【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 排除已經(jīng)有項(xiàng)目在策劃，如果本項(xiàng)目落后于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，其打擊將是致命的。 綜合上面的SWOT分析，得出本項(xiàng)目機(jī)會(huì)大于威脅，機(jī)會(huì)主要是行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的，而威脅主要是由于競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)壁壘帶來(lái)的。綜合評(píng)價(jià)，本項(xiàng)目是可以進(jìn)行迅速投入的項(xiàng)目，只要能夠抓住有利時(shí)機(jī)，充分考慮各種風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目和公司優(yōu)點(diǎn)，將劣勢(shì)逐步消除甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目將會(huì)取得預(yù)想的效果。3 市場(chǎng)調(diào)研 目標(biāo)客戶群的定位 本項(xiàng)目潛在的客戶群 （1）項(xiàng)目周邊六安地界工業(yè)廠區(qū) 項(xiàng)目周邊需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的六安市、及下轄壽縣、霍邱縣 、舒城縣、金寨縣、 霍山縣、特別是六安市一帶鋼結(jié)構(gòu)銷售商。實(shí)行地毯式排查，全面把偉宏鋼結(jié)構(gòu)品牌宣傳出去。這些六安當(dāng)?shù)乜蛻?，大多已?jīng)營(yíng)多年鋼結(jié)構(gòu)銷售，擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)鏈及市場(chǎng)覆蓋范圍且經(jīng)營(yíng)狀況基本良好。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，目前陳舊、落后的單個(gè)交易平臺(tái)已不能滿足經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求，換鋪的需求比較強(qiáng)烈。這種巨大的強(qiáng)烈需求將是本項(xiàng)目客群最大最重要的組成部分。而且這類客群也是營(yíng)銷層面最便捷的客群，且有助于本項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理。但要吸引上述客群除了建設(shè)功能完善、規(guī)劃合理的硬件平臺(tái)，尚需引進(jìn)與其相關(guān)的上游服務(wù)型企業(yè)（如維修中心或銷售服務(wù)中心等）及政策的指引，如能通過(guò)前期優(yōu)惠的招商政策吸引這類企業(yè)，會(huì)形成大經(jīng)營(yíng)戶帶動(dòng)小經(jīng)營(yíng)戶的以點(diǎn)帶面的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 結(jié)論：項(xiàng)目重點(diǎn)覆蓋的六安地區(qū)經(jīng)銷商是本項(xiàng)目主要銷售、招商的一類客戶群體。（2）六安及相臨城市的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè) 其次重點(diǎn)開(kāi)發(fā)六安相毗鄰的阜陽(yáng)、淮南、合肥、特別是合肥是全面開(kāi)發(fā)對(duì)象。尤其是以工業(yè)生產(chǎn)為主。且大多數(shù)經(jīng)銷商都與區(qū)域內(nèi)的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，本項(xiàng)目如能以優(yōu)惠政策吸引部分特約生產(chǎn)基地，不僅能帶動(dòng)該區(qū)域行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也能這一帶經(jīng)營(yíng)戶以信心。據(jù)我司了解該區(qū)域許多經(jīng)營(yíng)戶土地使用權(quán)并不合法，因次存在搬遷的可能。 結(jié)論：六安周邊尚且沒(méi)有建設(shè)象本項(xiàng)目如此領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)，這是吸引更多周邊城市潛在客戶最主要的賣點(diǎn)。是本項(xiàng)目次重點(diǎn)招商客戶群體。（3）省內(nèi)相關(guān)品牌經(jīng)銷商 本項(xiàng)目在此也有可能吸引到一部分省內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶客群。