【文章內(nèi)容簡介】 感恩節(jié)在各大賣場，公司附近，及老人院，小學旁舉行一個活動，可以搭好棚讓人覺得在家里一樣，讓消費者體驗一下產(chǎn)品的好處，凡是參與者都會送一些泡腳用的有利于身體健康的中草藥 ，（一般這樣的東西對懂得養(yǎng)生的白領，還有一些老人，吸引特別大，無利不起早嘛） 推廣時候一定要采用送禮的形式，這樣才能打動消費者，還有各種服務人員一定要針對顧客服務（比如男對女，女對男等） 9．經(jīng)費預算： 傳單打印 5千元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上） 5 萬元，廣播 10 萬元店面宣傳 5 萬元。 派發(fā)傳單工作人員，按一天 50的算，要找招 10個，再感恩節(jié)前夕（春節(jié)前夕）開始派發(fā)，三天派完，共 1500元。 活動幕紙及舞臺的搭建 5000元 活動的獎品（一些養(yǎng)生的中草藥） 3000元 邀請專家坐鎮(zhèn)，一天 1000元，共邀請 3位 ，包三餐， 180元。供給 3180元 活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計 1萬元 合計： 227680元 10．效果評估： 滿足了人滿的需求，解決了足浴器的安全隱患，增加了消費者對本產(chǎn)品的忠誠度。 提高了市場占有率和市場份額，提升了品牌形象，為公司今后的發(fā)展奠定了良好的基礎。 第三部分：產(chǎn)品推廣策略 1． 產(chǎn)品的定位 以中低端產(chǎn)品市場為主，以高端產(chǎn)品市場為輔。因為中低端產(chǎn)品市場范圍比較廣，覆蓋的人區(qū)也比較廣。更有利于我們展開醫(yī)院與美容足浴養(yǎng)生會所機構的批發(fā)市場。以高端為輔助，目的是為了提高企業(yè) 的高端形象，以及科技和生產(chǎn)，銷售等各方面的綜合實力。這時如果一味的價格低的話，會影響我們企業(yè)的形象上的宣傳。同時也不利于我們打開高端市場專賣店，連鎖店加盟店的批發(fā)渠道 ,在利潤增長點上也會有所損失。 宣傳語和產(chǎn)品包裝說明上可以如下：雷氏企業(yè)集團花拾間始終堅持生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品的價值標準 ,整套產(chǎn)品的每個細節(jié)中都透露著花拾間人細膩的工藝水準 ,采用全新進口 PP共聚料制造。 銷售對象：針對中老年和白領階層。以女性人群為主。特別是產(chǎn)后需要恢復的產(chǎn)婦人群以及面臨中年系列產(chǎn)后后遺癥困饒，更年期問題的女性人群。以產(chǎn)婦調養(yǎng)，安神助 眠，抑菌止癢等方面進行著重說明。 2． 目標用戶群的定位 如果以批發(fā)為主要銷售渠道的話，那么我們的目標用戶群應該為：美容院，足浴養(yǎng)生會所，藥房，網(wǎng)絡分銷商，網(wǎng)絡代銷商，網(wǎng)店直銷代理商等。 如果以目標用戶群的購買習慣上來定位的話，分為： 求廉型消費，求新型消費者，便利型消費者，健康型消費者，信譽型消費者，享受型消費者。 如果以目標消費者的地域性劃分來說的話，主要以北京，上海，廣州，以及長江三角洲，珠江三角洲，環(huán)渤海地區(qū)，內(nèi)地發(fā)達城市的消費者為主，因為此類型的地區(qū)的消費人群，思想和生活水平相對于偏遠西部地區(qū)的人要高， 消費能力要強。由于經(jīng)濟和思想認識的不同，對于養(yǎng)生保健的接受程度和認識也會不同。相對來說會比較重視養(yǎng)生。 3． 產(chǎn)品營銷的主題 花拾間足浴養(yǎng)生，事關全中國女性的健康 4． 產(chǎn)品資料 1） 產(chǎn)品的報價方案 （這個采用我們目前已有的產(chǎn)品報價方案。后期可根據(jù)活動或者銷售渠道的不同，而設計不同的報價方案，這個我就不在這給您說明了。因為我們集團公司有自己的報價機制）。 2） 產(chǎn)品宣傳資料 需要有產(chǎn)品說明冊子 ,企業(yè)宣傳畫冊 ,各產(chǎn)品寓意說明以及注解文字 .展會參展資料 .外包裝資料 ,宣傳單 ,名片等 .(這個您需要請平面設計人員專門設計 )。 3） 產(chǎn)品和價 格策略 產(chǎn)品生產(chǎn) :綜合考慮產(chǎn)品的特性 ,以及目前市場上倡導的對養(yǎng)生保健產(chǎn)品的要求 ,以 ”時尚 ,綠色 ,健康 ,環(huán)保 ”為主題進行設計。 產(chǎn)品生產(chǎn)標準制定（這個我們目前可能有已經(jīng)成型的標準，但我還是建議下：在 產(chǎn)品重量上應該以適合于網(wǎng)購和批發(fā)團購為好 .要求最好要輕巧 ,便于快遞 .比如 : 68*48*56 厘 米 ,價格以完全參照以前的價格體系。 產(chǎn)品外包裝主體設計顏色 :綠色 ,藍色或者白色 .粉色為主。同時 帶上我們花拾間品牌的 LOGO標志。如下： (當然具體的設計您可以參照以前我們已有的包裝設計 ) 5）．產(chǎn)品推廣策略 1） 網(wǎng)絡推廣 這里分免費的和付費的給您著重進行下說明 .主要的還是以數(shù)字營銷為主 .具體操作方法如下 : 1） 博客推廣 此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣 創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動網(wǎng)站、綠色生活類網(wǎng)站等。 B、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領域的品牌地位。博客主題的選定十分關鍵，對網(wǎng)民的瀏覽和 搜索引擎的收錄 (其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化規(guī)則 )都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務、裝扮主題等 。 C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應注意幾點：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結構分類 。博客內(nèi)容可結合視頻內(nèi)容。 D、博客設置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業(yè)、權威、聯(lián)系方便 。 E、工作量：每個主題博客 1 篇 /天 推廣博客 （與微博、網(wǎng)站、 群推廣結合） ： 錄： ： ： ： ： 、博客圈： ： ： 訂閱： 重點： 內(nèi)容為主，高質量的博文內(nèi)容 內(nèi)部全員參加 預算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費用可以合計，在此不做過多的贅述了。 2） 群推廣 通過在 上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是, 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在 里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一 個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了 2020 萬。 自主推廣的具體做法：建立 10 個以上的 群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納 100 人， 10 個可以容納 1000 人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。 群是非常適合精準營銷，缺點是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 群雇 傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個平臺來進行。具體操作如下： 發(fā)布一個 100 元的計件任務，每個合格稿件賞金定為 1 元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽蕚浜茫? 3）微博推廣 首先成立我們雷氏企業(yè)集團官網(wǎng)的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認證申請，通過官方認證（如已有官方微博更好）。 兩個月內(nèi)每周定期舉行有獎轉發(fā)活動，獎品設置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當然最好了（比如電子產(chǎn)品、實物、日常消費品等等）。 