【文章內(nèi)容簡介】 賣合同中的包裝條款內(nèi)容包括包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志等，在合同中必須明確規(guī)定，如木箱裝、鐵桶裝、麻袋裝等。包裝費用如無特殊規(guī)定一般由賣方包括在貨價內(nèi)。運輸標志，一般由賣方?jīng)Q定，如買方有要求指定也可在合同中規(guī)定。注意運輸標志國際標準化。教學建議：通過案例分析，使學生進一步明確選擇適當品質(zhì)表示的方法及正確訂立數(shù)量條款的重要意義。（三）本章教學要求：通過學習，認識在買賣合同中列明品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝及檢驗條款的重要意義。要求學生掌握表示商品品質(zhì)的方法和計量方法，學會訂立品質(zhì)數(shù)量條款；掌握運輸包裝、銷售包裝及運輸標志。了解計量單位、出口包裝的分類、包裝設計的要求、忌諱的商標圖案、中性包裝和定牌的作用。（四）本章教學重點、難點：[教學重點]表示品質(zhì)方法的合理選用、運輸標志、溢短裝條款、中性包裝。[教學難點]《公約》對數(shù)量條款的相關(guān)規(guī)定。第十五章貿(mào)易術(shù)語一、貿(mào)易術(shù)語的含義（重點掌握） 貿(mào)易術(shù)語是指國際貿(mào)易價格條件的專門用語。它用簡短的概念或英文縮寫來表明一筆交易價格構(gòu)成和雙方承擔的風險、責任、費用的劃分。貿(mào)易術(shù)語或稱價格條件是用簡短的概念或外文縮寫表明商品價格構(gòu)成，買賣雙方的責任、保險、費用的負擔，如C. I. F.。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例（一般掌握） 貿(mào)易術(shù)語的國際慣例是在長期國際貿(mào)易實踐中逐步形成的。目前對于貿(mào)易術(shù)語影響較大的文件有：《國際貿(mào)易條件解釋通則》、《1932年華沙－牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》。三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 《1932年華沙牛津規(guī)則》、 《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》 （一般掌握） 《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS 2000）（重點掌握）貿(mào)易術(shù)語四、貿(mào)易術(shù)語分類 國際商會《INCOERMS 1990》版本對貿(mào)易術(shù)語解釋，按開頭英文字母分類， 共有13種分四組： （１）E 組：工廠交貨（指定地點）E. X. W. （２）F 組：貨交承運人（指定地點）F. C. A. 裝運港船邊交貨（指定裝運港）F. A. S. 裝運港船上交貨（指定裝運港）F. O. B. （３）C 組：成本加運費（指定目的港）C. F. R. 成本加運費、保險費（指定目的港）C. I. F. 運費付至目的地（指定目的港）C. P. T. 運費、保險費付至目的地……C. I. P. （４）D 組：邊境交貨（指定地點）D. A. F. 目的港船上交貨（指定目的港）D. E. S. 目的港碼頭交貨（指定目的港）D. E. Q. 未完稅交貨（指定目的地）D. D. U. 完稅后交貨（指定目的地）D. D. P.五、如何選擇貿(mào)易術(shù)語 我國出口商品一般多數(shù)使用C. I. . F. ，少數(shù)使用F. O. ；進口商品多數(shù)選用F. O. ，特殊情況下使用C. F. . I. 。隨著貿(mào)易形式和運輸方式的發(fā)展，F(xiàn). C. A.、. . I. 。 第二節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語（重點掌握）一、對 術(shù)語的解釋二、對 術(shù)語的解釋 三、對 術(shù)語的解釋 四、對 術(shù)語的解釋五、對 術(shù)語的解釋六、對 術(shù)語的解釋第三節(jié) 其它七種貿(mào)易術(shù)語（一般掌握）（三）本章教學要求： 要求學生了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要慣例；要求弄清貿(mào)易術(shù)語的含義及作用。