但由于涉及到跨地市，很多中小業(yè)戶不會(huì)冒這種風(fēng)險(xiǎn)，所以會(huì)有一定的障礙，而且外地市招商的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本地。 結(jié)論：省內(nèi)相關(guān)經(jīng)營(yíng)戶是本項(xiàng)目的銷售次要客群，招商次要要客群。（4）國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)建筑 國(guó)自1949年全國(guó)解放后，鋼結(jié)構(gòu)就在大跨重型工業(yè)廠房、大型公共建筑和高聳結(jié)構(gòu)中得到了應(yīng)用。我國(guó)二十世紀(jì)初建造的松花江鋼桁橋、黃河大橋、上海國(guó)際飯店等就采用了鋼結(jié)構(gòu)；全國(guó)上百個(gè)大小機(jī)場(chǎng)都將設(shè)計(jì)采用鋼結(jié)構(gòu)，以加快建設(shè)速度和增大空間。近年來(lái)，我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)獲得了巨大的發(fā)展，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)建筑，如奧運(yùn)鳥(niǎo)巢、北京植物園溫室館、首都機(jī)場(chǎng)等。針對(duì)此類項(xiàng)目銷售有利于提高本項(xiàng)目服務(wù)功能品質(zhì)，經(jīng)營(yíng)戶有很大作用。 結(jié)論：鋼結(jié)構(gòu)建筑類項(xiàng)目是本項(xiàng)目的招商主要客群。 總結(jié)：綜上分析，本項(xiàng)目銷售潛在客群廣泛，從現(xiàn)在起到2020年我國(guó)鋼構(gòu)將以每年6％～7％的速度增長(zhǎng)。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)處在發(fā)展壯大階段，屬于成長(zhǎng)型朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展前景廣闊。而我國(guó)對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)需求則體現(xiàn)在以下方面：建筑鋼結(jié)構(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)和磚混結(jié)構(gòu)已具有較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益比較優(yōu)勢(shì)；伴隨國(guó)際技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的交流，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)、制造、安裝技術(shù)已趨成熟；國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)需要建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品；符合房屋建設(shè)的可持續(xù)化發(fā)展要求；比照工業(yè)化國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r，鋼結(jié)構(gòu)顯然會(huì)成為我國(guó)房屋建設(shè)的一種主要結(jié)構(gòu)形式。 本項(xiàng)目潛在客戶群（1）入駐經(jīng)營(yíng)戶 大量鋼結(jié)構(gòu)需求經(jīng)營(yíng)戶的進(jìn)駐，勢(shì)必帶來(lái)相應(yīng)的需求。（2）區(qū)域內(nèi)中高收入階層針對(duì)中高收入階層是一種投資方式。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研 安徽XX鋼結(jié)構(gòu)廠（1）項(xiàng)目概況（2）安徽XXQ鋼結(jié)構(gòu)廠調(diào)研分析 調(diào)研分析詳見(jiàn)下表：表31 安徽國(guó)XX鋼結(jié)構(gòu)廠調(diào)研成果類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開(kāi)業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)量380000平方米38元/m2/月只租不售160多個(gè)商戶60多個(gè)品牌2004年5月36億良好 