3．后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個月的 有獎轉發(fā)活動后，粉絲數(shù)量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內(nèi)文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉發(fā)和評論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。 附微博活動 活動方式 轉發(fā)微博并 @三個微博好友，即可獲得雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 產(chǎn)品的 體驗特權，上網(wǎng)上商城購物時截圖給客服，立減50 元。 特權體驗券 活動方式 通過微博抽獎發(fā)放雷氏 企業(yè)集團網(wǎng) 的 特權體驗券（特權碼），登錄雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店，選購時聯(lián)系客服提交體驗特權碼，即可享受時尚特權，購物立減 50 元。 活動細則 A、本券僅限雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店使用 網(wǎng)址： ypF1bb， B、購買時請向客服人員出示特權碼； C、每張體驗券（特權碼）僅限購一件商品； D、本特權不與商城的其他活動同時進行； E、體驗券（特權碼）不找零，不兌換現(xiàn)金 宣傳單頁 主題：時尚體驗日，百萬特權禮！ 參考內(nèi)文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權發(fā)放，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 XX 名特權發(fā)放， HOLD 住全場。 2020 年 X月 X 日 2020 年 X 月 X 日，登入雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店（網(wǎng)址）憑體驗券（特權碼）消費，即送 50 元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權獨享，馬上行動！ 4）論壇推廣（這個在軟文推廣操作時提到過，在這里就不再重復贅述了） 5）網(wǎng)站宣傳 全站搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞優(yōu)化。具體實施：在 雷氏企業(yè)集團官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關鍵詞列表，作為關鍵字內(nèi)鏈，提高關鍵字權重針對百度和谷歌達到最優(yōu)狀態(tài)。 友情鏈接。在在 雷氏企業(yè)集團官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的 PR 值，同時增加網(wǎng)站知名度與流量。 A、尋找高質量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權重 。鏈接要求：尋找高質量的鏈接，標準可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內(nèi)容質量如何，網(wǎng)站布局，以及 PR 等。同時，應與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關的網(wǎng)站進行鏈接交換為最佳。 B、其他平臺鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果 大家認可，會有無數(shù)的網(wǎng)站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。 網(wǎng)站間合作。主動與其他網(wǎng)站進行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。 通過網(wǎng)站聯(lián)盟（如 等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進而將流量轉化為銷量，通過網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為在 雷氏企業(yè)集團官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 提高廣告銷售量。 關鍵詞拓展： 拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關鍵詞，如產(chǎn)后恢復 、產(chǎn)后護理、雷氏藥浴，花拾間女性調理 ,花拾間產(chǎn)婦調養(yǎng)等等，確定關鍵詞增加網(wǎng)站訪問量。 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化： 根據(jù)拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內(nèi)容文章，進行優(yōu)化。 關鍵詞數(shù)據(jù)分析： 定期查詢關鍵詞排名，根據(jù)關鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。 具體實施操作： 利用團隊自身的人力去搜集相關網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯(lián)系。 通過威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務 (此任務一般所需賞金 100— 300 元不等 ），借助威客或者其他力量搜集相關網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進行聯(lián)系。 通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、 群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網(wǎng)站主題相關的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動來進行合作。 預算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費用在 1500 元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。 6）郵件推廣 可挑選使用者的郵箱用戶進行發(fā)送，如果資金允 許可直接與騰訊合作。 目標群：潛在的個人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他 推廣內(nèi)容：在 雷氏企業(yè)集團官網(wǎng)，雷氏企業(yè)集團花拾間官方旗艦店，雷氏普愛花拾間專營店 整體宣傳、促銷活動的相關內(nèi)容 郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦 。 B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。 郵件采集： A、手工收集整理，如注冊會員、調查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進行郵件資源互換）、 群成員資源等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集） B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說明） C、購買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團隊進行聯(lián)系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。 預算：此方案的具體預算不好把握， A 方案和 B 方案基本上不需要什么預算，只有 C 方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。 郵件設計： A、郵件內(nèi)容：標題、正文、稱呼；圖文結合。（具體 內(nèi)容結合郵件的主題 ) B、郵件頁面的設計（網(wǎng)站美工可以完成）。