際市場的研究，引進人才上都需要較大的工作力度。、 需要進一步理清營銷部門的職能。主要表現(xiàn)在：職責(zé)與權(quán)限的劃分，績效評價體系的建立都還要進行符合實際和規(guī)范化要求的清理工作。. 人力資源分析、人員的流動性差帶來的組織變革的阻力大和企業(yè)固化的思維。 企業(yè)在相當(dāng)長的時間內(nèi)，流動是單向的。因為多種原因，其中最重要的是行業(yè)的過度競爭和創(chuàng)新不足帶來的動力的缺乏，人員流進少，流出多。而過多的老的工廠制條件下的人力資源，受計劃經(jīng)濟時代的影響和國有機制的影響，以及親近繁殖的原因，使組織缺乏創(chuàng)新的思維和動力，也給組織的變革帶來較高的阻力。保持適當(dāng)比例的流動率是企業(yè)發(fā)展所必須的。、 士氣不足?！?主要表現(xiàn)在管理人員和技術(shù)人員以及技術(shù)工人的創(chuàng)新動力上。這有歷史的原因，也有激勵機制的原因。影響組織績效較大的是中層管理人員和技術(shù)人員。突出表現(xiàn)在其活力不足，需要引進外部的人力資源和新進大學(xué)生培養(yǎng)來激發(fā)，起到“鯰魚效應(yīng)”的作用。還需要進行激勵機制調(diào)整和加強管理溝通。、 對培訓(xùn)工作重視不夠?！?特別是對管理人員的培訓(xùn)力度不足。加強管理人員的培訓(xùn)，對組織來說，可以提高組織的發(fā)展能力，提高管理人員在決策、用人、激勵、溝通、創(chuàng)新等方面的管理能力；為使企業(yè)的活動跟上技術(shù)進步的步伐，使管理人員能夠有效地管理各類專門知識的作業(yè)人員的勞動，可在開展管理技能培訓(xùn)的同時，補充和更新管理人員的文化、技術(shù)知識。還可以使組織的全體成員接受組織的價值觀，還可以起到企業(yè)內(nèi)信息傳遞的作用。培訓(xùn)還為管理人員的發(fā)展和職務(wù)晉升提供了美好的前景，使他們的未來在一定程度上得到保障，從而有利于增強他們在職業(yè)方面的安全感和對組織的忠誠度以及他們的自豪感，從而激發(fā)員工的潛力。、 薪酬制度存在的問題?！?一方面是股權(quán)問題，“人人有股，人人無股”的現(xiàn)象，課題組的另一報告做出了專門的分析。另一方面是薪酬體系的問題需要科學(xué)合理的制定。銷售人員薪酬與績效掛鉤，技術(shù)人員的高壓力與高薪引人，管理人員與組織總體績效掛鉤，工人薪酬與生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本以及質(zhì)量掛鉤。課題組的另一報告也做出了專門的分析。、 知識工作者與手工工作者區(qū)別不大?！?知識工作者生產(chǎn)力的發(fā)展取決于六個因素：要給
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