與本項(xiàng)目的比較與本項(xiàng)目相比，安徽XXX規(guī)模遠(yuǎn)大于本項(xiàng)目，但前兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的較早，隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，前個(gè)項(xiàng)目科能會(huì)表現(xiàn)的功能的不全面，而城是一家區(qū)域性集規(guī)范化、系列化和專業(yè)化于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)，六安偉宏鋼結(jié)構(gòu)公司都給予了精確的定位，可以指定相關(guān)的優(yōu)惠政策來(lái)吸引投資商 4 項(xiàng)目主題定位與形象策劃 項(xiàng)目主題定位 本項(xiàng)目整體定位為全力打造打造一流品質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)品牌的皖西地區(qū)乃至安徽一流的專業(yè)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。在項(xiàng)目的市場(chǎng)功能上，打造安徽最具特色的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，建設(shè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝銷售一體的營(yíng)銷手段，聚攏人氣、擴(kuò)大知名度。六安鋼結(jié)構(gòu)加工廠是一家區(qū)域性集規(guī)范化、系列化和專業(yè)化于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)。 項(xiàng)目的形象策劃 為了更好把六安鋼結(jié)構(gòu)加工廠定位在工業(yè)區(qū)中、高端銷售層面；需要在另行選擇一個(gè)新潮名稱，作為汽車城的代名詞和標(biāo)志性“符號(hào)”。六安這個(gè)中文詞就很適合，它代表像征性的項(xiàng)目。遠(yuǎn)遠(yuǎn)取代公司偉宏二字，作為市場(chǎng)的先行者和領(lǐng)航者。5 項(xiàng)目產(chǎn)品方案 項(xiàng)目總平面圖根據(jù)用地形狀及功能、運(yùn)輸?shù)纫?，基地?nèi)從南往北主要布置鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠房、大型構(gòu)件露天制造區(qū)、油漆涂裝及成品堆放區(qū)，規(guī)劃廠房。其中鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠房含H型鋼生產(chǎn)車間、涂裝車間、非標(biāo)鋼構(gòu)件制作車間及綜合樓；綜合樓前布置水景及大型鋪地廣場(chǎng)，正對(duì)廠區(qū)出入口，顯得大氣而壯觀；大型構(gòu)件露天制造區(qū)為露天構(gòu)筑物，里面布置龍門(mén)吊，以滿足相關(guān)生產(chǎn)要求；油漆涂裝及成品堆放區(qū)為棚屋結(jié)構(gòu)；規(guī)劃廠房可滿足遠(yuǎn)期發(fā)展需要。此外，在廠區(qū)西北角布置有機(jī)加車間及集中供氣站，已滿足相關(guān)生產(chǎn)需要；廠區(qū)西北角布置有員工宿舍及食堂，以滿足生活需要，宿舍樓南部布置以籃球場(chǎng)，以滿足員工鍛煉及娛樂(lè)需要。項(xiàng)目的功能分區(qū)詳情見(jiàn)下表：表51 項(xiàng)目的功能分區(qū)表項(xiàng)目結(jié)構(gòu)類型數(shù)值單位備注1占地面積67399m22道路面積19312m23總建筑面積80878m2 鋼結(jié)構(gòu)加工廠區(qū)鋼結(jié)構(gòu)25800m2機(jī)加車間鋼結(jié)構(gòu)4500m2生產(chǎn)鋪助用房框架結(jié)構(gòu)4500m2宿舍框架結(jié)構(gòu)9000m2飯?zhí)每蚣芙Y(jié)構(gòu)9000m2綜合樓框架結(jié)構(gòu)28000m2（1）擬建場(chǎng)地內(nèi)豎向布置考慮采用平坡式。道路采用城市型水泥混凝土路面。場(chǎng)地雨水采用道路雨水口收集接暗管排入城市排水管網(wǎng)。（2）項(xiàng)目的道路交通設(shè)計(jì)依據(jù)建筑布局來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，合理組織物流及車流。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)圍繞設(shè)計(jì)建筑及廠房布置6~9米寬環(huán)狀道路，滿足物流運(yùn)輸要求及消防要求。廠區(qū)主入口臨東面園區(qū)道路路布置，貨運(yùn)出入口臨南面園區(qū)道路設(shè)置，實(shí)現(xiàn)人車分流，互不干擾，同時(shí)可滿足物流運(yùn)輸要求。