逆向拍賣(mài)在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究本科學(xué)年論文(編輯修改稿)
2025-07-17 02:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拍賣(mài)會(huì)與招標(biāo)采購(gòu)兩種方式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，采購(gòu)方與供應(yīng)商都足不出戶，招投標(biāo)業(yè)務(wù)均在網(wǎng)上進(jìn)行，因而具有速度快、效率高、費(fèi)用低的顯著特點(diǎn)。其競(jìng)價(jià)過(guò)程一般在40分種內(nèi)完成，使得供應(yīng)商之間的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)過(guò)程呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，也隨之帶來(lái)大幅的降價(jià)，最后的成交價(jià)往往是供方企業(yè)決策層在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)，利于降低企業(yè)采購(gòu)成本，引起企業(yè)成本創(chuàng)新。另外，在線逆向拍賣(mài)還可以提高作業(yè)質(zhì)量，激發(fā)管理創(chuàng)新。因?yàn)樵诰€逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)，大大減少了人工操作的繁雜勞動(dòng)和作業(yè)失誤，提高工作質(zhì)量。（二）在線逆向拍賣(mài)的市場(chǎng)現(xiàn)狀1在線逆向拍賣(mài)的發(fā)展現(xiàn)狀在經(jīng)濟(jì)全球化和信息網(wǎng)絡(luò)化的背景下，F(xiàn)reeMarket公司1999年最早成功開(kāi)發(fā)出了在線逆向拍賣(mài)技術(shù)。此后，逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)就被迅速地而又廣泛地運(yùn)用于工業(yè)品采購(gòu)、政府采購(gòu)及全球采購(gòu)等各個(gè)領(lǐng)域中。據(jù)著名網(wǎng)站LINE56的統(tǒng)計(jì)表明，2003年美國(guó)有8％的公司采用了逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)，2004年達(dá)到13％。同時(shí)，自2001年在我國(guó)得到成功開(kāi)發(fā)以來(lái)，其得到極大的推廣，到2003年底，在不到3年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)共應(yīng)用逆向拍賣(mài)采購(gòu)技術(shù)400余次。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在線逆向拍賣(mài)正逐漸成為電子采購(gòu)中的重要方式。2001年，通用電氣公司對(duì)外宣稱它們通過(guò)在線逆向拍賣(mài)采購(gòu)方式節(jié)約了6億多美元。處于全球在線拍賣(mài)軟件提供行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的FreeMarkets公司在1995至2001年間，其客戶通過(guò)這種采購(gòu)方式使成本節(jié)約20％，節(jié)約總額超過(guò)300億美元。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高、同類產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分透明和激烈的今天，降低采購(gòu)成本是一個(gè)最容易見(jiàn)效的降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。網(wǎng)絡(luò)的推廣和電子商務(wù)的發(fā)展，為作為電子采購(gòu)四種采購(gòu)模式之一的在線逆向拍賣(mài)采購(gòu)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展提供了條件。其在降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率上的優(yōu)勢(shì)使其在我國(guó)得到迅速的發(fā)展。但是因?yàn)槠浒l(fā)展歷史不長(zhǎng)，還處于探索階段，所以我國(guó)在發(fā)展在線逆向拍賣(mài)采購(gòu)上還存在很多的問(wèn)題。2在線逆向拍賣(mài)的潛在好處買(mǎi)賣(mài)雙方都可以從實(shí)施在線逆向拍賣(mài)中得到幾點(diǎn)好處。對(duì)買(mǎi)方而言，最大的好處就是可以有更多潛在貨源和采購(gòu)價(jià)格的下跌，另外一些好處是市場(chǎng)的透明性、供應(yīng)基礎(chǔ)的再構(gòu)以及因?yàn)樽詣?dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的采購(gòu)程序簡(jiǎn)化。供應(yīng)商也能從市場(chǎng)透明度增加中得到好處，它給供應(yīng)商提供了新商機(jī)，同時(shí)也可以簡(jiǎn)化談判交易過(guò)程。3在線逆向拍賣(mài)的潛在風(fēng)險(xiǎn)在線逆向拍賣(mài)帶來(lái)了潛在的不利因素和風(fēng)險(xiǎn)。首先，在線逆向拍賣(mài)可能導(dǎo)致參與者不遵守商業(yè)道德。一些學(xué)者討論了供應(yīng)商共謀的情形，同時(shí)在買(mǎi)方也會(huì)出現(xiàn)道德問(wèn)題，表現(xiàn)為實(shí)施在線逆向拍賣(mài)后卻無(wú)意授予商業(yè)合同。其次，與在線逆向拍賣(mài)中價(jià)格的支配地位相關(guān)，它使企業(yè)其他重要的采購(gòu)目標(biāo)被忽略。在線逆向拍賣(mài)帶來(lái)的劇烈成本縮減會(huì)導(dǎo)致利益相關(guān)者忘記通過(guò)合作降低成本的重要性，從而致使他們的商業(yè)合作分裂。有幾位學(xué)者指出在線逆向拍賣(mài)的應(yīng)用對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系有著正反兩方面的影響。研究人員發(fā)現(xiàn)，在線逆向拍賣(mài)如果被用來(lái)選擇合適的供應(yīng)商并與之確定良好的長(zhǎng)期關(guān)系，它會(huì)對(duì)供應(yīng)商的合作態(tài)度產(chǎn)生正面積極的影響；但由于大多數(shù)在線逆向拍賣(mài)仍強(qiáng)調(diào)價(jià)格的重要性高于其他目標(biāo)，致使企業(yè)購(gòu)買(mǎi)會(huì)出現(xiàn)短期行為，而對(duì)需要客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保證、合作與雙邊支持的交易，買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系在交易中具有潛在的重要性，實(shí)施在線逆向拍賣(mài)則可能損害買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系。4實(shí)施在線逆向拍賣(mài)的前提條件在線逆向拍賣(mài)要想取得成功，除了合理執(zhí)行以及與戰(zhàn)略采購(gòu)結(jié)合起來(lái)之外，還必須具備幾個(gè)先決條件（如選擇正確的產(chǎn)品，評(píng)估供應(yīng)市場(chǎng)的合適性，等等）。這方面最新的研究是Stephanamp。Andreas（2004）開(kāi)發(fā)的一個(gè)八維研究框架，這八個(gè)維度就是作者選定的前提條件：產(chǎn)品需求說(shuō)明的容易度、競(jìng)標(biāo)量、轉(zhuǎn)換成本、供應(yīng)商參與數(shù)、供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)激烈度、買(mǎi)方壟斷程度、談判包的復(fù)雜度、準(zhǔn)備時(shí)間的長(zhǎng)短。該研究作者通過(guò)對(duì)23家進(jìn)行在線逆向拍賣(mài)的企業(yè)調(diào)查后得出結(jié)論：認(rèn)為上述八個(gè)條件中，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明、買(mǎi)方
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