上海通用汽車的營(yíng)銷策略及發(fā)展前景分析(編輯修改稿)
2025-07-14 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （3）駕駛方便的歐寶威達(dá)。它駕駛十分隨手，方向很準(zhǔn)確，這也許和車身相對(duì)小有一定關(guān)系，可也許是因?yàn)檐囆。棚@動(dòng)力強(qiáng)，車內(nèi)配置豐富，只要你能想到的盡在其中。 缺：（1）進(jìn)口配額的限制。只有到了2006年才能取消對(duì)進(jìn)口配額的限制?！ 。?）維修難及時(shí)。因?yàn)槭沁M(jìn)口車，所以它們?cè)诰S修服務(wù)上必定存在問題，不可能達(dá)到與別克、奧迪A6和雅格同等水平?！ ?yōu)：（1）時(shí)間早。上海別克的出現(xiàn)，不僅占領(lǐng)了有利地位，同時(shí)大賺一把。 ?。?）柔性生產(chǎn)優(yōu)。與別克轎車運(yùn)用共同平臺(tái)的別克CLS公務(wù)商務(wù)旅行車已經(jīng)推向了市場(chǎng)，這表明了上海通用汽車柔性生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)即將發(fā)揮出來?！ 。?）實(shí)力強(qiáng)。作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)中外合資的大項(xiàng)目，上海通用汽車總投資為15．2億美元?！ ∪保海?）產(chǎn)品問題。一些人對(duì)它的變速桿位于轉(zhuǎn)向柱上不適應(yīng)；加速性并沒有想象的好；耗油與說明書中的相差太大等等?！ 。?）顧客心目中的價(jià)值較小?！拔倚枰钠嚒闭{(diào)查的所有項(xiàng)目中，別克都排在奧迪A雅格之后，顯然，問題已經(jīng)到了很嚴(yán)重的地步?！ 【C上所述，與奧迪A雅格以及進(jìn)口車相比，上海別克既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，但現(xiàn)在的劣勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于優(yōu)勢(shì)。而對(duì)如此形勢(shì)，上海通用汽車如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？本文作者認(rèn)為： ，改進(jìn)不足，重樹形象。任何剛推出來的產(chǎn)品都有不足之處，別克推出來較早，因而它的不足就發(fā)現(xiàn)得最快。因此，上海通用汽車應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，再次運(yùn)用“先手”，以最快的速度改進(jìn)、完善自己的制造工藝和產(chǎn)品，從而達(dá)到重樹形象之目的。 2．運(yùn)用實(shí)力之優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮柔性生產(chǎn)之威力。上海通用汽車應(yīng)該發(fā)揮它的實(shí)力和柔性生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出更多類型的別克車，做到“人有我有，人無(wú)我也有”，從而更好的滿足市場(chǎng)需要，讓不同偏好的消費(fèi)者擁有不同類型的上海別克車?！ 。龊檬酆蠓?wù)工作。產(chǎn)品有不足，那么必須用更好的售后服務(wù)來彌補(bǔ)；完善的售后服務(wù)能讓消費(fèi)者“買得放心、用得也放心”；從而為自己在改進(jìn)、完善制造工藝和產(chǎn)品上爭(zhēng)取更多、更充裕的時(shí)間?！ ?．發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。到目前為止，上海通用汽車的銷售量最大，這樣，它可以發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)降價(jià)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而形成生產(chǎn)和銷售的良性循環(huán)。5．用好入世保護(hù)期，展開與進(jìn)口車的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)加入WTO，僅留給汽車行業(yè)5年的“喘息”時(shí)間。上海通用汽車應(yīng)該很好的計(jì)劃這5年時(shí)間，不斷進(jìn)取，努力拼搏，使自己的產(chǎn)品達(dá)到“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際有競(jìng)爭(zhēng)力”。只有如此，面對(duì)進(jìn)口車的挑戰(zhàn)才能從容應(yīng)對(duì)，更勝一籌。 三、充滿希望的明天 1．平靜的10年。在走完2005年以后，上海通用汽車將迎來它平靜的10年。 ?。?）中高檔車需求量的增長(zhǎng)將會(huì)放慢。在這10年里，根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，人們的收入還不足以讓別克這樣的車普遍進(jìn)入家庭?！ 。?）產(chǎn)品基本定型。中高檔車各方面已被完善，它與人們的需求基本達(dá)到一致?！ 。?）市場(chǎng)劃分已經(jīng)完畢。各家中高檔車有各自喜愛的用戶，市場(chǎng)占有率的突變是不可能發(fā)生的。 。平靜的10年以后，上海通用汽車的日子將會(huì)一天好似一天，過去的美夢(mèng)將能
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