【文章內(nèi)容簡介】 金和折扣的被稱為( C )。A. 折扣價 B. 含傭價 C. 凈價 D. 出廠價3．下列哪一個是含傭價？( C ) A.FOBS B.FOBT C.FOBC D.FOB4．在我國進出口業(yè)務(wù)中，計價貨幣選擇應(yīng)( C )。A. 力爭采用硬幣收付B. 力爭采用軟幣收付C. 進口時采用軟幣計價付款，出口時采用硬幣計價收款D. 出口時采用軟幣計價收款，進口時采用硬幣計價付款5．支付給中間商的酬金叫( C )。A. 預(yù)付款 B. 折扣 C. 傭金 D. 定金6．在貨物買賣中，收取傭金的通常是( D )。A. 買方 B. 保險公司 C. 船方 D. 中間商四、計算題(需要時，采用實時匯率或教師給出的匯率計算，注意買賣匯率的采用)1．某筆交易中，向外商的報價為每公噸780美元CFR香港，含3%的折扣，該筆交易的數(shù)量為200公噸，試求本方扣除折扣后的總收入是多少？答：780200(13%)=151320美元 我方扣除折扣后的總收入是151320美元。2．某公司出口單晶糖200公噸，每公噸GBP650 CIF C2%利物浦(Livepool)，貨物裝船后，公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定將2%的傭金匯給中間商，試求應(yīng)匯的傭金為多少英鎊？答：傭金=含傭價傭金率=6502002%=2600美元? 應(yīng)匯的傭金為2600美元。 3．某批出口貨物的國內(nèi)進價為人民幣96萬元(含增值稅，增值稅稅率為17%)，共1萬箱。出口該批貨物企業(yè)的費用定額率為6%，利潤率為8%，退稅率為14%。問：該批出口貨物的FOB價為每箱多少歐元？答：FOB價=國內(nèi)進價｛1+費用定額率退稅率/（1+增值稅率）｝（1+利潤率）? =96萬｛1+6%14%/(1+17%)｝(1+8%)247。1萬=?? ，按實時匯率可以折算為相應(yīng)歐元FOB報價。4．若我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我方外匯凈收入的前提下，我方應(yīng)報價多少？(按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，%。)答：CIF=CFR/（1保險加成保險費率） =100/（1110%%）=? 。 5．我國某出口商品的報價為：USD100 per set CFR C3% New York。試計算：CFR凈價和傭金各為多少？如果對方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不變。試問：CFR C5%應(yīng)如何報價？答： CFR凈價= CFRC3%（1傭金率）=100（13%）=97美元? 傭金=10097=3美元? CFRC5%= CFR凈價/（15%）=97/（15%）= 6．某批商品的賣方報價為每打80美元CIF香港，若該批商品的運費是CIF價的2%，保險費是CIF價的1%，現(xiàn)外商要求將價格改報為：FOB C3%。問：FOB C3％應(yīng)報多少？設(shè)賣方國內(nèi)進貨價為每打380元人民幣，出口前的費用和稅金共15元人民幣/打，試求：該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率各是多少？答：FOB凈價=CIF保費運費=80（11%2%）=? FOBC3％= FOB凈價/（1傭金率）? =（13%）=80美元? 出口成本=國內(nèi)進價+稅費=380+15=395元人民幣/打? 出口換匯成本=出口成本/ FOB凈價=395元/80美元=? 出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本=(80美元實時美元買入價395)/395=E%? FOBC3％應(yīng)報80美元。? 。 五、簡答題略1．國際貨物買賣的價格可分為哪些種類？