本項(xiàng)目設(shè)置有成品庫(kù)堆放區(qū)及露天場(chǎng)地，能滿足各種原料及輔助材料、成品及半成品、廢料等的存放要求。本項(xiàng)目設(shè)計(jì)年運(yùn)輸量33150噸,以汽車運(yùn)輸為主，其中運(yùn)進(jìn)33150噸（主要為原料，半成品）；運(yùn)出33150噸（主要為成品、廢料）。 項(xiàng)目的總平面圖見(jiàn)附錄一項(xiàng)目總平面圖 確定相關(guān)的建筑參數(shù)，滿足規(guī)劃指標(biāo)的要求：，滿足規(guī)劃指標(biāo)的要求；，滿足規(guī)劃的指標(biāo)要求。項(xiàng)目的相關(guān)的建筑參數(shù)詳見(jiàn)下表：表 53 項(xiàng)目相關(guān)的建筑參數(shù)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)類型數(shù)值單位備注1占地面積67399m22道路面積17064m23總建筑面積80878m2 鋼結(jié)構(gòu)加工廠區(qū)鋼結(jié)構(gòu)25800m2機(jī)加車間鋼結(jié)構(gòu)4500m2生產(chǎn)鋪助用房框架結(jié)構(gòu)4500m2宿舍框架結(jié)構(gòu)9000m2飯?zhí)每蚣芙Y(jié)構(gòu)9000m2綜合樓框架結(jié)構(gòu)28000m24建筑密度%5容積率6綠化率%7停車位500個(gè)6 項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)與進(jìn)度安排 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu) 建立合理的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)定相應(yīng)的崗位職責(zé)，并加以嚴(yán)格的考核，是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。 六安鋼結(jié)構(gòu)加工廠是由六安偉宏鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資組建，負(fù)責(zé)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。 公司嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立組織機(jī)構(gòu),設(shè)置董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 機(jī)構(gòu)設(shè)置詳見(jiàn)下圖：圖 61 公司組織機(jī)構(gòu)圖 在公司組織機(jī)構(gòu)圖示中，計(jì)劃當(dāng)工程完成后工程部隨即撤銷，并入物管部；招商部并入市場(chǎng)管理委員會(huì)。 行政部：負(fù)責(zé)公司行政、辦公、人事等工作。同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門(mén)的關(guān)系。 招商部（后期并入市場(chǎng)管理委員會(huì)）：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商、安商工作。 企劃部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的企劃、宣傳及推廣工作。 市場(chǎng)管理委員會(huì)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)、管理，協(xié)調(diào)各用戶之間的關(guān)系、幫助辦理有關(guān)證件等工作。 物管部：負(fù)責(zé)整個(gè)物業(yè)管理工作，即：維修、保潔、保安、防火、保持良好的生活、經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)的核算、監(jiān)督、劃撥項(xiàng)款、報(bào)銷、資金計(jì)劃制定、財(cái)務(wù)預(yù)決算編制，協(xié)調(diào)銀行、稅務(wù)部門(mén)之間的關(guān)系。 工程部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)、組織設(shè)備采購(gòu)、審閱圖紙、預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、辦理拆遷征地手續(xù)，設(shè)施設(shè)備運(yùn)行、維護(hù)等工作。 項(xiàng)目進(jìn)度安排整個(gè)項(xiàng)目分為項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段與可行性研究階段、勘察設(shè)計(jì)階段、項(xiàng)目招標(biāo)階段、施工前期準(zhǔn)備階段、招商引資階段、項(xiàng)目施工階段。