【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展；民營(yíng)企業(yè)則以體制、機(jī)制、成本的優(yōu)勢(shì)，迅速崛起成為玻璃業(yè)界最具競(jìng)爭(zhēng)力的新興強(qiáng)勢(shì)力量，其規(guī)模擴(kuò)張已呈加速之勢(shì)；與之相反，規(guī)模大、技術(shù)水平較高，但歷史包袱沉重，受現(xiàn)行體制制約，機(jī)制不活的國(guó)有企業(yè)則步履艱難。國(guó)有企業(yè)在虧損邊緣徘徊的同時(shí)，外資、民營(yíng)企業(yè)反而獲取著高額的利潤(rùn)，進(jìn)行著快速積累并加速擴(kuò)張，兩極分化愈演愈烈，國(guó)企傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失，在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的位勢(shì)[9]。 加工玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析為了更好地理解整個(gè)加工玻璃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們引入邁克爾波特的行業(yè)五種力量模型對(duì)其進(jìn)行分析，見(jiàn)圖22所示。邁克爾波特認(rèn)為：一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果，波特將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量分為五種，即行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)潛在進(jìn)入者、購(gòu)買者、替代品和供應(yīng)商。通過(guò)對(duì)這五種力量的分析制定公司戰(zhàn)略，有利于盡可能地?cái)[脫這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的影響，并影響競(jìng)爭(zhēng)壓力使其朝著有利于公司的方向改變，建立強(qiáng)大的安全優(yōu)勢(shì)，使公司戰(zhàn)略更有效[10]。潛在進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)壓力：新競(jìng)爭(zhēng)廠商進(jìn)入本行業(yè)的威脅供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)壓力：供應(yīng)商的談判優(yōu)勢(shì)及能力購(gòu)買者競(jìng)爭(zhēng)壓力：購(gòu)買者的談判優(yōu)勢(shì)及能力替代品廠商競(jìng)爭(zhēng)壓力：行業(yè)外的廠商為贏得購(gòu)買者青睞而做的市場(chǎng)努力競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)壓力：各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商對(duì)市場(chǎng)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的追 逐圖23 加工玻璃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)中廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)是五種力量中最強(qiáng)大的。為了贏得市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，加工玻璃制造廠商在鞏固與開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，還紛紛加大投入，向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到理想的利潤(rùn)水平，適應(yīng)整個(gè)快速增長(zhǎng)的玻璃深加工市場(chǎng)。例如，我國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的汽車玻璃生產(chǎn)商，福耀公司和信義公司就紛紛投資建設(shè)汽車級(jí)浮法玻璃生產(chǎn)線，向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而在保證優(yōu)質(zhì)浮法玻璃原片供給的情況下，形成了完整的浮法玻璃生產(chǎn)、汽車玻璃加工基地，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模全面升級(jí)。無(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心都是質(zhì)量、價(jià)格和交貨期，加工玻璃生產(chǎn)廠商更是如此。加工玻璃產(chǎn)品含有較高的技術(shù)含量，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平和人員素質(zhì)都有很高的要求。在玻璃深加工市場(chǎng)中，汽車用玻璃市場(chǎng)尤其是轎車玻璃市場(chǎng)，基本上處于福耀公司和信義公司的壟斷之下。