2．定價的方法有哪些？如何運用？3．在國際貿(mào)易中，制定價格應(yīng)掌握哪些原則？4．在對外報價中，如何使用貿(mào)易術(shù)語？5．試述國際貿(mào)易中傭金和折扣的含義與作用。6．傭金的計算方法有哪幾種？若合同對此未作規(guī)定，僅列明傭金率，按習(xí)慣應(yīng)如何計付傭金？7．在出口業(yè)務(wù)中，如何正確使用傭金和折扣？8．如何計算出口商品的盈虧率和換匯成本？9．在國際貨物買賣合同中訂立價格條款時，應(yīng)該注意哪些問題？10．下列我方出口單價的寫法是否正確？如有錯誤或不完整，請予更正或補充。(1) $ CIFC Hong Kong。$ per carton CIFC 1%Hong Kong。(2) 163。 500 per carton CFR USA。163。 500 per carton CFR NY(3) USD per M/T FOB London。USD 100 per M/T FOB Dalian(4) HK $. per doz. FOB D3%。HK $. per doz. FOB D3% Dalian(5) USD CIF C5% Shanghai。USD per carton CIF C5% Hong Kong第七章 貨款的支付案 例 討 論[案例1]上海龍大股份有限公司(以下簡稱龍大公司)委托香港匯豐銀行上海分行(以下簡稱匯豐分行)向美國科隆公司收取貨款280 ，托收方式根據(jù)國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則》為付款交單。龍大公司向匯豐分行提供全套單據(jù)，但因匯豐分行錯寫了收件人地址，將本應(yīng)郵寄美國加利福尼亞州聯(lián)合國民銀行(以下簡稱加州銀行)的托收單據(jù)寄給了美國佛羅里達州聯(lián)合國民銀行(以下簡稱佛州銀行)。佛州銀行收到托收單據(jù)后，未收妥貨款即將單據(jù)交給科隆公司?？坡」咎崛∝浳?，但拒絕付款，于是龍大公司向法院提起訴訟，要求匯豐分行賠償其托收款280 初審法院以匯豐分行不負(fù)有對龍大公司先行賠償?shù)牧x務(wù)為由，對龍大公司的訴訟請求不予支持。后龍大公司對判決不服，繼續(xù)提出上訴。二審中，當(dāng)事雙方在法院的調(diào)解下達成如下協(xié)議：匯豐分行賠償龍大公司托收款200，龍大公司將對科隆公司的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給匯豐分行，如果分行追索所得款項超過200，其超出部分應(yīng)返還龍大公司(前提是超出部分不能超過280－200=80)。討論：什么情況下托收行對委托人負(fù)有賠償責(zé)任？答：托收行未按照托收委托書辦理托收時，或托收操作失誤時，要對委托人負(fù)有賠償責(zé)任。[案例2]山東GY公司于2006年4月11日出口歐盟X國果仁36噸，金額32100美元，付款方式為D/P AT SIGHT。GY公司于4月17日填寫了托收委托書并交單至我國SZ銀行。SZ銀行于4月19日通過DHL(敦豪快遞)郵寄到X國SNA銀行托收。5月18日，GY公司業(yè)務(wù)員小李突然收到外商郵件，說貨物已經(jīng)到達了港口，詢問單據(jù)是否郵寄，代收行用的哪一家。小李急忙聯(lián)系托收行，托收行提供了DHL號碼，并傳真了郵寄單留底聯(lián)。小李立即發(fā)送傳真給外商，并要求外商立即聯(lián)系SNA銀行。第二天客戶回復(fù)說銀行里沒有此套單據(jù)。GY公司領(lǐng)導(dǎo)十分著急，小李質(zhì)疑托收行沒有盡到責(zé)任。壓力之下，托收行于5月20日和5月25日兩次發(fā)送加急電報。SNA銀行于5月29日回電報聲稱“我行查無此單”。但SNA銀行所在地的DHL提供了已經(jīng)簽收的底聯(lián)，其上可以清楚看到簽收日期和SNA銀行印章。GY公司傳真給了客戶并請轉(zhuǎn)交代收行。