品牌電商有用干貨(編輯修改稿)
2025-07-17 07:29 本頁面
【文章內容簡介】 這個階段是決定生死的階段，很多電商是在這個階段慘敗收場。三個東西起了決定性作用。（1）差異化。差異化是對付同行競爭的，發(fā)展到這個階段，不遇到同行競爭的很少。對付同質化的產品，價格戰(zhàn)是無奈的選擇，就看誰能笑到最后。唯有求救于差異化和品牌。避開價格戰(zhàn)，才能生存得高毛利。（2）回頭率。如果沒有差異化，對于新客獲取成本已經大到把毛利吃得所剩無幾的電商，再遇到同行的競爭，就會連最后一點利潤都給吃完，基本上是負利潤營運，只能把新客獲取成本要分攤到回頭率上。對于流量獲取的預算，一般的做法是根據目標銷量百分比來定，用流量要銷量，這時是從前端到后端。保守的做法是根據回頭率做預算，從后端反推到前端。（3）供應鏈。沒有差異化，回頭率不給力，這時就要靠供應鏈了。供應鏈是拼成本，拼效率。這時看到前期對產品選擇上的優(yōu)勢了，平均訂單價，產品消費周期，進銷存管理，庫存周轉率，生產鏈控制等等把毛利給擠出來了，價格戰(zhàn)不怕了。這個階段容易面對一個二難問題，要銷量還是要利潤。因為這個階段新客獲取成本，競爭，價格戰(zhàn)，倉儲成本等等問題容易造成負利潤營運，銷量越大，虧損越大。繼續(xù)燒錢將加大虧損，不燒錢現金容易斷流。燒是慢慢死，不燒是馬上死。這時求助于VC或許可以爭取到時間。淘寶上的商城，大C很多已經挺過這個階段，有自己的差異化，有自己的品牌，活得滋潤。他們已經形成了自己的核心競爭力。假設淘寶沒有了，換一個其他的大流量平臺也沒有多大問題，至多就是早期流量獲取成本大一些。五、10000階段1，流量。隨著對流量的要求越多，ROI已經接近1：1，網絡流量的獲取接近瓶頸，這時要增加流量只能向線下要，進軍線下媒體。同時可以搞一些事件策劃，再來補貼ROI的虧損。2，運營。這時運營已經玩不出什么新花樣，優(yōu)化，流程，系統(tǒng)，運營精細化。3，產品。根據品牌情況發(fā)展線下代理商，網上可以開設分銷渠道。4，供應鏈。隨著各種成本增加，倉儲自動化能省下人力物力。根據情況決定是否自建物流。5，關鍵。這個階段，各種成本的增加會成為關鍵?？头}儲人力成本，運營成本，物流成本等等。可以爭取VC。總結了五個階段，前階段，重點是流量，這決定了小賣家的利潤，免費流量，直通車，爆款，活動，等等都是為了獲得紅利流量。對于小賣家來說，“輕電子，重商務”，這句話就變得不合時宜。發(fā)展到中期，只要有錢，流量的獲取不再是問題，重點從流量獲取轉到了運營和產品，三個關鍵轉化率、回頭率，周轉率。到后期，重心從運營上轉到后端的供應鏈。差異化，品牌，成本，效率，資本成了關鍵。鉆展實操心得（最后封筆貼） 投放鉆展已經兩個多月了。有了自己的一些體會和心得。在前兩篇干貨寫出之后，跟很多人用有了交流，也有了不少的收獲。希望大家能夠在共同研究中進步。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1