福耀公司是世界第七大玻璃生產(chǎn)商，產(chǎn)品的數(shù)千個(gè)型號(hào)覆蓋了奔馳、寶馬、大眾、福特、標(biāo)致、豐田、克萊斯勒、雪鐵龍等31大類的車型，產(chǎn)品出口量占其產(chǎn)品總量的65%，占我國(guó)汽車出口量的60%[11]；建筑用玻璃市場(chǎng)里則是群雄紛爭(zhēng)，生產(chǎn)成本成為贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。而近年來(lái)，由于純堿、重油、石料、錫、電等主要原燃料價(jià)格上漲，提高了浮法玻璃的價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致加工玻璃企業(yè)采購(gòu)成本上揚(yáng)，極大地?cái)D壓了加工玻璃產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 行業(yè)潛在進(jìn)入者玻璃深加工這一行業(yè)，自身具有較強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)設(shè)備要求精良配套、關(guān)鍵技術(shù)和專業(yè)技能等，這些因素短期內(nèi)無(wú)法擁有，加上品牌偏好、客戶忠誠(chéng)度等方面的限制以及現(xiàn)有加工玻璃生產(chǎn)廠商對(duì)自身市場(chǎng)的維護(hù)，盡管未來(lái)幾年市場(chǎng)前景較好，各地紛紛籌建加工玻璃生產(chǎn)線，但在短期內(nèi)，這些潛在的進(jìn)入者仍然只是一股弱勢(shì)力量，無(wú)法對(duì)行業(yè)內(nèi)資深廠商構(gòu)成真正的威脅。 來(lái)自購(gòu)買者的壓力深加工玻璃的客戶主要分為兩類，即汽車玻璃購(gòu)買者和建筑玻璃購(gòu)買者。建筑用玻璃市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)，生產(chǎn)廠商較多，購(gòu)買者選擇的余地較大；汽車用玻璃利潤(rùn)較高，雖然國(guó)內(nèi)能夠給轎車配套的廠家為數(shù)不多，但由于汽車玻璃訂單穩(wěn)定，對(duì)加工玻璃企業(yè)的生產(chǎn)意義重大，因此汽車玻璃購(gòu)買者也擁有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力。所以，在整個(gè)加工玻璃采購(gòu)過(guò)程中，來(lái)自購(gòu)買者的壓力是整個(gè)加工玻璃行業(yè)內(nèi)不可忽視的一股競(jìng)爭(zhēng)力量。 來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)壓力深加工玻璃，又被稱為安全玻璃，具有美觀、安全、節(jié)能、環(huán)保等眾多優(yōu)點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)、建筑行業(yè)和家具裝飾行業(yè)。汽車行業(yè)內(nèi)，玻璃被用作前風(fēng)擋、側(cè)窗和后窗，目前還沒(méi)有新型材料可以替代；建筑行業(yè)內(nèi)，眾多新型深加工玻璃產(chǎn)品層出不窮，如應(yīng)用于建筑市場(chǎng)的低散射率節(jié)能型玻璃，具有很好的抗熱傳導(dǎo)性能，能夠大幅度降低紫外線通過(guò)率，可以廣泛地應(yīng)用于建筑幕墻；高科技的自凈玻璃，具有親水性和光催性，在陽(yáng)光和水作用下可自動(dòng)消除玻璃表面水溶性有機(jī)物的和無(wú)機(jī)物的沉積物，真正免除清潔窗玻璃的煩瑣工作；用于內(nèi)、外墻裝飾的彩釉玻璃等等[12]。因此，由于深加工玻璃具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)自替代品的壓力較小。 來(lái)自供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力深加工玻璃其實(shí)就是對(duì)浮法原片的二次生產(chǎn)加工，加工玻璃生產(chǎn)廠商購(gòu)買原片后，利用一定的設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)行鋼化、夾層、鍍膜、中空、制鏡等深加工生產(chǎn)。近年來(lái)，玻璃行業(yè)發(fā)展迅速，使整個(gè)原片供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格有所上浮，使原片成本成為加工玻璃生產(chǎn)成本中的較大部分之一。另外，對(duì)于加工玻璃生產(chǎn)廠商而言，后向一體化的投資成本（浮法玻璃生產(chǎn)線需要的資金、技術(shù)）很高，往往都是浮法玻璃生產(chǎn)廠家在擁有一定的資本積累之后，才涉足加工玻璃這一生產(chǎn)領(lǐng)域，只有少部分加工玻璃制造商能夠進(jìn)行后向一體化。而原片質(zhì)量對(duì)加工玻璃產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有直接的影響，加上國(guó)內(nèi)高檔優(yōu)質(zhì)浮法玻璃的供給有限，故原片供應(yīng)商具有一定的市場(chǎng)權(quán)利，談判優(yōu)勢(shì)明顯，是整個(gè)加工玻璃行業(yè)不可忽視的一股競(jìng)爭(zhēng)力量。