銷售登記制度(編輯修改稿)
2024-12-12 11:28 本頁面
【文章內容簡介】 第三條 對于舊客戶及新客戶的訂貨及估價，須迅速、秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。 第四條 對于同行業(yè)者的預估內容及出貨實績須經常探究、調查，借此總結自己在接受訂貨方面難易。另外，也可依此發(fā)覺自己在預估上的疏漏原因，借此修正生產技術及營業(yè)方面的缺陷。 第五條 貿易部門應就各方面的下列情況，進行廣泛的調查，使各項銷售活動的資料完備，并將資料交給相關人員閱覽。如（ 1）經濟雜志及其調查。（ 2）經濟日報的剪貼整理。（ 3）工程新聞的記錄等。 第六條 對于 舊客戶及預定客戶方面的資料，則應建立客戶資料卡，記錄下列所規(guī)定事項，并隨時注意修正其內容： （ 1） 資產、負債及損益。（ 2）產品的種類項目、人員、設備、能力。（ 3）銷售情況、需求者的情況。（ 4）付款實績、信用狀況。（ 5）過去的客戶與交易情況。（ 6）電話、往來銀行、代表者、負責人員。（ 7）公司內部下單手續(xù)的過程。（ 8）付款的手續(xù)過程。（ 9）行業(yè)的景氣狀況。（ 10）組織薪資、人員。 第七條 經常與舊客戶保持密切的聯(lián)系，探尋訂貨情況及其公司的需求，并設法延攬交易。關于以上各項，可于必要時召開研究會或聯(lián)誼會， 以促進其成。 第八條 舊客戶的經營者或主要負責干部有慶吊之時，應以適當的贈禮表達敬意。 第九條 在與對方進行交易磋商時，如需一起用餐，提供茶點、香煙時，應適時提供，尤其是外出餐廳的用餐預算，應取得常務經理的認可。 第十條 交易成立時，如需提供謝禮或禮金給斡旋者或相關人
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1