【文章內(nèi)容簡介】 品牌，政府的科學引導下，項目產(chǎn)品市場銷售目標在福建、廣東市場為重點，產(chǎn)品銷售以直銷和經(jīng)銷、訂單相結(jié)合的形式銷售?？梢员ＷC供求關系可持續(xù)發(fā)展，市場前景廣闊。三、項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢武平縣是山區(qū)縣，山地和野生仙草資源豐富，具有傳統(tǒng)的栽培仙草習慣，積累了豐富的種植仙草的經(jīng)驗，生產(chǎn)的仙草產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，項目所在地為武平縣中山鎮(zhèn)種植仙草集密區(qū)域，土壤環(huán)境和氣候條件適宜仙草的生長，所產(chǎn)的產(chǎn)品主要指標經(jīng)檢測為總黃酮≥、多糖≥ mg/100g、蛋白質(zhì)≥、灰分≥，為優(yōu)良仙草產(chǎn)品。畝產(chǎn)（干品）1000㎏以上。目前本地種植的仙草已取得無“農(nóng)殘、重金屬”認證。在仙草產(chǎn)品的質(zhì)和產(chǎn)量上具有明顯的優(yōu)勢。項目產(chǎn)品信譽優(yōu)勢本項目是采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技生產(chǎn)仙草產(chǎn)品的特色產(chǎn)業(yè)。項目產(chǎn)品性能主要指標好，經(jīng)加工后的食品和飲品質(zhì)量上剩，價格適宜且穩(wěn)定，產(chǎn)品市場銷售定位在福建、廣東市場為重點，產(chǎn)品銷售以直銷和經(jīng)銷、訂單相結(jié)合，有穩(wěn)定客戶群，通過積極主動敲開飲料公司、藥材公司的大門，建立長期的合作伙伴。項目單位通過多年的市場開拓，已建立起質(zhì)優(yōu)、誠信的口碑。項目單位的營銷模式為產(chǎn)、供、銷一條龍，樹立了“你好、我好、大家好”的經(jīng)營理念以達到“雙贏”的目標，銷售信譽度好。四、項目產(chǎn)品的市場風險分析大眾需求變化風險隨著社會的不斷進步，人們對目前的食品飲品不斷追求高品位、綠色、環(huán)保、健康的食品，特別是飲品界瞬息萬變，不斷追求時尚飲品、因此仙草食品、飲品依然存在一定的坐莊風險，未來人們對仙草食品、飲品的喜愛度難以估量；質(zhì)量風險隨著科學技術的不斷優(yōu)化升級，如果仙草產(chǎn)品不以科技為依托，產(chǎn)品質(zhì)量不能跟上時代的發(fā)展而不斷提高，那么仙草產(chǎn)品市場占有率就會逐漸縮?。皇袌鲲L險仙草受市場波動影響，公司如果不能及時引導群眾生產(chǎn)規(guī)模，往往出現(xiàn)供過于求或供不應求倒掛現(xiàn)象，導致價格不穩(wěn)。五、項目產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品目標市場產(chǎn)品市場銷售重點定位在福建、廣東兩省，產(chǎn)品銷售模式以直銷、經(jīng)銷和訂單相結(jié)合的模式為主。隨著福建和廣東兩省仙草飲品生產(chǎn)規(guī)模的擴大，多仙草的需求量也會增加，仙草市場前景樂觀。產(chǎn)品將直接銷往“王老吉“等廣州的仙草飲品生產(chǎn)廠家以及福建省內(nèi)的仙草涼茶生產(chǎn)廠家。 產(chǎn)品銷售計劃一是抓住仙草飲料大公司需求客戶，建立長期的供銷合作伙伴；二是建立仙草產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，形成仙草產(chǎn)品營銷隊伍，信息暢通，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)體系，不斷拓展產(chǎn)品市場銷路，并努力爭創(chuàng)產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的知名度；三是產(chǎn)品推行占領大市場，產(chǎn)品包裝根據(jù)目前包裝經(jīng)驗為48㎏/包， 2008年，武平縣仙草主要銷往廣東、福建、濟南、湖北等地，市場行情好，2009年武平仙草在廣東銷售4000噸，在福建泉州、龍巖、廈門等地銷售2000噸。市場發(fā)展項目建成后，申請ISO9001質(zhì)量管理體系認證和申請“無公害農(nóng)產(chǎn)品”仙草產(chǎn)品認證及申請“綠色食品” 、“有機食品”認證，出口備案，產(chǎn)品銷售逐步走向國外市場。