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 加工玻璃廠商必須擁有的資源和能力深加工玻璃產(chǎn)品分為按單定制生產(chǎn)和大板直接加工（如某些銀鏡和夾層產(chǎn)品）兩大類，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。因此，加工玻璃廠商首先要具備一定的設(shè)備能力、技術(shù)水平和良好的質(zhì)量控制能力，其次就是成本控制能力。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)擁有一定知名度的企業(yè)，最能提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段就是降低成本。只要成本下降，就能對(duì)銷售產(chǎn)生最直接的推動(dòng)力。最后，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)也是保證企業(yè)正常運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)。以L加工玻璃有限公司為例，其目前的設(shè)備水平在同行業(yè)處于中上水平，擁有一定的銷售渠道，且L集團(tuán)公司的子公司L股份公司擁有三條浮法玻璃生產(chǎn)線（包括一條優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線），但是L加工玻璃有限公司高昂的成本直接導(dǎo)致了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較差。 客戶進(jìn)行加工玻璃產(chǎn)品品牌選擇的基礎(chǔ)加工玻璃行業(yè)是個(gè)技術(shù)含量很高的行業(yè)，品牌繁多。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，客戶均主要從四個(gè)方面進(jìn)行選擇，即產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和售后服務(wù)。這四個(gè)方面的優(yōu)先次序因不同客戶的不同需求而各有差異。無(wú)論是在建筑用玻璃還是汽車用玻璃的購(gòu)買過(guò)程中，質(zhì)量都是客戶關(guān)注的首要因素。安全性第一，滿足質(zhì)量要求是采購(gòu)管理的基本出發(fā)點(diǎn)，而價(jià)格是客戶選擇的另一項(xiàng)重要因素。從市場(chǎng)情況看，汽車生產(chǎn)廠家對(duì)汽車用玻璃的質(zhì)量要求高，而批發(fā)商購(gòu)買用于零配市場(chǎng)的汽車玻璃，出于價(jià)格考慮，質(zhì)量只需中等偏上；大城市、標(biāo)志性工程對(duì)建筑用玻璃和民用玻璃的質(zhì)量要求高，產(chǎn)品多屬于復(fù)合型產(chǎn)品，技術(shù)含量高，附加值高；而中小城市，客戶更多地考慮價(jià)格因素，產(chǎn)品質(zhì)量處于中檔水平即可。另外，交貨期和售后服務(wù)也是客戶考慮的重要因素，國(guó)外客戶尤為關(guān)注交貨期。全球化的采購(gòu)對(duì)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力、成本控制能力和供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)能力都提出了更高的要求。 加工玻璃廠商必須采取措施，以保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力玻璃深加工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品層出不窮。一家企業(yè)要想獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，注重提高自身的企業(yè)形象，不斷降低整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本。L集團(tuán)公司的產(chǎn)品雖然在玻璃業(yè)界擁有一定的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，其子公司L加工玻璃有限公司也具有一定的設(shè)備能力和技術(shù)水平，但是要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低成本勢(shì)在必行。第三章 L加工玻璃有限公司發(fā)展?fàn)顩r本章首先介紹了L集團(tuán)公司和L加工玻璃有限公司的基本情況和運(yùn)營(yíng)狀況，應(yīng)用SWOT方法和波特的價(jià)值鏈理論，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和采購(gòu)在價(jià)值鏈中的作用進(jìn)行了分析，提出庫(kù)存成本是決定產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素，加強(qiáng)公司供應(yīng)鏈中的采購(gòu)管理是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑之一。 L集團(tuán)公司基本情況 L集團(tuán)公司始建于1956 年，是中國(guó)浮法玻璃工藝的誕生地和重要的浮法玻璃生產(chǎn)基地。