然而，SNA銀行不再回復(fù)。外商卻于6月2日告訴小李，X國市場行情下跌，必須立即補辦提單等單據(jù)，盡快提貨，否則還會增加各種占港費等，后果將很嚴(yán)重。GY公司于4日電匯400元人民幣給《國門時報》掛失FORM A證書，同時派人到商檢局開始補辦植物檢疫證等多種證書。困難的是補提單，船公司要求GY公司存人民幣52萬元到指定賬戶(大約是出口發(fā)票額的2倍)，存期12個月，然后才能簽發(fā)新的提單。6月9日代收行突然發(fā)送電報稱“丟失單據(jù)已經(jīng)找到，將正常托收”。此刻，無論GY公司還是托收行都長出了一口氣，這的確是皆大歡喜的結(jié)果，不幸中的萬幸。然而這個灰色幽默讓GY公司亂成一團，花費和損失已經(jīng)超過本次出口預(yù)期利潤。討論：托收單據(jù)丟失該由誰承擔(dān)責(zé)任？答：托收行和代收行有保管單據(jù)的責(zé)任，本案中托收單據(jù)丟失應(yīng)由代收行承擔(dān)責(zé)任。本案中出口方須接受的教訓(xùn)是，正本提單須開立多份，以防寄單丟失。 [案例3]2010年3月30日，山西省國際對銷貿(mào)易公司(以下簡稱受益人)與美國MARANCOAL貿(mào)易公司(以下簡稱申請人)，簽訂了分別出口冶金焦炭1500噸到比利時安特衛(wèi)普港的兩個合同。7月11日，通過山西省中行議付了由比利時信貸銀行開立的兩筆信用證項下單據(jù)，同時做了全額押匯，金額分別為USD850785由于貨物質(zhì)量問題，申請人在支付首筆信用證項下單據(jù)款項后，通過開證行以不符點為由拒付了后一筆金額為USD785根據(jù)合同規(guī)定，貨物裝船前檢驗報告與卸貨港檢驗報告均應(yīng)由NKKK(日本海事鑒定協(xié)會)檢驗公司出具。但貨物抵港后，申請人卻委托當(dāng)?shù)氐腅TS GORDINNE C檢驗公司檢驗貨物并出具了品質(zhì)不符的檢驗報告。申請人據(jù)此向受益人提出索賠USD923，遭到了受益人拒絕。1) 銀行間單據(jù)糾紛的交涉經(jīng)過2010年9月19日，受益人得知申請人已憑保函提領(lǐng)貨物后，要議付行向開證行交涉。議付行遂通知開證行要申請人全額付款，否則立即退回全部單據(jù)。10月4日，開證行來電：由于布魯塞爾法庭已于9月29日簽發(fā)了針對受益人的禁令，禁止開證行退回議付行單據(jù)，因此，開證行在禁令撤銷前將被迫持有單據(jù)。議付行當(dāng)即回電開證行，指出：“我行作為議付行已經(jīng)議付了上述單據(jù)，并支付了對價。我行作為善意持票人，要求你行說服法庭撤銷禁令并盡快返單給我行。”開證行在10月12日回電：“我行不處于法律訴訟中的任何一方，不便干涉法庭的行動，但你行與受益人可以聘請律師采取行動?！弊h付行再去電開證行指出：“①信用證業(yè)務(wù)在任何國家的任何法庭都應(yīng)該考慮到其特殊性而不能出具針對單據(jù)的禁令。我行作為議付行，是上述單據(jù)的善意持票人，法庭的禁令已嚴(yán)重?fù)p害了我行的正當(dāng)權(quán)益。②你行作為世界知名的一家大銀行，應(yīng)該遵循UCP500的有關(guān)規(guī)定，如不能支付我行已議付單據(jù)的款項則應(yīng)立即退單給我行。即使有禁令，你行也有責(zé)任說服法庭撤銷禁令，從而履行你行在信用證項下的退單責(zé)任。”開證行最終于10月31日和11月6日分別回電議付行，表示接受其觀點，并承擔(dān)退單責(zé)任。同時指出，他們已指示律師采取行動，希望法庭能夠撤銷禁令。2) 聘請律師處理此案的經(jīng)過由于此案涉及法律問題，11月16日，議付行聘請國外律師向布魯塞爾初審法庭提起訴訟，請求法庭撤銷單據(jù)禁令，允許開證行退回議付行全部單據(jù)。11月27日，議付行向律師表明了以下觀點：“①我行合理、謹(jǐn)慎地審核單據(jù)后，對該筆業(yè)務(wù)做了有追索權(quán)的議付，我行向受益人追索的前提是須從開證行處拿回單據(jù)。