熟練掌握國際貿(mào)易中的六種主要貿(mào)易術(shù)語：.、.、.、.、 .、 的基本內(nèi)容及區(qū)別；了解其它貿(mào)易術(shù)語的基本內(nèi)容，學會運用各種貿(mào)易術(shù)語。[教學重點]《2000通則》的適用范圍；FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、CPT、 CIP的含義；裝運合同；象征性交貨 ；貿(mào)易術(shù)語的變形。[教學難點]FOB 、CFR 、CIF的異同點以及與FCA、 CPT、 CIP的區(qū)別；各組貿(mào)易術(shù)語的總結(jié)；貿(mào)易術(shù)語的選用。第十六章出口價格的核算第一節(jié) 貨物的價格一貨物價格概述（一） 貨物的價格表述（二） 貨物的作價原則（三） 貨物的作價方法1固定價格2非固定價格（1） 暫定價格（2） 具體價格待定（3） 價格調(diào)整條款（四） 貨物的計價貨幣（五） 匯率折算（六） 傭金折扣第二節(jié)貨物價格的核算（一） 貨物的價格構(gòu)成1成本2費用3國內(nèi)運輸費用4認證費用5商檢費用6出口費用7傭金8銀行手續(xù)費9保險費用（二） 出口貨物的價格核算要點1成本核算2運費核算3保險費核算4傭金核算5利潤核算6盈虧核算（三） 對外核算應該注意的問題第三節(jié)買賣合同的價格條款一主要內(nèi)容二價格條款實例三制定價格條款應該注意的問題（一） 根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價（二） 根據(jù)成交數(shù)量（三） 根據(jù)時間差調(diào)整差價（四） 根據(jù)付款方式調(diào)整價（五） 根據(jù)品質(zhì)數(shù)量機動幅度（六） 根據(jù)匯率浮動制定[教學目標]通過本章學習要求學生了解掌握進出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用和買賣合同中價格條 款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。[教學重點]加強成本核算的幾個指標的計算、價格換算、傭金和折扣的計算 。[教學難點] 計價貨幣的選擇。第十七四章國際貨物運輸?shù)谝还?jié) 國際海洋貨物運輸一、 海洋運輸及其特點(一般掌握)二、海洋船舶的營運方式和運費計算（重點掌握）（一）班輪運輸（二）租船運輸（三）程租船運輸合同的裝運條款第二節(jié) 國際鐵路、航空、公路、管道和郵政貨物運輸一、國際鐵路貨物運輸(一般掌握)二、國際航空貨物運輸（重點掌握）三、公路貨物運輸方式（了解）四、 管道運輸方式（了解）五、 國際郵政運輸方式（了解）第三節(jié) 成組化運輸、大陸橋運輸和國際多式聯(lián)合運輸一、 托盤運輸(一般掌握)二、 集裝箱運輸（重點掌握）三、國際貨物多式聯(lián)運（重點掌握）（一）國際多式聯(lián)運的概念（二）構(gòu)成多式聯(lián)運應具備的條件（三）國際多式聯(lián)運的優(yōu)點第四節(jié) 國際貨運單據(jù)一、 海洋運輸?shù)闹饕涍\單據(jù)（重點掌握）（一）海洋運輸貨運單據(jù)種類（二）海運提單的分類及說明二、 國際鐵路運輸?shù)闹饕涍\單據(jù)(一般掌握)（一）國際鐵路貨物聯(lián)運運單（二）添附文件三、 國際航空運輸?shù)闹饕涍\單據(jù)(一般掌握)（一）航空運單的性質(zhì)與作用（二）航空運單的種類四、 國際郵政單據(jù)（了解）第五節(jié) 貿(mào)易合同中的運輸條款一、關(guān)于貿(mào)易合同中的裝運時間條款（重點掌握）（一）確定裝運期的一般原則（二）裝運時間的具體規(guī)定方法二、關(guān)于裝運港和目的港的規(guī)定條款（重點掌握）（一）規(guī)定裝運港和目的港的一般原則（二）裝運港和目的港的具體規(guī)定方法三、分批裝運、轉(zhuǎn)船和裝運通知（重點掌握）（一）分批裝運（二）轉(zhuǎn)船（Transhipment）（三）裝運通知（Shipping Advice）[教學目標]本章主要講述國際貨物運輸采用的幾種運輸方式，合同中的裝運條款如何擬訂，以及如何運用好有關(guān)裝運單據(jù)，重點講述海洋運輸方式中的相關(guān)問題。