第四章 項目選址一、項目選址原則和基本思路選址原則、依據(jù)（1）交通方便，便于物資集散；（2）土地資源豐富，規(guī)模發(fā)展空間巨大；（3）自然條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)氣候資源得天獨厚；（4）各級黨政領導重視，群眾人工栽培仙草的積極性高漲；（5）技術力量較強，產(chǎn)業(yè)基礎較好。項目選址思路本項目建設地點位于武平縣中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)。仙草的生長習性對土地要求不高，冷水坑田、荒山坡地、田頭地尾、房前屋后勻可種植；仙草喜溫濕條件生長，較怕長期干旱，在15℃35℃之間生長良好。武平縣中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)自然條件比較優(yōu)越，℃，最冷月1月平均氣溫10℃，℃，氣候條件適宜仙草的生長繁衍。下壩鄉(xiāng)在歷史上有仙草之鄉(xiāng)的美稱，農(nóng)民有長期栽培仙草的傳統(tǒng)習慣和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗。該鎮(zhèn)仙草產(chǎn)業(yè)基礎較好，農(nóng)民于上世紀50年開始人工種植仙草，開發(fā)仙草系列產(chǎn)品，發(fā)展仙草產(chǎn)業(yè)，基本掌握了仙草人工豐產(chǎn)栽培、工廠化加工的生產(chǎn)技術，是項目建設的理想之一。地理位置及區(qū)域范圍武平縣中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)位于武平縣西南部，地處地處東經(jīng)115176。49′～119176。24′、北緯24176。49′～25176。29′之間。距武平縣城約12 和40km、距龍巖市區(qū)約150 km 。土地類型、來源方式、占地面積及土地流轉(zhuǎn)方式本項目擬租用武平縣中山鎮(zhèn)三聯(lián)村、龍濟村、城中村、新城村和下壩鄉(xiāng)農(nóng)地和山地10000畝，土地采用租用形式，由項目單位向上述2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)戶租賃。二、建設條件自然條件項目區(qū)地處武夷山脈南端，山地和丘陵面積占85%，地處中南亞熱帶過度地帶，屬亞熱海洋性季風氣候，℃，年降雨量1737mm，無霜期290天，土壤為微酸性紅壤，氣候溫和，溫暖濕潤。仙草喜溫濕條件生長，較怕長期干旱，在15℃35℃之間生長良好。仙草的生長習性對土地要求不高，冷水坑田、荒山坡地、田頭地尾、房前屋后勻可種植，因此項目區(qū)的自然條件對仙草的種植比較適宜仙草的生長繁衍。該項目建設所在位置為中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)，人均耕地面積大，自然條件比較優(yōu)越，農(nóng)村勞動力富足，有傳統(tǒng)的栽培仙草歷史，對仙草的種植積累了一定的經(jīng)驗，項目選擇在中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)建設是比較理想的。區(qū)位條件：一是武平縣位于福建省西南部，是閩、粵、贛三省結(jié)合部，也是閩西、粵南、贛東的重要交通樞紐和物資集散地。二是中山鎮(zhèn)素有仙草之鄉(xiāng)的美稱，早在前幾十年前就有人工種植仙草的歷史，對仙草的栽培、加工積累了豐富的經(jīng)驗，具備仙草種植各種基礎；三是項目建設地點交通便利，又是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)和長三角經(jīng)濟區(qū)建設的重要腹地，毗鄰廣東、江西是仙草產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的集密區(qū)和交易集散地；四是中山鎮(zhèn)又是武平縣古鎮(zhèn)，山地和水利資源豐富，老百姓純樸善良、勤勞勇敢、人杰地靈，該項目的實施更能輻射帶動全縣乃至周邊縣市群眾種植仙草。 其他條件（1）當?shù)卣畤@項目和相關產(chǎn)業(yè)出臺了相關政策近年來中央把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重來抓，連續(xù)出臺了六個關注“三農(nóng)”發(fā)展問題中央一號文件，省、市、縣也相繼出臺了系列扶農(nóng)惠農(nóng)政策，武平縣當?shù)卣畤@仙草產(chǎn)業(yè)項目也相繼出臺了相關扶持政策，出臺了武平縣農(nóng)副產(chǎn)品“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，把仙草生產(chǎn)與加工成為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一來抓 。