銷售登記制度(編輯修改稿)
2024-12-12 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三條 對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價(jià)，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。 第四條 對于同行業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及出貨實(shí)績須經(jīng)常探究、調(diào)查，借此總結(jié)自己在接受訂貨方面難易。另外，也可依此發(fā)覺自己在預(yù)估上的疏漏原因，借此修正生產(chǎn)技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。 第五條 貿(mào)易部門應(yīng)就各方面的下列情況，進(jìn)行廣泛的調(diào)查，使各項(xiàng)銷售活動(dòng)的資料完備，并將資料交給相關(guān)人員閱覽。如（ 1）經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查。（ 2）經(jīng)濟(jì)日報(bào)的剪貼整理。（ 3）工程新聞的記錄等。 第六條 對于 舊客戶及預(yù)定客戶方面的資料，則應(yīng)建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定事項(xiàng)，并隨時(shí)注意修正其內(nèi)容： （ 1） 資產(chǎn)、負(fù)債及損益。（ 2）產(chǎn)品的種類項(xiàng)目、人員、設(shè)備、能力。（ 3）銷售情況、需求者的情況。（ 4）付款實(shí)績、信用狀況。（ 5）過去的客戶與交易情況。（ 6）電話、往來銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。（ 7）公司內(nèi)部下單手續(xù)的過程。（ 8）付款的手續(xù)過程。（ 9）行業(yè)的景氣狀況。（ 10）組織薪資、人員。 第七條 經(jīng)常與舊客戶保持密切的聯(lián)系，探尋訂貨情況及其公司的需求，并設(shè)法延攬交易。關(guān)于以上各項(xiàng)，可于必要時(shí)召開研究會或聯(lián)誼會， 以促進(jìn)其成。 第八條 舊客戶的經(jīng)營者或主要負(fù)責(zé)干部有慶吊之時(shí)，應(yīng)以適當(dāng)?shù)馁?zèng)禮表達(dá)敬意。 第九條 在與對方進(jìn)行交易磋商時(shí)，如需一起用餐，提供茶點(diǎn)、香煙時(shí)，應(yīng)適時(shí)提供，尤其是外出餐廳的用餐預(yù)算，應(yīng)取得常務(wù)經(jīng)理的認(rèn)可。 第十條 交易成立時(shí)，如需提供謝禮或禮金給斡旋者或相關(guān)人
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