（1） 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段與可行性研究階段在2015年4月2015年5月，為期兩個(gè)月；（2） 勘察設(shè)計(jì)階段為2015年6月2015年8月，為期兩個(gè)月；（3） 項(xiàng)目招標(biāo)階段為2015年9月2015年10月，為期兩個(gè)月；（4） 施工前期準(zhǔn)備階段為2015年11月2015年12月，為期兩個(gè)月；（5） 招商引資階段為2015年11月2018年1月，為期26個(gè)月；（6） 項(xiàng)目施工階段為2016年1月2018年1月，為期24個(gè)月（7） 項(xiàng)目竣工驗(yàn)收階段為2018年2月，為期一個(gè)月。 詳見(jiàn)附錄二項(xiàng)目總橫道圖。 7 環(huán)境影響、節(jié)水節(jié)能、安全消防 環(huán)境影響 施工期間對(duì)環(huán)境的影響 （1）社會(huì)影響：項(xiàng)目征地拆遷對(duì)居民正常生產(chǎn)生活的影響。 （2）生態(tài)影響：工程施工期水土流失，項(xiàng)目施工對(duì)野生動(dòng)植物、防洪排澇的影響。 （3）噪聲：施工機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生的噪聲。 （4）廢氣：施工揚(yáng)塵、路面鋪設(shè)過(guò)程產(chǎn)生的瀝青煙氣以及燃油機(jī)械廢氣。 （5）廢水：施工沖洗廢水及施工人員的生活污水等。 （6）固廢：臨時(shí)棄土、少量建筑垃圾以及生活垃圾。 營(yíng)運(yùn)期間對(duì)環(huán)境的影響 （1）社會(huì)影響：道路的營(yíng)運(yùn)對(duì)道路附近居民生活帶來(lái)的影響。 （2）噪聲：各種車輛在行駛過(guò)程中產(chǎn)生的交通噪聲。 （3）廢氣：主要來(lái)自汽車尾氣的排放。 （4）廢水：主要為道路路面徑流，主要污染因子是 SS、石油類。 （5）固廢：主要是道路沿線過(guò)往行人產(chǎn)生的垃圾。 項(xiàng)目擬采取的環(huán)境保護(hù)措施 （1）施工期污染防治措施 1）施工時(shí)要求嚴(yán)格控制工程破壞植被面積，完工后迅速用草皮或其他防護(hù)材料進(jìn)行覆蓋，一般宜先種草再種樹(shù)。 2）施工單位完工離場(chǎng)前應(yīng)拆除臨時(shí)占地、臨時(shí)建筑，填平并進(jìn)行合理利用。 3）加強(qiáng)對(duì)各種施工機(jī)械、車輛的維修保養(yǎng)，施工單位應(yīng)選用低噪聲、技術(shù)性能優(yōu)良的機(jī)械，對(duì)已有的機(jī)械采取有效的消聲措施。凡是施工現(xiàn)場(chǎng)200米以內(nèi)有居民區(qū)時(shí)，應(yīng)合理安排施工時(shí)間，盡可能將噪音大的作業(yè)安排在白天施工，避免夜間施工擾民，必須在夜間施工的項(xiàng)目要有安民告示和計(jì)劃。4）施工現(xiàn)場(chǎng)要經(jīng)常灑水以避免揚(yáng)塵，石灰、水泥倉(cāng)庫(kù)要密封，車輛要采取有效的防護(hù)措施防止撒落。水泥混凝土拌和場(chǎng)、瀝青拌和場(chǎng)要定點(diǎn)，并盡量遠(yuǎn)離人群集中的地方。5）施工場(chǎng)地和施工人員生活區(qū)要文明、衛(wèi)生生活污水、糞便必須進(jìn)行集中處理，禁止直接排入水體。 （2）營(yíng)運(yùn)期污染防治措施 1）廠區(qū)運(yùn)營(yíng)階段，場(chǎng)內(nèi)大面積種植樹(shù)木花草，同時(shí)還要利用形式多樣的宣傳對(duì)工作人員進(jìn)行各種環(huán)保宣傳教育。在汽車城內(nèi)部還應(yīng)設(shè)有針對(duì)萬(wàn)一發(fā)生事故的應(yīng)急處理措施，使事故控制在最小范圍內(nèi)。 2）廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活污水、排水溝不得直接排入養(yǎng)殖水產(chǎn)品的水塘魚(yú)池內(nèi)，要按照城市建設(shè)要求完全做到管網(wǎng)排水。生活用水和生活廢水完全隔離，糞便污水往化糞池處理后排入排水管道，并采取綠化、氧化、過(guò)濾、油水分離等措施以保護(hù)水質(zhì)免受污染。如果采用環(huán)保技術(shù)對(duì)污水進(jìn)行二次處理，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)處理后出水可用作沖洗車輛、糞便和植物澆灌用水，該水對(duì)外界環(huán)境無(wú)任何污染，達(dá)到節(jié)約資源的目的。 3）加強(qiáng)對(duì)汽車尾氣