國(guó)美蘇寧比較小組管理學(xué)案例(編輯修改稿)
2025-07-18 08:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”：通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和維持對(duì)消費(fèi)者的低價(jià)優(yōu)惠市場(chǎng)策略，不斷提高渠道終端的市場(chǎng)影響力，在此基礎(chǔ)上通過(guò)提高銷(xiāo)售規(guī)模，提高產(chǎn)品絕對(duì)銷(xiāo)量和采購(gòu)量，要挾供應(yīng)加大返利力度和交納更多通道費(fèi)。 “商地搭檔”模式 ? “商業(yè)＋地產(chǎn)”的“黃金搭檔”式運(yùn)作模式，將房產(chǎn)業(yè)作為家電連鎖的又一盈利點(diǎn)，提高資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。 ? 選擇“商業(yè) +地產(chǎn)”模式能使零售商借助商業(yè)養(yǎng)地產(chǎn)、同時(shí)通過(guò)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)為自己提供點(diǎn)鋪面以降租金價(jià)格上漲壓力。眾所周知，麥當(dāng)勞連鎖體系的很大一部分收入并非來(lái)自店面，而是來(lái)自房地產(chǎn)。國(guó)內(nèi)連鎖巨頭國(guó)美蘇寧在房地產(chǎn)領(lǐng)域也不斷運(yùn)作。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著翻天覆地的變化。房產(chǎn)置業(yè)的巨大利潤(rùn)甚至讓不少?lài)?guó)外公司垂涎三尺，因此，抓住中國(guó)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，能夠?yàn)閲?guó)美蘇寧發(fā)展開(kāi)辟另一片天。 廠(chǎng)商關(guān)系 ? 同樣是家電巨頭，國(guó)美與蘇寧在廠(chǎng)商關(guān)系上風(fēng)格迥異，一個(gè)強(qiáng)硬霸氣，一個(gè)則相對(duì)溫和。 ? 對(duì)于供應(yīng)商的強(qiáng)硬，是國(guó)美一貫的風(fēng)格，并不僅僅是因?yàn)榻裉靽?guó)美財(cái)大氣粗，當(dāng)了老大后才要號(hào)令四方，這其中，其實(shí)體現(xiàn)了國(guó)美的一種商業(yè)思想。 ? 國(guó)美的策略，是通過(guò)向廠(chǎng)家施加壓力，或者比較低的進(jìn)貨價(jià)，然后，將其利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。由于國(guó)美的低價(jià)策略，使其擁有了強(qiáng)大的消費(fèi)群體，而這個(gè)消費(fèi)群，正是國(guó)美向廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)的籌碼。其過(guò)程，實(shí)際是將利潤(rùn)從廠(chǎng)家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行部分讓利，而國(guó)美本身，則保持著相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 ? 實(shí)際上，分別與 IT和電行業(yè)的兩大領(lǐng)袖性企業(yè)的反目，是國(guó)美與供應(yīng)商矛盾激化的極端表現(xiàn)，而在更廣的范圍內(nèi)，這種沖突普遍存在，國(guó)美也由此成為眾多廠(chǎng)家又愛(ài)又恨的對(duì)象。 ? 從本質(zhì)上說(shuō)，蘇寧與國(guó)美走的是幾乎同一條路，不過(guò)，蘇寧對(duì)于廠(chǎng)家施加的壓力，一般都控制在其能夠接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國(guó)美那樣，既強(qiáng)硬，且霸道。蘇寧的廠(chǎng)商關(guān)系也比較融洽。當(dāng)年蘇寧初崛起，與南京他商家所組成的所謂“聯(lián)合艦隊(duì)”進(jìn)行決戰(zhàn)時(shí)，很多廠(chǎng)家都給予了支持，而這樣的事情在國(guó)美恐怕是難以想象， 2022年，國(guó)美資金鏈斷裂的傳言一起，不少?gòu)S家就控制對(duì)國(guó)美的發(fā)貨。 資金實(shí)力：國(guó)美更為雄厚 ? 從本質(zhì)上說(shuō)，國(guó)美與蘇寧都是在用其龐大的渠道價(jià)值，與廠(chǎng)家換取資源。能控制多少資源，一個(gè)關(guān)鍵就是其渠道和分銷(xiāo)能力。 ? 作為國(guó)內(nèi)最大的連鎖商，
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