1971年9月，L集團(tuán)公司利用自主研制的浮法玻璃工藝建成中國(guó)第一條浮法玻璃生產(chǎn)線（是當(dāng)時(shí)世界上30多個(gè)國(guó)家100多條浮法線中唯一沒(méi)有購(gòu)買英國(guó)浮法專利的浮法線），于1984年4月通過(guò)國(guó)家級(jí)技術(shù)鑒定（是建國(guó)以來(lái)繼萬(wàn)噸輪、萬(wàn)噸水壓機(jī)后的第三次國(guó)家級(jí)技術(shù)鑒定）。作為世界“浮法玻璃工藝”技術(shù)的發(fā)明者之一，L集團(tuán)公司曾創(chuàng)造了一代輝煌，獲得過(guò)“中國(guó)玻璃生產(chǎn)功勛企業(yè)”稱號(hào)。1984年，L集團(tuán)公司實(shí)行縱向一體化戰(zhàn)略，引進(jìn)了中國(guó)第一條中空玻璃生產(chǎn)線和第一條全自動(dòng)水平平鋼化玻璃生產(chǎn)線，利用自身生產(chǎn)的浮法玻璃，生產(chǎn)建筑用及汽車用安全玻璃。延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了產(chǎn)品附加值。經(jīng)過(guò)近五十年的建設(shè)和發(fā)展，L集團(tuán)公司已成為集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)出口貿(mào)易、金融、證券于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有L股份公司、L加工玻璃有限公司等十幾個(gè)全資或控股子公司，擁有國(guó)家級(jí)的技術(shù)中心和集團(tuán)財(cái)務(wù)公司，總資產(chǎn)49億元人民幣，擁有9條現(xiàn)代化的浮法玻璃生產(chǎn)線，～25mm原片生產(chǎn)能力的大型玻璃制造企業(yè)。但是，隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和國(guó)內(nèi)利用L集團(tuán)公司“浮法玻璃工藝”技術(shù)興建的近百多條生產(chǎn)線的先后投產(chǎn)，L集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到了很大的沖擊[13]。L集團(tuán)公司作為一家大型的國(guó)有企業(yè)，包括四大子公司，即L股份公司、L加工玻璃有限公司、新興公司和資產(chǎn)管理公司，各自實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)核算的管理制度和財(cái)務(wù)制度。公司組織結(jié)構(gòu)為典型的職能式組織結(jié)構(gòu)，分四層：董事會(huì)、總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理和各部門經(jīng)理（廠長(zhǎng)），如圖31所示（由于論文篇幅及內(nèi)容所限，組織結(jié)構(gòu)圖僅列出了L股份公司和L加工玻璃有限公司）。 L股份公司擁有三條浮法玻璃生產(chǎn)線（含一條優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線），是L加工玻璃有限公司主要的浮法玻璃原片供應(yīng)商。總經(jīng)理股份公司生產(chǎn)技術(shù)部能源設(shè)備部浮法二廠物資供應(yīng)部產(chǎn)品質(zhì)量部銷售公司圖31 L集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)加工公司董事會(huì)銷售總公司辦公室浮法一廠浮法三廠原料廠動(dòng)力廠儲(chǔ)運(yùn)廠產(chǎn)品質(zhì)量部辦公室生產(chǎn)部技術(shù)設(shè)備部預(yù)處理廠鋼化廠夾層廠儲(chǔ)運(yùn)廠工藝廠鍍膜廠制鏡廠 L加工玻璃有限公司的發(fā)展歷史 L加工玻璃有限公司由L集團(tuán)公司和L股份公司于1998年7月經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組創(chuàng)立，擁有七家全資和控股子公司。L加工玻璃有限公司引進(jìn)安裝了國(guó)際先進(jìn)的建筑玻璃、車用玻璃以及裝飾玻璃生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)擁有六條玻璃預(yù)處理生產(chǎn)線、四條鋼化玻璃生產(chǎn)線、一條銀鏡生產(chǎn)線、八條熱彎玻璃生產(chǎn)線以及BOB數(shù)控玻璃加工中心、LASEM電腦刻花機(jī)、立式打孔機(jī)等設(shè)備，年綜合加工能力約1000萬(wàn)平方米。公司率先在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中取得“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志”資格，擁有中國(guó)建設(shè)部頒發(fā)的“一級(jí)幕墻施工企業(yè)”證書(shū)，多次榮獲國(guó)家工程建設(shè)最高獎(jiǎng)——魯班獎(jiǎng)。