[教學重點] 海運方式及其有關(guān)單據(jù)、條款 ；班輪運費的計算。[教學難點] 海運提單的性質(zhì)、種類、《UCP500》對分批裝運和裝運的規(guī)定。第十八章貨物保險第一節(jié) 貨物運輸保險的基本原則一、保險的基本原則 二、海上貨物運輸保險承保的范圍 (一) 海上風險： 國際貿(mào)易貨物在運輸、裝卸和儲存過程中，可能遇到各種風險，造成不同程度的損失。風險主要有兩類：一是海上自然風險或稱海難，和意外事故；二是外來風險。風險的不同，受損程度不同，保險的責任范圍也不同。(二) 外來風險： 一般外來風險；特殊外來風險（三）海上損失海上貨物運輸過程中，受損失的種類可分兩類：一是海上風險損失；另一是外來風險損失。按照損失的程度劃分為：1．全部損失（簡稱全損），是指不可分割的一批貨物的全損。全損又分實際全損和推定全損。2．部分損失是指貨物的損失沒有達到全部損失程度。部分損失按其性質(zhì)分為共同海損和單獨海損。共同海損成立的三個條件。 （四）海上費用 施救費用救助費用第二節(jié) 海上貨物運輸保險 一、我國海運保險條款(重點掌握) (一) 基本險別 （１）我國海運貨物保險條款。 中國人民保險公司條款簡稱“中國保險條款”（C. I. C.），目前使用的是1981年修訂本，包括“海洋、陸上、航空、郵包”貨物保險條款，以及“冷藏、桐油”保險條款。（２）海上運輸貨物保險基本險別。海上運輸保險的基本險別分為：平安險（F. P. A.），水漬險（W. A.），一切險（A. R.），它們各自承擔的責任范圍。 (二) 附加險：一般附加險、特殊附加險。 二、倫敦保險協(xié)會海運保險條款 (一般掌握)倫敦保險協(xié)會制訂的“協(xié)會貨物保險條款”簡稱（I. C. C.）條款。I. C. 。還有協(xié)會戰(zhàn)爭險條款，協(xié)會一般險條款。第三節(jié) 陸運、空運、郵運貨物保險條款(一般掌握)一、 陸運保險陸上運輸貨物保險承擔的責任范圍：陸上運輸貨物保險責任的起訖；保險責任期限。二、 空運保險航空運輸貨物保險條款。飛機碰撞、傾覆、墜落或失蹤等事故引起的貨物損失。航空運輸貨物保險的責任范圍、責任起訖、保險期限。三、 郵包保險郵包運輸途中貨物受外來原因引起的損失，包括自然災害和外來業(yè)原因等。郵包運輸貨物保險條款。郵包貨物保險責任范圍，責任起訖，責任期限等。第四節(jié) 買賣合同的保險條款(一般掌握)我國進出口貨物保險的做法。 [教學目標] 本章主要講述海運貨物保險承保的范圍，我國海運貨物保險的險別與條款及進出口貨物運輸保險實務等內(nèi)容。[教學重點] 海運貨物保險的有關(guān)知識。[教學難點] 保險金額的確定；保險險別的選擇。第十九章貨款的結(jié)算第一節(jié) 支付工具一、匯票 （bill of exchange draft）(重點掌握)１．匯票的含義。匯票是出票人以書面令受票人立即或在一定時間內(nèi)無條件支付一定金額給指定的受款人的一種憑證。２．匯票的種類。匯票可以從不同角度分成以下幾種：①商業(yè)匯票和銀行匯票；②光票和跟單匯票；③即期匯票和遠期匯票。３．匯票的使用方法。匯票的使用一般要經(jīng)過出票、提示、承況、付款、背書、拒付程序。二、本票 （promissory note）本票分商業(yè)本票和銀行本票。三、支票（cheque check）。支票以銀行為付款人的即期匯票。四、跟單匯票的繕制第二節(jié) 匯付和托收 (重點掌握)一、匯付（remittance）與托收（collection）的定義1．國際貿(mào)易支付方式，主要有三種，即匯付、托收、信用證。匯付是款人按照約定的條件和時間通過銀行或其他途徑將貨款匯付給收款人的支付方式。匯付方式有三種，即信匯、電匯、票匯。2．托收方式是出口商開出匯票連同貨運單據(jù)委托出口地銀行通過進口地代收銀行向進口商收款的方式。二、托收的種類付款交單（D／P），付款交單又可分即期付款交單（D／P sight）和遠期付款交單（D／P after sight）；承稅交單（D／A）。三、托收的當事人、一般程序，及其利弊托收的當事人有：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人。 托收的一般程序：填寫托收書、交銀行托收、代收銀行向進口商收款、進口商付款、代收銀行將貨款轉(zhuǎn)托收行、托收銀行將貨款轉(zhuǎn)給出口商。 托收支付方式是建立在商業(yè)信用的基礎上，一