逆向拍賣在電子商務中的應用研究本科學年論文(編輯修改稿)
2025-07-17 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拍賣會與招標采購兩種方式有機結(jié)合起來，采購方與供應商都足不出戶，招投標業(yè)務均在網(wǎng)上進行，因而具有速度快、效率高、費用低的顯著特點。其競價過程一般在40分種內(nèi)完成，使得供應商之間的網(wǎng)上競價過程呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，也隨之帶來大幅的降價，最后的成交價往往是供方企業(yè)決策層在參與投標報價，利于降低企業(yè)采購成本，引起企業(yè)成本創(chuàng)新。另外，在線逆向拍賣還可以提高作業(yè)質(zhì)量，激發(fā)管理創(chuàng)新。因為在線逆向拍賣采購技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫，大大減少了人工操作的繁雜勞動和作業(yè)失誤，提高工作質(zhì)量。（二）在線逆向拍賣的市場現(xiàn)狀1在線逆向拍賣的發(fā)展現(xiàn)狀在經(jīng)濟全球化和信息網(wǎng)絡化的背景下，F(xiàn)reeMarket公司1999年最早成功開發(fā)出了在線逆向拍賣技術(shù)。此后，逆向拍賣采購技術(shù)就被迅速地而又廣泛地運用于工業(yè)品采購、政府采購及全球采購等各個領(lǐng)域中。據(jù)著名網(wǎng)站LINE56的統(tǒng)計表明，2003年美國有8％的公司采用了逆向拍賣采購技術(shù)，2004年達到13％。同時，自2001年在我國得到成功開發(fā)以來，其得到極大的推廣，到2003年底，在不到3年的時間內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)共應用逆向拍賣采購技術(shù)400余次。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡的發(fā)展，在線逆向拍賣正逐漸成為電子采購中的重要方式。2001年，通用電氣公司對外宣稱它們通過在線逆向拍賣采購方式節(jié)約了6億多美元。處于全球在線拍賣軟件提供行業(yè)領(lǐng)導者地位的FreeMarkets公司在1995至2001年間，其客戶通過這種采購方式使成本節(jié)約20％，節(jié)約總額超過300億美元。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高、同類產(chǎn)品的價格競爭十分透明和激烈的今天，降低采購成本是一個最容易見效的降低成本，提高產(chǎn)品競爭力的辦法。網(wǎng)絡的推廣和電子商務的發(fā)展，為作為電子采購四種采購模式之一的在線逆向拍賣采購的產(chǎn)生和迅速發(fā)展提供了條件。其在降低采購成本、提高采購效率上的優(yōu)勢使其在我國得到迅速的發(fā)展。但是因為其發(fā)展歷史不長，還處于探索階段，所以我國在發(fā)展在線逆向拍賣采購上還存在很多的問題。2在線逆向拍賣的潛在好處買賣雙方都可以從實施在線逆向拍賣中得到幾點好處。對買方而言，最大的好處就是可以有更多潛在貨源和采購價格的下跌，另外一些好處是市場的透明性、供應基礎(chǔ)的再構(gòu)以及因為自動化和標準化帶來的采購程序簡化。供應商也能從市場透明度增加中得到好處，它給供應商提供了新商機，同時也可以簡化談判交易過程。3在線逆向拍賣的潛在風險在線逆向拍賣帶來了潛在的不利因素和風險。首先，在線逆向拍賣可能導致參與者不遵守商業(yè)道德。一些學者討論了供應商共謀的情形，同時在買方也會出現(xiàn)道德問題，表現(xiàn)為實施在線逆向拍賣后卻無意授予商業(yè)合同。其次，與在線逆向拍賣中價格的支配地位相關(guān)，它使企業(yè)其他重要的采購目標被忽略。在線逆向拍賣帶來的劇烈成本縮減會導致利益相關(guān)者忘記通過合作降低成本的重要性，從而致使他們的商業(yè)合作分裂。有幾位學者指出在線逆向拍賣的應用對買賣雙方關(guān)系有著正反兩方面的影響。研究人員發(fā)現(xiàn)，在線逆向拍賣如果被用來選擇合適的供應商并與之確定良好的長期關(guān)系，它會對供應商的合作態(tài)度產(chǎn)生正面積極的影響；但由于大多數(shù)在線逆向拍賣仍強調(diào)價格的重要性高于其他目標，致使企業(yè)購買會出現(xiàn)短期行為，而對需要客戶服務、產(chǎn)品質(zhì)量和服務保證、合作與雙邊支持的交易，買賣雙方關(guān)系在交易中具有潛在的重要性，實施在線逆向拍賣則可能損害買賣雙方關(guān)系。4實施在線逆向拍賣的前提條件在線逆向拍賣要想取得成功，除了合理執(zhí)行以及與戰(zhàn)略采購結(jié)合起來之外，還必須具備幾個先決條件（如選擇正確的產(chǎn)品，評估供應市場的合適性，等等）。這方面最新的研究是Stephanamp。Andreas（2004）開發(fā)的一個八維研究框架，這八個維度就是作者選定的前提條件：產(chǎn)品需求說明的容易度、競標量、轉(zhuǎn)換成本、供應商參與數(shù)、供應商間競爭激烈度、買方壟斷程度、談判包的復雜度、準備時間的長短。該研究作者通過對23家進行在線逆向拍賣的企業(yè)調(diào)查后得出結(jié)論：認為上述八個條件中，恰當?shù)漠a(chǎn)品規(guī)格說明、買方
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