L加工玻璃有限公司通過(guò)了IS09000和QS9000質(zhì)量體系認(rèn)證，車用安全玻璃通過(guò)國(guó)家3C認(rèn)證、歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)ECER43和美國(guó)DOT認(rèn)證，防彈玻璃通過(guò)國(guó)家公安部公安與警用電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，中空玻璃、鍍膜玻璃和制鏡玻璃均通過(guò)國(guó)家玻璃檢測(cè)中心的檢測(cè)。作為一家大型的加工玻璃企業(yè)，L加工玻璃有限公司在全國(guó)設(shè)立了十六個(gè)銷售分部、五個(gè)代表處和一個(gè)展銷中心，形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使客戶能夠隨時(shí)得到滿意的服務(wù)[14]。 L加工玻璃有限公司的運(yùn)營(yíng)歷史與現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 公司產(chǎn)品目前，L加工玻璃有限公司產(chǎn)品分四大類，即汽車玻璃、建筑玻璃、裝飾玻璃和家電玻璃[15]，見(jiàn)表31。表31 L加工玻璃有限公司產(chǎn)品種類汽車玻璃建筑玻璃裝飾玻璃家電玻璃品種二汽、南汽、川汽、柳汽、陜汽、宇通等廠家配套產(chǎn)品平彎鋼化玻璃(含絲印)、平彎夾層玻璃（含絲?。?、鍍膜（鋼化鍍膜）玻璃、中空玻璃（含復(fù)合產(chǎn)品）銀鏡和各種工藝加工玻璃產(chǎn)品平彎鋼化玻璃（含絲?。⒏黝惞に嚥ＡМa(chǎn)品）從產(chǎn)品線組合看，L加工玻璃有限公司的產(chǎn)品基本覆蓋了當(dāng)今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的加工玻璃品種，但又絕大多數(shù)體現(xiàn)為“小而全”的狀態(tài)，即產(chǎn)品品種全、規(guī)格小、復(fù)合能力不佳，無(wú)法順應(yīng)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)、外建筑玻璃市場(chǎng)產(chǎn)品品種及規(guī)格向復(fù)合型、節(jié)能型和大型化方向發(fā)展，大規(guī)格、大板面加工玻璃流行的趨勢(shì)；附加值較高的新型高科技產(chǎn)品LowE玻璃，尚不能形成有效生產(chǎn)能力；汽車玻璃品種少，配套規(guī)模逐年萎縮。 公司年資產(chǎn)總值與利潤(rùn)表32 L加工玻璃有限公司年資產(chǎn)總值與利潤(rùn)[16] 單位：百萬(wàn)元年份2002年2003年2004年資產(chǎn)總值利潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)源：L加工玻璃有限公司財(cái)務(wù)報(bào)表 公司產(chǎn)品銷量 圖33 L加工玻璃有限公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷量[17] 單位：平方米 數(shù)據(jù)來(lái)源：L加工玻璃有限公司銷售報(bào)表 L加工玻璃有限公司的競(jìng)爭(zhēng)能力分析對(duì)L加工玻璃有限公司的運(yùn)營(yíng)結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行綜合分析，可以把握公司目前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有助于公司的進(jìn)一步發(fā)展。 公司的運(yùn)營(yíng)分析以2004年為例，從以下4個(gè)方面考察L加工玻璃有限公司的運(yùn)營(yíng)效果[18]：①市場(chǎng)份額：公司2004年銷量雖然比2003年增加29%，但這一數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明公司開(kāi)拓市場(chǎng)的成績(jī)顯著。這是因?yàn)長(zhǎng)加工玻璃有限公司在2000年和2001年，分批將公司原有的全部生產(chǎn)線由市中心搬遷至市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，同時(shí)進(jìn)行了數(shù)條新生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作。長(zhǎng)時(shí)間的搬遷、安裝工作帶來(lái)交貨期無(wú)法保證、市場(chǎng)份額下降、銷售商信心下降等一系列后果，對(duì)生產(chǎn)和銷售造成了很大的影響，例如，2001年，L加工玻璃有限公司對(duì)二汽的供貨份額從原來(lái)的70%直線下降至不足5%；2002年公司全面投產(chǎn)后，連續(xù)虧損，某些生產(chǎn)線由于訂單不足，開(kāi)工率只能達(dá)到50%；2003年之后，生產(chǎn)情況慢慢趨于正常。因此，公司2004年銷量比2003年增加29%的意義，更多的是對(duì)原有市場(chǎng)占有率的恢復(fù)。②利潤(rùn)率：公司在2004年銷量比2003年增加29%的情況下，2004年的利潤(rùn)與2003年基本持平，僅減虧7萬(wàn)元，表明公司盈利能力不足，實(shí)際利潤(rùn)在下降。③整體財(cái)務(wù)：負(fù)債率為67%。④銷售增長(zhǎng)率：比2003年雖然上升29%，但以二汽為例，公司供貨份額仍然不足15%，依舊表現(xiàn)為