（2）項目的資源量、品質(zhì)、價格情況及其對項目的影響武平縣具有傳統(tǒng)的種植仙草習慣，具有豐富的仙草產(chǎn)品資源，據(jù)統(tǒng)計2009年全縣種植面積達50000畝。當?shù)叵刹菀炎浴翱绍熬G”仙草商標，已取得“農(nóng)殘、重金屬”認證，并正在申報“無公害農(nóng)產(chǎn)品” 仙草種植認證，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，2009年價格平均每公斤7元。因此項目的資源量、品質(zhì)、價格不影響項目的實施，反而對項目的實施有保障作用。（3）具有一定的技術基礎項目所在地為武平縣中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)種植仙草集密區(qū)域，在仙草重點種植鄉(xiāng)村建有仙草種植基地，配置了必要的檢驗檢測儀器和生產(chǎn)機具，在仙草的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培及產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面取得了顯著的成效，平均畝產(chǎn)量達500㎏以上，已形成了一套較為成熟的仙草人工栽培模式。（4）基礎設施條件武平縣中山鎮(zhèn)和下壩鄉(xiāng)近年來一直致力于仙草栽培，擁有自己的生產(chǎn)基地和打包廠，在主要的仙草生產(chǎn)基地具備基本的生產(chǎn)設施，水源充足，電、路貫穿整個仙草基地，一定程度上能保障本項目的順利建設。第五章 項目總體方案設計一、建設標準和產(chǎn)品標準本項目建設執(zhí)行如下標準：（1）GB/T50353國家建設工程建筑標準；（2）NY5097/2002無公害食品生產(chǎn)標準。二、技術標準產(chǎn)品主要技術標準：人工栽培仙草的經(jīng)濟性狀（干樣）為葉片占全草15—20%，水分＜10%，粘膠質(zhì)含量≥%，總黃酮≥、多糖≥ mg/100g、蛋白質(zhì)≥、灰分≥。種植技術標準：種植密度間距為40厘米50厘米、成活率95%、補栽率5%、收割期8—9月份、平均畝產(chǎn)（干品）500㎏以上。 三、項目建設內(nèi)容項目建設內(nèi)容：在中山鎮(zhèn)新城村建立成片的仙草良種苗圃250畝，在中山鎮(zhèn)三聯(lián)村、龍濟村、城中村和下壩鄉(xiāng)建立10000畝的仙草生產(chǎn)基地。項目建設工程 （1）建筑物（主體工程）主體工程建筑為包裝房和儲藏庫，磚混結(jié)構(gòu)，彩鋼瓦棚搭蓋，主體建筑工程面積為3500平方米，建設期為一年。（2）輔助工程，其它工程。管理房和五間辦公用房共500平方米，磚混結(jié)構(gòu)；項目區(qū)連接各道路主干道的道路5000米水泥硬化；水電工程安裝；5000米的排水渠道工程。 四、建筑物規(guī)劃建筑物包括主體工程建筑和輔助工程。主題工程包括為包裝房和儲藏庫，磚混結(jié)構(gòu)，彩鋼瓦結(jié)構(gòu)，主體建筑工程面積為3500㎡；輔助工程為管理房三間300平方米，200平方米辦公室，磚混結(jié)構(gòu)，彩鋼瓦搭蓋；項目區(qū)、包裝房和儲存庫連接道路主干道的道路共5000米水泥硬化；水電工程安裝，5000米的給排水渠道工程。建設期為一年。五、設備選型設備清單序號設備名稱型號數(shù)量（臺/套）金額（萬元）1手扶式耕犁機東風12型20242干仙草打包機恒藝液壓20743產(chǎn)品檢驗檢測設備恒藝22六、技術方案技術路線育苗→取苗→大田種植→肥水管理→病蟲害管理→采收儲藏→打包加工→銷售采取農(nóng)藝技術措施說明：（1）育苗生產(chǎn)技術育苗時間在2月中旬至3月上旬，在種植基地上，選擇濕潤肥沃、土質(zhì)疏松偏堿性的沙壤土作苗床。做成畦寬110厘米，畦高1520厘米，溝寬30厘米的平畦。畦面設施鋼架拱棚，用鍍鋅管搭蓋小拱棚、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)覆蓋小拱棚，然后進行扦插育苗，從留種母株上，剪取健壯無病蟲害的嫩莖頂梢810厘米長，有24節(jié)，下端緊貼節(jié)下斜削，去除大葉，僅留頂端嫩葉。在備好的苗床上澆透水后，鋪上2—3厘米厚無雜草或種籽濕潤的溝泥或者河塘泥，再整平。按４厘米８厘米株行距直扦插，入土１２節(jié)。扦插后，立即進行澆