跨境電商速賣通新賣家入門手冊(編輯修改稿)
2024-07-15 00:04 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)總共占據速賣通92%的交易額。哪些商品不適合在速賣通銷售？食品。生鮮食品不適合跨境物流運輸。只有茶葉，咖啡，糖果，干貨，堅果類的可以銷售。工業(yè)、制造業(yè)原材料不適合銷售?？缇畴娚踢m合銷售成品或配件，原材料不適合銷售。虛擬商品。速賣通每筆訂單都需要實際發(fā)貨運單號，所以無法銷售虛擬商品。更多禁限售商品詳見：速賣通買家購物喜好？商品質量是關鍵?？缇畴娚淌酆蠓浅２环奖?，因此海外買家對商品質量要求更高，高質量的商品保證好評，利于積累回頭客。商品包裝很重要。很多買家在速賣通購物是用來做禮物的，所以精美的包裝更能獲得買家的親睞。節(jié)假日營銷少不了。速賣通主流市場俄羅斯、美國、巴西等國家的買家都非常喜歡在節(jié)假日大量購物，賣家們不僅要積極參與平臺組織的營銷活動，自主營銷工具也要積極使用。大碼衣物更暢銷。歐美的買家體型對比亞洲更加魁梧，因此大碼的衣服、鞋子等更符合他們的需求。新賣家如何選擇適合自己的行業(yè)和商品？市場選品結合當地市場優(yōu)勢貨源，選擇適合速賣通的商品來銷售。數據選品速賣通平臺為賣家提供了“數據縱橫”工具，其中的商機發(fā)現欄目，可以很好的幫助賣家了解速賣通平臺買家需求和賣家競爭度，讓賣家更有針對性地選擇行業(yè)和商品。速賣通新賣家如何快速搞定貨源？進貨渠道一般有以下幾種：線下專業(yè)市場。根據您所在的地區(qū)，從當地的專業(yè)批發(fā)市場進貨，這樣成本較低，貨源也比較穩(wěn)定。線上商城批發(fā)。這是一個比較常見的渠道，因為沒有地域的限制，所以比較方便，成本相對升高，貨源不一定穩(wěn)定。工廠貨源。如果能和工廠達成合作的話是最好的，貨源穩(wěn)定，成本低?？偨Y上述幾種渠道：首推在當地專業(yè)市場進貨，這樣方便，運輸成本低，可見實物，可議價。其次為線上商城批發(fā)，易操作、價格一般，缺點為見不到實物。工廠貨源是人性化的，可定款、定價、定量，對于未來的發(fā)展，工廠資源是最好不過的，缺點為小批量生產很難達成合作。商品在速賣通上定價多少合適？商品價格不是影響海外買家購買您的商品的唯一因素，但絕對是一個至關重要的關鍵點。合理的商品定價可以幫助您迎合國外買家的需求，從而贏得更多的訂單；不合理的商品定價則可能使您和訂單失之交臂，甚至是影響您的交易信用和利益。做好商品分類，根據商品的市場定位，分析受眾人群的消費力和在速賣通的消費習慣，再根據競爭對手的價格和商品成本分階梯定價。引流款預爆款。要定價低，吸引流量，提高轉化率。主推款。定價稍高，保持合理的利潤。主要的利潤來源。一些新設計，或者定位較高的，與競爭對手有明顯差異，市場同化程度低的，價格可以設置高一些。平臺活動款。根據活動要求的折扣進行定價，注意平臺嚴禁銷售中提價?？缇澄锪魉儋u通賣家通過什么物流方式發(fā)貨給買家？平臺大部分的賣家選擇郵政小包的物流方式發(fā)貨，因為這種物流方式便宜的價格極大降低了跨境物流的成本。如果商品的價值偏高，像假發(fā)、電子產品、婚紗等，更需保證商品的安全性和時效性時，賣家會選擇EMS或四大商業(yè)快遞服務。目前速賣通線上發(fā)貨服務還針對重點國家市場，提供了物流專線服務，例如速優(yōu)寶、俄速通等俄羅斯專線；針對俄羅斯
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