②請律師促請開證行承擔(dān)其信用證項下退單責(zé)任，并向法庭申請撤銷禁令。”在法庭審理中，申請人通過律師對議付行對單據(jù)的權(quán)利提出質(zhì)疑，認(rèn)為單據(jù)是以“抵押”方式給了議付行，其所有權(quán)仍屬受益人。所以，議付行無權(quán)要求法庭撤銷針對單據(jù)的禁令，而議付行也不需等取得單據(jù)后，再向受益人行使追索權(quán)。對此，議付行在2010年12月6日和2011年1月15日分別通過國內(nèi)山西科貝律師事務(wù)所和北京中國環(huán)球律師事務(wù)所出具了法律意見書，根據(jù)中國民法及議付行隨附的押匯總協(xié)議和客戶的押匯申請書，指出：“按照中國法律，議付行議付單據(jù)后，已相應(yīng)取得了單據(jù)和單據(jù)所代表的貨物的所有權(quán)?！敝厣炅俗h付行向受益人追索的前提是拿回已議付單據(jù)，并退單給受益人。但由于UCP500沒有明確規(guī)定，雙方國家的法律對此有不同的解釋，雙方在法庭審理中爭執(zhí)不下。后由于申請人多次以減少損失、避免存?zhèn)}費增加為由，要法庭拍賣貨物，法庭接受了其要求并指定了拍賣人，議付行被迫同意，但堅持在扣除倉儲費及拍賣費后，議付行對全部款項主張權(quán)利。法庭拍賣貨物并扣除倉儲費及拍賣費USD98，得款USD 1008，超出議付行支付給受益人的USD 785對此，開證行向法庭提出：由于貨款中包含了開證行已向申請人融資的運費，因此，議付行不應(yīng)享有全部的貨款。經(jīng)雙方律師建議，議付行在征得受益人同意的前提下，接受庭外協(xié)商解決，于2012年11月13日收回了經(jīng)調(diào)解后從國外銀行劃回的款項USD 595討論：法院能否出具禁令扣押已議付單據(jù)？答：法院不能出具禁令扣押已議付單據(jù)。本案中，開證行應(yīng)支付第二批貨物的貨款，因為信用證下為單據(jù)買賣，單據(jù)合格開證行必須付款。而且，本案買方到貨后出具的檢驗證書不是合同規(guī)定的檢驗機構(gòu)出具的，不具法律效力，應(yīng)不予認(rèn)可。 [案例4]軟條款(Soft Clause)，即不可撤銷信用證中規(guī)定申請人或開證行可以單方面解除付款約束，使受益人處于不利和被動的地位，導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風(fēng)險隱患的條款。簡而言之，軟條款有一個最基本的特征，即它被申請人或開證行單方面所控制，使得不可撤銷信用證變?yōu)榭沙蜂N信用證，這對出口方來說是十分危險的。但實務(wù)中，出口商對軟條款的認(rèn)識還是不夠，一些企業(yè)往往急于成交而忽視軟條款，因而掉進不法分子設(shè)置的欺詐陷阱；有些企業(yè)過于看重進口商的以往履約記錄，對軟條款掉以輕心，從而蒙受損失；有些企業(yè)甚至沒有足夠的國際結(jié)算知識，因而對軟條款視而不見。由于軟條款是嫁接在“信用證”這一具有銀行信用的結(jié)算方式上，所以隱蔽性很大。加上軟條款的形式千變?nèi)f化，沒有固定的模式，特別是一些軟條款的表述十分專業(yè)，難以被非銀行人員所注意和理解，沒有銀行的提醒，一般不易引起受益人的警覺，一些初涉國際貿(mào)易結(jié)算的出口商就更不具備足夠的知識去識別它，因而軟條款往往被用作欺詐、違約、拒付的有效工具。下面列舉一些常見的軟條款，分析它的特點，希望對出口企業(yè)的審證工作有所幫助。2012年12月25日，我國A銀行收到日本B銀行的即期不可撤銷信用證，申請人為日本的D公司，受益人為我國一外貿(mào)公司下屬的食品加工企業(yè)C。A銀行收到信用證后認(rèn)真審查了該證，發(fā)現(xiàn)有一軟條款“inspection certificate issued by Mr. Zhang of D, office in