美國(guó)通用汽車的市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-07-15 15:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售渠道；凱迪拉克被定義為通用汽車標(biāo)志性的豪華品牌也將采用一條單獨(dú)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；而別克GMC被定義為通用汽車的中高檔品牌，它也成為了通用汽車三條不同銷售渠道的最后一個(gè)。在其主要的市場(chǎng)，雪弗蘭品牌和凱迪拉克品牌都將會(huì)采用相互獨(dú)立的銷售渠道。但對(duì)于別克GMC品牌，通用汽車將會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的規(guī)模，接受程度和當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的情況來(lái)決定或采用單獨(dú)的銷售渠道，或?qū)⒈徽系窖└ヌm品牌和凱迪拉克品牌的銷售渠道中(即使整合到這兩個(gè)品牌的銷售渠道中，不同品牌仍將會(huì)采用各自的獨(dú)立的銷售運(yùn)營(yíng)模式)。同時(shí)有一個(gè)重要的渠道就是網(wǎng)絡(luò)。很多汽車企業(yè)都會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，屬于自己的網(wǎng)絡(luò)博客，其中通用汽車是先行者。通用汽車的FastLane博客是最受歡迎的企業(yè)博客之一，由汽車業(yè)傳奇人物、通用汽車副總裁Bob Lutz主筆，話題集中在汽車設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、企業(yè)戰(zhàn)略等方面。這一博客的日瀏覽量近5000人，對(duì)每個(gè)話題的評(píng)論都有60到100條。通用汽車新媒體公關(guān)總監(jiān)MichaelWiley把FastLane博客的目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)造一個(gè)超越所有傳統(tǒng)形式，一個(gè)面向通用汽車所有受眾的直接溝通渠道。傳統(tǒng)的公關(guān)形式是發(fā)布新聞稿，與媒體溝通。而媒體要預(yù)先編輯企業(yè)所要表達(dá)的信息，然后才有可能發(fā)布。所以說(shuō)，傳統(tǒng)媒體并不是讀者反饋的直接渠道。通用汽車希望創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與通用汽車對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，通用汽車正在成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。“Promotion”：公司想要提高營(yíng)業(yè)額，除了在價(jià)格、產(chǎn)品、外型等方面要符合消費(fèi)者需求，在促銷上也要有創(chuàng)新，能吸引顧客的眼光，提高自己品牌的知名度。除了常見(jiàn)的廣告、人員推銷、車展等促銷手段，在非常時(shí)期也要把握好機(jī)會(huì)。2009年通用汽車開(kāi)展為期六天的零利率汽車貸款促銷，督促顧客抓住近期通過(guò)的“舊車換購(gòu)津貼”立法的大好時(shí)機(jī)購(gòu)買新車。2010年豐田由于車輛質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)了人員傷亡事故，導(dǎo)致企業(yè)名譽(yù)受損，銷量大幅度下降，這對(duì)于豐田來(lái)說(shuō)是巨大的打擊，但另一方面，對(duì)于豐田的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)提高銷售額、擴(kuò)大潛在客戶的大好機(jī)會(huì)，通用汽車便是其中之一。通用汽車公司將為豐田車主提供1，000美元或無(wú)息貸款幫助買斷豐田租約，或者轉(zhuǎn)換為通用的汽車，尋求在豐田汽車召回事件中吸引新顧客。通用在中國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)通用汽車公司進(jìn)入中國(guó)已超過(guò)80年。通用汽車在中國(guó)建立了7家合資企業(yè)和2家全資子公司，擁有員工超過(guò)20,000人。通用汽車在中國(guó)進(jìn)口、生產(chǎn)和銷售別克、凱迪拉克、雪佛蘭、歐寶、Saab薩博及五菱等品牌的系列產(chǎn)品，所提供的產(chǎn)品系列之豐富位居所有在華跨國(guó)汽車企業(yè)之首。通用汽車中國(guó)公司在中國(guó)的企業(yè)主要包括：上海通用汽車有限公司、泛亞汽車技術(shù)中心有限公司、上海通用北盛汽車有限公司、上海通用東岳動(dòng)力總成有限公司、上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司、通用汽車倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易（上海）有限公司、AC德科、艾里遜變速箱部、通用上海交通大學(xué)科技學(xué)院 通用的前
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